中国品牌通向奢侈品之路

　　——专访报喜鸟集团董事长吴志泽

　　一个国家能不能诞生奢侈品，除了产品本身的品质以外，也和这个国家的文化地位息息相关。我相信，在不久的将来，中国会有一个文化复兴，而那时，我们的时尚产业完全有可能掀起一个新的高潮。

　　文 │ 本刊记者 倪轶容

　　百达翡丽、阿玛尼、LV……不久前在上海，与《浙商》记者的对话中，报喜鸟集团董事长吴志泽提到了一个又一个奢侈品的名字，而它们几乎无一例外地都来自欧洲。“中国为什么出不了奢侈品？”这是眼前这位传统服饰行业老板一直在思考的问题。

　　1997年，吴志泽前往意大利参加世界服装展。当时，他指着身上的西装问一位意大利老总：“与你的产品相比，(这件衣服)怎么样？”对方回答：“还差几十年呢。”吴志泽当时很不服气。虽然这是自己的牌子，但也是请意大利高级工艺大师设计，用意大利最先进的工艺、设备生产的，怎么还会有这么大的差距？

　　正是这次的刺激，让吴志泽感悟到了“奢侈品”的真谛：不仅仅是天价设计师、名贵材质，更是这个品牌背后的历史积淀，以及浓厚的文化属性。从那时开始，这位浙商开始把报喜鸟不仅仅当做一个服装品牌来打造，十几年来不断为这个品牌注入各种元素，让其越来越丰满，越来越立体。而坚信“民族的，就是世界的”理念的他，更是希望报喜鸟以一种“中国图腾”的形象，迈入世界奢侈品之林。

　　离奢侈品还有多远

　　《浙商》：目前报喜鸟这个品牌在国内和国际上各处于一个怎么样的位置？

　　吴志泽：报喜鸟在国内是一线品牌，但在国际上应该属于二线品牌。

　　《浙商》：你觉得和国际一线品牌相比，国内自主服装品牌的差距主要在哪里？

　　吴志泽：这些年来，我几乎见证了国内自主服装品牌的崛起。上个世纪80年代，一些本土杂牌开始零星出现，那时的竞争也是杂牌和杂牌之间的竞争。到了上个世纪90年代，“名牌”这个概念开始进入中国。于是，一场“名牌”对“杂牌”的战争开始了。也就是在这场战争里，七匹狼等本土品牌开始打响了自己的名声。从2000年开始，中国本土品牌开始了和国际品牌的竞争。

　　经过多年残酷的市场竞争，本土品牌取得了一个比较大的成就，获得了消费者的认可。这也从一个侧面反映了，本土品牌在设计、制作上并不输给国际品牌，我们更欠缺的可能是一种软实力。

　　《浙商》：对于服装品牌来说，这种软实力主要体现在哪些方面？

　　吴志泽：服装其实是一种载体，它承载的是民族文化。为什么有人愿意花几十万元，甚至上百万元，去买一套阿玛尼的衣服？其实，去掉阿玛尼这个品牌，这套服装可能就值几千块钱。但是，就是因为它是阿玛尼——一个浓缩了意大利几百年来高贵、简约风格的文化符号，很多人更愿意把它看成身份的象征。同样，LV卖的也不仅仅是设计和材质，更是它背后几百年来的法国宫廷文化——尊贵、典雅。

　　一个国家能不能诞生奢侈品，除了产品本身的品质以外，也和这个国家的文化地位息息相关。欧洲先发制人，如今已经成了奢侈品的聚集地和世界的时尚中心。假如你从利比亚买一块手表，从伊拉克买一件衣服，不论这块手表、这件衣服设计得多么别致，制作得多么精美，你都不可能把它们和奢侈品画上等号。对于中国来说，眼下的问题也一样。但在中国历史上，唐朝的长安曾是世界的时尚中心，是那个时代的巴黎，中国的丝绸和茶叶也是以奢侈品的身份走遍全世界的。所以，我相信，在不久的将来，中国会有一个文化复兴，而那时，我们的时尚产业完全有可能掀起一个新的高潮。

　　不可摒弃的中国元素

　　《浙商》：所以，您一直致力于将中国元素融入到报喜鸟的品牌中去？

　　吴志泽：没错。在报喜鸟专卖店，可以看到很多中国元素：领口的蝴蝶盘扣，手肘的龙图腾，甚至店面的布置都有景泰蓝、中国结等典型的中国标志。我一直坚信“民族的，就是世界的”。报喜鸟一直是个“根正苗红”的品牌，没有英文名，强调的也是中国“儒雅”的文化。华服这一概念，完全可以打造成奢侈品。未来时机成熟后，我希望能在海外开设华服专卖店。

　　《浙商》：如果仅仅是华服这一概念，做成高端，难度似乎很大。

　　吴志泽：我们很早就意识到了这个问题，所以，报喜鸟采取了多品牌、多系列的战略。目前，报喜鸟有5个原创品牌，3个代理品牌，涵盖了高级定制、职业装、快时尚、运动装、甚至女装和童装等多个细分领域。而我们旗下的两个意大利品牌、一个韩国品牌，也满足了消费者对异国风情的追求。未来，服装产业的市场将进一步细分，所以，如果能扎实做好多品牌战略，也能在未来的竞争中占领先机。最近，我们刚刚引入了意大利国际一线奢侈服装品牌TOMBOLINI，也是希望借此不断完善我们的高端服装品牌。TOMBOLINI的品牌创始人EUGENIOTOMBOLINI先生一生致力于制作“永远合身”的衣服，通过服装来展现意大利创新与传统、奢华与品位、典雅与舒适并存的文化。

　　《浙商》：报喜鸟同时涉足这么多领域，会不会担心过度多元化而影响了主业发展？

　　吴志泽：恰恰相反，我们这么做，一个重要目的就是为了保证主业不偏离。

　　涉足多领域发展，一是防人，二是防己。一方面，我们可以防止竞争对手在我们不曾涉足的领域大肆“进攻”；而另一方面，报喜鸟的主业是为30-50岁的成熟男士打造高端服饰，而像快时尚等领域在一段时间内赚钱又很快。在我看来，多层次的服装品牌就像是一艘航空母舰，有主力舰，有防卫舰，也有潜水艇，分工明确，协同作战。我不要求每个品牌都能赚钱，但是它们结合在一起，必须要发挥强大的合力作用。

　　用文化诠释价值

　　《浙商》：我注意到，报喜鸟从2009年开始就一直在做“新锐人物大奖”这个活动。对一个服装品牌来说，连续多年举办这个活动的意义何在？

　　吴志泽：如果对比一下西方的奢侈品牌，就会发现，它们非常热衷于这一类文化活动。因为一个真正的奢侈品牌，在文化界有强大的话语权和影响力——万宝龙的卓越艺术大奖，卡地亚的艺术奖，如今都已经成了时尚界和文化界的标杆。

　　报喜鸟孜孜不倦主办“新锐人物大奖”，就是希望通过不断发掘艺术界的新兴人物，来进一步丰富自己的文化内涵。我们欣喜地看到，很多报喜鸟当年推向前台的新锐人物，如今都有了一定的知名度和影响力，比如郭敬明、江映蓉。而报喜鸟发掘的另外一批才华横溢的年轻艺术家，他们现在不一定享有盛名，但我却很享受跟他们在一起的时光，看他们在油画布上让各种色彩绚丽绽放，或者让一堆材料逐渐变成富有生命张力的建筑作品时，也对自己那个“30年后中国重回世界文化中心”的预言充满了信心。