民营书店：投资洼地静待时机

　　民营书店短期内还不会消失，但因为利润空间小，并没有吸引资本的太多关注。归根结底，民营书店包括连锁型书店，还没有找到一种好的生存模式去应对当下的环境

　　■ 文/本刊记者 牛巍

　　华章公司董事总经理周中华

　　书店虽然并不是朝阳行业，但至今都没有吸引到投资者的关注，与该行业的微薄利润不无关系。我们都知道投资主要分为两种，一种是财务投资，即需要能够短期获利；另外一种就是战略投资，即为了企业未来而进行的投资。

　　民营书店近年的不景气除了成本上升、电商及新的阅读方式的冲击，还有一个很重要的因素就是没有很好地发挥其文化价值，即通过文化体验等方式与顾客产生很好的粘性。显然，就目前的行业形势来看，这仍是一个任重道远的过程。因此，相对而言，战略投资可能会更适合民营书店。但资本的天性是逐利，无论哪种投资最根本的目标都是获利。而民营书店的盈利能力，显然还有待斟酌。

　　最近一些迹象表明，投资机构其实已经开始注重民营书店，毕竟相对而言民营书店还是一块价值洼地。但无论如何，书店要稳步发展，提升客户体验是关键。如果盲目接受投资，难保不会因为快速前进而失去书店自身的价值。

　　西西弗书店董事长金伟竹

　　图书行业已经走向两极化，一种是“阳春白雪”型，即只懂文化，不懂商业——既不懂现代机制也不懂商业模式；另一种则走向了极端利益化，只想卖书如何能够挣钱，就如同销售其他商品一样。因此在书店业内也缺少了一种能够在文化与商业之间寻求一种平衡关系的探索。文化与商业之间不应该形成一种矛盾论，而应当像两条腿一样，共同推着书店发展前进。

　　书店经营者必须要让文化节奏跟上商业节奏。如果连商业都不懂就很难谈商业节奏，而没有商业节奏就不能谈资本节奏。资本是很现实的，如果书店业想要资本进入，就要满足资本的要求，即回报。但是如果书店连商业都谈不上，就很难谈其他内容。

　　联纵智达咨询集团项目总监郭鹏

　　书对于任何一个国家来讲都是一种文化遗产，书店理应也该成为一种文化坐标，但现在政府对民营书店的支持力度显然还不够。这种支持不仅指税收，还有文化的延伸。尽管如此，我也并不认为民营书店会消失，或者因为利润空间小就不会吸引资本，民营书店只是还没有找到一种好的生存模式去应对当下的环境。

　　目前来看，民营书店经营模式比较好的是台湾诚品书店，它是以书为噱头的一种百货商场。但是它并没有舍弃其核心——书文化。它每年举行上千场的讲演，都是为了诠释文化和书之间的联系。其次，诚品对不同年龄段的消费需求都做了细化，并竭力满足这些需求。诚品书店另外一个最大的特点是24小时营业，这是参考了一些超市的做法。这也给了我们大陆书店一种启发，在做书店时还应该多向其他业态学习。