三星电子：新品决战 逐鹿中原

　　2012中原家电战略布局系列报道之三 ：

　　三星电子：新品决战 逐鹿中原

　　□经济视点报记者 王子涵

　　初春时节，万物萌动。看似风平浪静的家电业背后，却是暗潮涌动，新品上市频频上演，暗藏玄机。

　　3月10日，三星电子“我的三星，世界的三星”新品发布会在开封开元大酒店举行，在发布会上记者采访了三星电子手机总监赵其来，三星郑州办事处处长许亮以及首席办事处处长张新军。

　　数据显示，三星电子2011年全球销售一千四百亿美元，已超过诺基亚开始与苹果竞争，2012年，三星在河南的布局也一定程度上影响着河南家电市场的格局。

　　

　　用低价新品冲击河南市场

　　“得中原者得天下”，河南是2012年三星华北区的战略中心，今年三星欲大举进攻河南市场，逐鹿中原！

　　经济视点报：此次发布的新品在河南市场有什么优势？

　　赵其来：国产品牌在2011年充分利用了政策优势，河南省彩电的销售是150亿，而三星则寥寥无几，而今年我们很有信心，因为三星的整个产品阵容有所改变，针对中国市场在很多价位段上做了调整，比如以“如意红”为代表的彩电产品，同时也有冰箱、洗衣机、数码和笔记本等产品，相信今年三星将在整个河南，整个中国都有不俗的表现，2012年也是三星大幅度发展的一个年头，今年我们的产品一定能走进千家万户。

　　经济视点报：刚才谈到“如意红”相对三星其他产品来说价格较低，是不是因为觉得中国的市场都是用低价来冲击才能占到份额？

　　许亮：我认为一个产品的营销，首先应该保证产品的质量，其次才是产品的价格，然后是整个公司的服务。对于“如意红”的上市，在我看来，首先我们的产品非常好，从使用性到装饰性都非常强，从价格上也确确实实考虑了中国老百姓大多数人的收入，有这么一这个好的品牌，好的产品，再加上我们考虑到中国消费群体的价格因素，一定会使我们的市场越来越好。

　　经济视点报：关于彩电行业，现在打出的都是“云”的旗号，但三星推出的是led，这对未来的格局有什么影响？

　　许亮：三星今年的产品如意红系列就是LED系列，真正的脱离开lcd，2006年三星公司推出了LCD产品，取代了CRT时代和被背投时代，通过两年的时间进入到了3D时代，然后通过一年时间就进入了smart时代，也就是智能时代。今年，三星真正的从LCD进入到LED，同时也充分发挥3D和智能的使用，想让消费者不仅仅是从看电视的角度，更多的是从生活角度去体验电视带来的乐趣，今年三星LED会充斥了整市场，而明年我们将推出OLED产品，我相信这也算是一个很好的铺垫。

　　

　　两种渠道同时下沉 渗透三级市场

　　三、四级市场的巨大潜力就像一块诱人的奶油蛋糕，诱得各家电企业纷纷发力，争抢三、四级市场，三星也不例外。

　　经济视点报：作为外资对三星来说渠道是欠缺的，影响农村市场的销售，对此，三星未来有什么打算？

　　许亮：其实三星公司在2010年之后，一直致力于在T3以下城市做网点开发，但效果并不明显，T3以下城市确实是我们的短板。但今年三星有了一个适合于T3、T4市场的价格和产品，今年在网络布局方面肯定会精耕细作，用最快的速度通过我们的代理商渠道，专卖店渠道，渗透到T3以下城市，从而进攻T6以下城市，我相信所有的老百姓将来都会认识三星，接受三星。

　　经济视点报：2012年在网络渠道方面还会有哪些突破？

　　张新军：今年三星在网络渠道方面将有一个新的形式，也就是我们和迪信通和陈总的合作，本来我们和迪信通就是一个战略合作伙伴关系，今年我们将在迪信通开一家全系产品的专卖店。

　　经济视点报： 请具体谈谈三星2012年在渠道拓展策略方面的计划和目标？

　　许亮：从整个华北7省来说，三星在河南体验店是最多的。 三星专卖店是从2010年启动，2011年河南省32家全系产品专卖店，今年我们预计在河南省再开37家，接近70家，覆盖18地市，108个县区。整个华北区今年要开180家，完成全年300家的规模。