地产经纪危机：传统业务缩水 新业务乏力

　　田新杰

　　 无论是一手代理还是二手中介，房地产经纪行业的生存压力在今年有增无减，尤其是传统经纪业务举步维艰。“易居对于创新业务的投入已基本完成，今年我们将着重控制运营成本，坚决执行线上线下相结合的服务模式。”易居中国董事局主席周忻说。

　　 但有不少业内相对悲观的人士认为，随着调控深入和不松动，房地产经纪行业的冬天才刚刚开始，日子还会更加艰苦。

　　 一叶知秋

　　 在上海市普陀区和闸北区的交界地带、平利路灵石路口，有一家普普通通的中介门店，2011年6月以前的大部分时间，该门店的规模在区域内的多家门店中位于前列，租赁生意一直很红火。

　　 但从2011年下半年开始，该门店渐渐不支，最大的变化就在于门店的规模。最初，该中介门店规模与隔壁一家连锁发廊规模相当，有三个临街店面。但2011年10月前后，该中介门店将其中一个店面转租给了一家点心店，店铺规模压缩三分之一。2012年春节前，门店又将另一个店面转租给了一家餐饮铺，只剩下一个临街店面，除了关门已无法再缩小。

　　 据该中介门店经纪人员透露，不断压缩门店规模的原因很明显，业务持续缩水、门店入不敷出，公司只能削减门店员工数量、压缩门店租赁面积，勉强维持最后一点生存空间。

　　 颇具对比效果的是，该中介门店转让的两个餐饮类店铺，生意火爆，时常出现排队现象，隔壁原先的连锁发廊，维持原店面规模，生意如旧。

　　 近半年中，这家中介门店的悄然变化，在上海以及其他许多城市的房地产中介行业中极具代表性。这样的故事，近半年几乎每天都在上演。

　　 不仅二手中介日子越来越难过，一手代理行业的日子同样难熬。

　　 就在离平利路灵石路口上述中介门店不到3公里的地方，就是易居（中国）（纽交所代码：EJ）及中国房产信息集团有限公司（纳斯达克代码：CRIC）在上海的重要部门所在，这里的氛围同样不轻松。

　　 抱团取暖还是你争我夺

　　 易居（中国）最新公布的未经审计2011年第四季度和全年财务报告显示，公司2011年全年新房总销售面积为1350万平方米，同比增长13%。新房总销售金额为1158亿，同比增长9%。但调整后的2011年全年运营利润为610万美元，同比降低94%；调整后的2011年全年归属易居股东净亏损为910万美元，摊薄亏损为每股11美分。

　　 对此，周忻坦言，2011年中国房地产行业所面临的形势非常严峻。易居的业绩不仅受到了市场环境的冲击，同时也由于自身业务创新的投入而受到了影响。

　　 CRIC同日公布的2011年第四季度和2011年全年未经审计的财务报告则显示，2011年全年总营业额为2.416亿美元，同比增长39%。线上业务收入为1.370亿美元，同比增长105%；但线下业务收入为1.046亿美元，同比减少3%。

　　 CRIC首席财务官胡斌表示，2011年是一个投资年，公司在房地产电子商务领域的下半年支出费用高于之前预期。

　　 从周忻旗下这两大上市公司的业绩不难看出，去年不少房地产经纪公司大力打造的电商业务，还不足以弥补传统业务疲软带来的业绩缺口，甚至电商本身依然还处于投入远大于产出的初级阶段。

　　 此外，弱势格局下的行业整合也不顺利。

　　 2011年11月28日，易居宣布已与 IFM投资有限公司（“21世纪中国不动产”）（纽交所代码：CTC）及其创始人签订非约束性投资协议。但21世纪中国不动产的机构投资人之一向开曼法院递交了诉讼申请，以阻止该交易的完成。

　　 新房和二手房两类经纪公司之间正在进行激烈争夺。

　　 “去年，在上海等城市，二手中介公司大举展开一手房代理销售。”上海某知名房地产中介公司一位中层告诉本报，不过由于开发商拖欠佣金等原因，一些中介公司又撤回了一手代理市场的投入力量。

　　 但是，一手代理公司借道电商平台向二手房市场的渗透却刚刚开始。

　　 周忻就公开透露了易居中国对二手房市场的渴望：“将利用线上互联网资源的优势和新房、二手房联动的优势，打造线上、线下结合的，新房、二手房结合的，虚拟与实际结合的易居二手房加盟平台，把握最好时机进军二手房市场。”