商超携自有品牌 提高利润增长极

　　 沃尔玛在国内发力自有品牌后，不断剔除同类品牌，低价策略推自有品牌，让处于零供中间环节的区域代理商苦恼不已。发力自有品牌，向利润看齐，奠定“霸主”地位，成为商超共识。

　　□经济视点报记者 孙雅琼

　　 对品牌供应商而言，最大的对手已非同行竞争者，而是“沃尔玛们”。这种携大量自有品牌的商超，正在攻陷各地，蚕食其他品牌的零售份额。

　　 郑州也不例外。

　　最近，大商超市门前多出了一幅“大商凯旋葡萄酒”的宣传海报，而超市也有了一个红酒专区，主推这种名为“大商凯旋”的葡萄酒，其他品牌的红酒则拱卫在外。

　　无独有偶，在沃尔玛超市记者看到，以“简适”、“惠宜”、“明庭”等系列命名的三种百货品类，处在沃尔玛明显位置，以“比知名品牌价格低出20%”的优惠力度吸引眼球。

　　零售巨头沃尔玛在发展自有品牌方面，无疑走在前列。截至目前沃尔玛在中国已经开发了十多个自有品牌。

　　 自有品牌，正在成为各大商超提高经营收益的共识。

　　加紧布局

　　大商郑州地区集团旗下一名负责人告诉记者，该葡萄酒品牌是由大商集团统一打造的。他表示，大商集团于2011年进军国际红酒产业，在法国分批次收购著名酒庄，并倾力打造出红酒连锁店品牌LA CUVEE DU CHATEAU。截至目前，大商凯旋葡萄酒“法澳智美”产地公司已经成立，并已全面进入大商集团全国店铺网络。

　　沃尔玛最主打的3个品牌分别是“惠宜”，主要覆盖食品和非食品；“明庭”，主要覆盖家居用品；“简适”，主要覆盖服装产品。

　　记者了解到，目前商超盈利基本都靠进场费、广告费等费用，而由于政策的打压，依靠高额收费维持利润的道路已经走不通，而零售差价越来越小、商品同质化严重等现状，使零售企业难有新的盈利点。

　　“自有品牌是由零售企业指定供应商生产，贴有零售企业品牌的产品，零售企业从设计、原料、生产到经销进行全程控制，在贴牌零售卖场与其他商品共同销售。”河南商业协会会长张慧玉告诉记者。

　　 “低价、品质有保障是其鲜明的特点。”张慧玉表示，商超发力自有品牌，是确保核心竞争力的有效手段。

　　发展自有品牌可以节省营销和广告投入等中间环节，其自有品牌价格比同类产品低20%~30%。

　　一业内人士透露，没有渠道和推广费用，因此与同样规格的品牌货品相比，自有品牌商品零售价一般要低20%左右，而利润却高10%~20%。

　　美国自有品牌制造协会的资料显示，目前自有品牌商品占零售企业销售额的比重，在美国为40%、英国32%、法国24%、加拿大23%。诸如沃尔玛等巨头的自有品牌已成利润来源。但目前国内大多数零售巨头的自有品牌商品开发仍处于初期阶段。

　　

　　零供博弈

　　作为零售终端的商超企业，发力自有品牌，对于同行业的品牌供应商来说，却是一种煎熬的开始。

　　记者在一些超市看到，在所属品类中，自有品牌占据了大半江山，而其他同类品牌则寥寥无几，并很少具备价格优势。

　　“商超往往会把自有品牌放在醒目位置，并配以大幅度宣传，我们根本不具备优势。”广东一家居品牌供应商如此告诉记者。

　　不仅如此，商超为推出自有品牌而采取的低价策略，同样让处于零供中间环节的区域代理商苦恼不已。

　　一行业人士透露，沃尔玛在国内发力自有品牌后，已不断剔除很多同类品牌。如果旗下商超零售商品牌在产品定位、价格等与其自有品牌重叠，将很难得到货架支持，甚至被请出商场。

　　但对于供应商们的“霸主”评价，零售企业也显得十分委屈。

　　“百货零售企业，充其量就是个二房东。上有物业不断抬价，挤压利润空间；下有供应商们不断提高条件，随意涨价。如果单纯依靠供应商发展，商场很难有竞争优势，会随时面临危机。”河南本土一大型连锁超市负责人告诉记者，“发展自有品牌，也是无奈之选。”