陈逢干：慈善是有心人的专利

　　“慈善不是有钱人的专利，而是有心人的专利。企业家做慈善，更需用心，才能创新慈善模式，使慈善事业可持续化。”

　　文 │ 本刊记者  王文正    摄 │ 鲁统磊

　　一个“心”字形的红色标识下面，“慈善”两个大字显得异常醒目。它的右下角，才是小了两个字号的自己的名字。这个以“慈善”为名片，将自己的名字紧紧地与“慈善”两字联系到一起的，就是浙江天台人、宁夏石嘴山市大榆树沟煤炭产销有限公司董事长陈逢干。

　　2011年4月26日，北京国家会议中心，陈逢干第六次站上了中国慈善排行榜“中国十大慈善家”的领奖台。从2006年第一次获此殊荣之后，六年来，他曾先后与黄如论、李书福、杨卓舒、王健林、牛根生、陈光标、丁磊等知名商人一同站在这个领奖台上。但不论身边走马灯般更换的比肩者是谁，只有陈逢干，是唯一一位连续六次获此殊荣的慈善家。

　　然而，当《浙商》记者翻阅历届“中国慈善排行榜”慈善家的捐赠排名时却发现，在捐款总额上，陈逢干从来没有进入过前十名：2005年名列第108位，2006年名列第55位，2008年名列第24位，2009年名列第34位——“成绩”最好的一次是2007年，进入前20名，但也仅位居第16位。

　　那么，陈逢干凭什么成为唯一一位连续六年被评为“中国十大慈善家”的人物？

　　答案就在它名片上方那个红色“心”字形标识上。陈逢干对这个标识的解释是：“慈善不是有钱人的专利，而是有心人的专利。企业家做慈善，更需用心，才能创新慈善模式，使慈善事业可持续化。”

　　传承慈善：零差率医药公司

　　天之道，损有余而补不足。

　　2011年初，天台医药有限公司之所以能成为浙江省台州市第一批医药行业的“公益性企业”，正是在于采取了一种“损有余而补不足”的慈善经营模式：为减轻百姓的药费负担，对统一配备基本目录中的药品，也就是老百姓的常用药，实行“零差率”销售，全部按购进价销售给百姓，并接受卫生部门的监督。

　　提出这一经营模式的，是天台医药公司总经理、陈逢干的儿子陈林峰。2010年夏天，当陈林峰向父亲提出这一经营模式时，陈逢干从心底里喜欢。不过，作为企业家，他还是问了儿子一句：“医药公司是企业不是慈善机构，零差率销售如何维持公司的运转，能维持下去吗？”陈林峰回答道：“‘零差率’也不是不赚钱，公司的利润主要通过二类药品、医疗器械以及参类等高档补品获得。这其实跟您在宁夏搞的那个养老院的模式有点像……”

　　陈林峰没说完，陈逢干就笑了。儿子能够意识到将慈善理念引入企业经营，虽说自己离退休尚远，但慈善事业有了“接班人”，能不高兴吗？

　　三州乡是天台县一个偏远山乡，牌门村是该乡最大的村落。这个村要建一个文化活动室，村干部找过陈逢干，请求帮助。陈逢干恰好有事在身，就让儿子陈林峰去操办这事。2009年3月，陈林峰从银行里取了3万元就开车去了三州乡。还没到牌门村，陈林峰远远地就望见许多人站在村口的牌坊前迎接。车一停下，村干部们迎上前去，热情地将他迎到村口的祠堂，又是沏茶又是敬烟……临走时，村里一位老人将自己新炒的茶叶，硬塞在陈林峰的手上。陈林峰几次推却都没能成功。车子渐渐离开牌门村，陈林峰回头望了一眼，村里人仍然站在村口的石牌坊前目送着他。

　　这时的陈林峰清楚地意识到，村民们之所以把他敬为上宾，是因为他是慈善家陈逢干的儿子，是因为父亲的爱心使他受到人们的尊敬——那么自己呢？多少年后，自己的儿子是否会因为自己受到别人的尊敬？陈林峰这样想着经营的医药公司，想着自己的父亲，终于探索出了“零差率”的经营模式。

　　输血式慈善：大学生助学基金会

　　如果一定要给陈逢干的慈善生涯竖一个里程碑的话，那就是2005年4月15日。这一天，陈逢干一生都会铭记在心，那是宁夏陈逢干大学生助学基金会成立的日子。

　　在成立大会上，陈逢干的发言朴实而真诚：“中国有句老话叫‘饮水思源’，自己先富起来，理当回报国家，回报社会。”这个以他名字命名的宁夏大学生助学基金会，是国务院2004年6月开始颁布实施《基金会管理条例》以来，宁夏登记注册的第一个地方性基金会，由民营企业家捐资设立的第一个非公募基金会，也是第一家以个人名义命名的公益性组织，开创了民营企业家创办基金会的先河。陈逢干也创下了宁夏历史上份额最大的个人捐赠。

　　1911年，美国钢铁大王卡内基创立了“纽约卡内基基金会”，奠定了现代慈善事业的基础，但那是商业化运作的基金会。而宁夏陈逢干大学生助学基金会，纯粹是投入、输血的方式。

