拉赫兰顿中国租赁经：从西风东进到东风西进

　　聂伟柱 罗亦丹

　　中国融资租赁业正逐渐趋于成熟，这不仅表现在租赁资产规模已位居世界第二，更重要的是融资租赁公司经营战略、业务重点正趋多元。

　　截至2011年年末，银监会监管的17家金融租赁公司总资产超过5000亿元，达到5268亿元；而中国融资租赁业的另外一部分，商务部审批管理的内资和外资租赁公司，粗略估算，这部分租赁公司2011年年底的资产余额大约在4000亿~5000亿元。

　　金融租赁公司、内资和外资租赁公司正呈现三足鼎立态势。

　　“我们现在定位不是求规模，而是追求最适宜的专业化模式。”拉赫兰顿融资租赁（中国）公司总裁王佳林对《第一财经日报》记者表示，以往公司做的是“west to east”（从西方到东方），帮助跨国厂商进入中国；现在做的是“east to west”（从东方到西方），帮助国内厂商“走出去”。

　　“东风西进”

　　王佳林表示，类似于拉赫兰顿这种全球性公司，在全球绝大部分重要地区均设有分支机构，国内企业“走出去”时，能为其提供各类配套服务。“比方说，国内顶尖的工程机械制造商，广西柳工集团就与我们有良好的合作。”

　　拉赫兰顿于2006年进入中国市场。从全球范围来看，拉赫兰顿目前已将业务拓展至欧洲、北美、南美、亚洲和澳洲等地区，超过35个国家，2010年年末其总信贷资产组合达252亿欧元，净利润2.01亿欧元。

　　“中国幅员辽阔，发展极其迅猛。跟中国共同进步的同时，常感觉发展速度超乎想象。”拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk表示，中国的租赁业在飞速发展，中国对于拉赫兰顿而言，是其全球战略的重要一环。

　　Frans Overdijk之所以如此看重中国，与中国企业正在实施的“走出去”战略息息相关。

　　“国内工程机械公司想实现对南美洲、非洲等地的出口，但苦于缺乏熟悉当地市场的合作方。”王佳林表示，这正是我们这类全球性的租赁公司的优势。拉赫兰顿熟悉当地市场，可以为国内的厂商实现落地。

　　中国企业“走出去”在近年来开始提速，工程机械是典型的排头兵之一。今年年初，三一重工还收购了世界混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特控股有限公司100%的股权。

　　2011年，全国工程机械出口达到150亿美元，同比增长50%以上。而根据《中国工程机械“十二五”进出口规划》，到“十二五”末，这部分出口额将有望达到260亿美元。

　　王佳林将拉赫兰顿的此种战略定义为“east to west”。这是相对于早期拉赫兰顿进入中国时进行的“west to east”战略而言，“当时更多的是帮助跨国公司进入中国。”

　　“拉赫兰顿与飞利浦有良好的合作关系，作为一家融资租赁公司，我们帮助飞利浦拓展中国市场。”王家林表示，但这种单方面流动的状况，随着国内企业实力的变强正发生着变化。

　　融资渠道本地化

　　若从总量来看，拉赫兰顿在中国的资产规模占全公司的比重并不高，这与中国经济总规模在全球的占比并不恰当。

　　究其原因，融资渠道有限是主要原因之一。事实上，不仅仅是拉赫兰顿，国内整个融资租赁行业普遍面临资金来源短缺难题。

　　对于拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司的资金来源，王佳林表示，过去全部都是依靠荷兰合作银行。“我们也在反思，不能完全依赖母银行。总的方向是增加其他渠道，实现融资的本地化。”

　　荷兰合作银行为拉赫兰顿的母公司，拥有近6万名员工，主要从事农业、农业机械和食品工业等行业的金融交易。目前，荷兰农业合作银行已在北京、上海等地设有办事处，该行还成功入股杭州联合银行。

　　拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk也强调，虽然现在主要融资渠道仍然是荷兰合作银行，但我们现在清晰地认识到，融资必须多元化。他认为，从当地融资可减少外汇波动的风险，也不必担心无钱可借。

　　事实上，就在前不久，拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk还专赴上海，并拜访了四大行上海分行的主要负责人。据他介绍，此行目的就是为拉赫兰顿在当地融资寻求支持。

　　据王佳林介绍，除了向本地银行融资之外，如果政策条件允许，发行债券甚至是进行租赁资产证券化都是今后融资渠道多元化的可选项之一。

　　来自农业的机会

　　“现阶段我们要发展的是A和F。”王佳林透露，A是Agricultural，即农业，包括拖拉机、联合收割机等农业机械；F是Food，即食品，包括食品加工机械、屠宰设备等。

　　在分析作出上述战略决策的原因时，王佳林称，拉赫兰顿做农业机械出身，其在这一方面的资产最大，经营风格也十分稳健。“荷兰农业现代化程度高，比较发达，而拉赫兰顿的母行，荷兰合作银行就是专注于农业领域。”

　　“农业以及食品是拉赫兰顿的重点和挑战，其潜在的客户群市场很大，有一定的空间。”王佳林同时也坦陈，当前农户的财务状况不乐观，有能力拥有大型农机的农户群体尚小，随着农村现代化的进一步推进，这种情况可能会改善。

　　“还有一个不成熟的地方就是，中国农业当前并未采取集约化的方式运作，大规模的机械化运作尚未成型。”王佳林称，一两台拖拉机仅价值几万、十几万，标的太小，现在进入还不容易。

　　针对深入开发农业领域的困难，拉赫兰顿采取了“抱团下乡”的思路。王佳林透露，早在2011年，拉赫兰顿曾与农业银行、农银租赁等组成调研团队，奔赴山东、黑龙江等地调研。调研的任务就是如何在“三农”领域开展融资租赁业务。

　　事实上，早在2010年农行上市之时，荷兰合作银行就是该行的基石投资者，而双方在租赁领域的子公司，即农银租赁和拉赫兰顿，更是签订了战略合作协议。农银租赁从成立之初，就将“三农”领域视为其业务重点之一。