亲和源：循环运营

　　【案例企业】亲和源

　　【创新点】借力整合养老服务、养老会员和房屋。

　　【盈利模式】亲和源收入主要来自两块，一块是每年的会费和各种服务费用，另一块则是房屋的循环销售，这是最核心的。

　　【商业模式】

　　在老龄化现象日趋严重的现阶段社会，养老已经成为整个社会不可避免的重要课题。如何在有限的时间和精力中开辟出专属于父母的“尽孝空间”，成为很多年轻人头疼的问题。作为专业养老社区经营机构，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。

　　亲和源养老产业项目是一个社区的概念，在养老产业的链条上首先选择的是养老地产和养老服务。

　　养老服务方面，传统养老机构采用的是将服务项目纳入自我运营的范围中，而亲和源是整合目前市场上专业化程度较高、符合一定服务理念和标准的资源，组成服务平台。亲和源只是供应商的协调者。项目的运营，完全是市场化的。把很多专业服务企业“拉下水”，建立起一个相对庞大完善的服务体系。如，专业经营老人社区的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索迪斯公司、管理健身康体会所的香港美格菲，以及曙光医院、上海老年大学等都参与了亲和源搭建的服务平台。

　　养老地产方面，入住老人一次性交会费，通过合同拥有房子的使用权(没有买卖权)，这些老人可以通过合同实现房屋使用权的转让、继承。但入住后每年还要缴纳3万元至7万元的年费，并支付公用事业费和享受各项服务的费用。他们面向市场发行两种会员卡。银杏A卡，即一次性缴付卡费50万元永久使用并可继承、转让，然后每年支付1.5万—5万元年费(根据房型大小)；银杏B卡，即一次性缴付卡费35万—65万元(根据房型大小)供个人终身使用，然后每年支付2万元年费，如果未住满15年，可以折算到月按比例退回部分入会费用。

　　亲和源是养老服务产品而不是房地产项目，房子只是一种载体，核心内容是其专业化的服务平台与服务体系。所以会员制实现的是一种养老的权益。从亲和源的初衷来说，创造会员制的模式，更重要的是实现亲和源的理想——打造全国养老的俱乐部。成为亲和源会员的老年人可以冬天在海南，夏天在大连，“候鸟式养老”、“异地养老”不再是梦想。

　　会员制的好处还在于，会籍不必与房子锁定，亲和源有大、中、小3种户型，老人不仅可以自由选择，也可以随时申请换房，如以大换小，或以小换大，只要有房源，随时可以实现。

　　如今，亲和源的会员已经达到800余名，住户则有580户左右，可容纳住户约1500户。