百合网：实名制切分市场

　　李蕾

　　在国内婚恋网站市场季军(据艾瑞咨询2011年发布的《中国婚恋交友行业研究报告》)的位置上徘徊了N久之后，百合网终于出手了。

　　春节前后，“终身大事，当然实名制”的广告以煽情的方式出现在各大卫视中，百合网也由此展开了一场对用户的争夺战。

　　在行业其他主流婚恋网站对启动强制实名制尚处观望的情况下，第一个吃螃蟹的百合网如何在承受用户量流失与建立差异化定位之间取得平衡？

　　“有80%以上的老付费用户已经转换成实名制用户，全面实名制以后，估计剩下的20%里至少有一半以上会转换为实名制用户，也就是说，全面实名制之后，可能我们还损失10%左右的用户，这百分之十几就是千万以上的规模损失。”百合网CEO田范江直言。

　　“但是问题也不能单纯这么来看，由于实名制我们损失了一部分用户，但是付费率也有所上涨，目前已上涨了百分之十几的付费率，而且我们整个的用户注册质量也有所增长。”田范江说。

　　婚恋网站的用户年龄范围是以22岁到40几岁的人群为主，田范江告诉《中国经营报》记者，实名制之后25岁到35岁的人成为绝对主体，较之此前的总体年龄分布，百合网此次调整后的用户平均年纪将有所上移。“在实施实名制之后，用户结构肯定会有一些变化，认认真真想结婚的这样的群体会留下，对于一些不是那么迫切的人会放弃。”田范江说。

　　由于中国互联网用户付费习惯的缺失，婚恋网站在中国一开始就不能像美国的match.com那样完全靠用户付费来支撑网站的运营。中国婚恋网站最初还是靠做大用户量，依靠广告或者少量用户付费来支撑网站运营。这就决定了用户量既成为婚恋网站的生命线，而无限扩大用户量又使得用户质量会下降，国内一线婚恋网站屡屡曝出的会员诚信问题也成了行业的顽疾。

　　在这样的现状下，需要打出差异化策略来笼络用户，“实名制”就是这样一个卖点。“我们首先考虑解决这些没有成功或者离开的用户，怎么让他(她)更加频繁地使用。我们认为，应该走专业化的路线。”在田范江看来，真实性是婚恋网站专业化的基础，但仅这一项仍有很多事情要做。“我们一口把螃蟹咬开了，但螃蟹还有好多爪，包括可能用户有一些反馈，甚至有一些质疑，当我们把这些事情做好之后，那才算是一个专业的红娘。”田范江说。