　　这一年，陈逢干出资250万元，他的另一伙伴出资50万元。从第二年开始，该基金会每年的300万元，均由陈逢干一人出资。

　　那么，陈逢干为何要成立这样一个基金会？这还要从一封信说起。

　　2004年夏天，在宁夏打拼的浙商陈逢干，突然收到一封宁夏盐池县第二中学的来信，信的上方盖有教育局、乡政府、村委会、盐池中学等五六个印章，反映的是盐池二中一名叫黄浪涛的毕业生，考上了清华大学物理专业，成为盐池县建国以来第一个考上清华大学的学生。可是，由于黄浪涛家境贫寒，奶奶年迈，母亲多病，妹妹上高中，全家生活仅靠做临时工的父亲来维持，而父亲的收入，每月只有400元。

　　读到来信，陈逢干立即回信，承诺每年资助他15000元，保证他读完大学，如果他能考上研究生，他还将继续……有了陈逢干的资助，黄浪涛终于圆了他的大学梦。

　　这一年春节前，黄浪涛和父亲一起，赶着一只羊，拎着一桶胡麻油找到陈逢干的家，用这种方式表达他们对好心人的感谢。

　　进入清华大学的黄浪涛倍加珍惜来之不易的大学生活，发奋努力，成绩跃居全系第一名，并担任了系团支书记。2008年8月，作为清华大学保送生，他被公派到美国哈佛大学攻读博士学位。

　　黄浪涛命运的改变，令陈逢干认识到了自己资助大学生的意义和价值，直接促成了“宁夏陈逢干大学生助学基金会”的成立。2005年，该基金会成立后当年，宁夏就有600名本科生、250名专科生，以及10名高分生(宁夏高考文、理科前5名)共860名贫困大学生得到资助，成为宁夏有史以来规模最大的一次针对贫困大学生的助学活动。

　　此后，该基金会每年按期发放助学基金。截至2011年，基金会共发放助学金2140万元，受助学生达到6100多人。

　　造血式慈善：大武口敬老院

　　“假如有一天我去扫大街，我相信会是最出色的环卫工人；如果我去守大门，我相信会是责任感最强的门卫。”陈逢干开玩笑地对《浙商》记者说，他之所以如此自信，在于自己做什么事情都会用心、动脑筋。“当年在生产队当农民时，我是全队工分最多的人。”

　　2007年，陈逢干第二次获得“中国十大慈善家”称号后，已经不满足于只做一个大学生助学基金会了：除了做大自己的企业，用更多的钱做慈善，他认为自己还必须有新的慈善项目。然而，每年投入300万元的助学基金会是一个纯粹“输血式”的慈善项目，万一企业遇到困难，这基金会还能运转下去吗？慈善事业要可持续发展下去，这种纯输血的模式必须得到改变：用企业经营的手段去经营一个慈善项目，变输血式为造血式！

　　2007年8月，陈逢干与石嘴山市大武口区合作开始建设“宁夏大武口逢干老年公寓”，这个预算总投资2100万元的建设项目，正是陈逢干“造血式”慈善项目的开始。

　　在陈逢干的构想中，这是一家非赢利性敬老院，配备餐厅、活动室、健身房、医疗室、接待室、卧室等，可提供240名老人同时入住。公寓建成后，将成为宁夏首家民办公助的福利敬老院。敬老院有两部分老人：一部分免费供养，对象是大武口区内的孤寡老人；另一部分是收费供养，对有经济条件、有子女而无法照顾的老人，收取一定的费用，以这一部分收入保证敬老院的生存、运转和发展。

　　陈逢干将企业经营的理念，引入福利敬老院经营。既然是“造血式”慈善，就必须靠敬老院自己养活自己，来维持整体运转。

　　三年后，他的儿子陈林峰将这一模式引进了自己掌管的天台医药有限公司，成为台州首批医药行业的“公益性企业”。

　　“一个企业家仅通过捐钱参与慈善事业，力量还不能最大限度地发挥。我们更应该发挥企业家自身的资源、智慧和经验，让慈善增值，再反哺慈善，才能使慈善可持续发展。”谈到这家老年公寓，陈逢干这样说。

　　向慈善输血：两个制衣公司

　　“大学生助学基金会”是“输血式”慈善，那么，谁又向慈善“输血”呢？有没有一种企业，既能为当地解决就业，为百姓创造致富门路，又能创造利润，用企业所得的利润去做慈善？

　　2009年6月，陈逢干投资5450万元，在宁夏石嘴山市成立了陈逢干制衣有限公司。这家年产100万套校服、劳保服的服装公司，看起来与别的服装公司没什么两样。但在开工仪式上，陈逢干却郑重地向众人宣布：陈逢干制衣有限公司每年将拿出50%的利润，投入当地的教育事业，为即将开设的“宁夏陈逢干教育基金会”提供资金来源。同时服装公司也为宁夏贫困地区兴建希望小学，让更多的贫困孩子走进校门。

　　陈逢干制衣有限公司为陈逢干做大慈善事业开掘了一股新的源泉，这是他继大武口敬老院之后的又一慈善手笔。这一模式的发掘，令陈逢干激动不已，他快马加鞭，加快复制。一个月后，在距大武口100公里外的青铜峡市，陈逢干的另一家制衣公司——宁夏曙源制衣有限公司又成立了。陈逢干宣布：曙源制衣作为宁夏陈逢干大学生助学基金会的经济实体，所获得的企业利润，全部用于慈善事业。

　　至此，两家以慈善为最大利润的企业，分别在宁夏石嘴山市、青铜峡市落脚，陈逢干也开创了宁夏慈善事业的新模式：从零敲碎打的捐款，到大学生助学基金会，从建设福利性敬老院，到开办制衣公司，他的慈善模式，也完成了从无序到有序，从“输血式”慈善到“造血式”慈善再到“向慈善输血”的过程。

　　不过，人们很快发现，这两家制衣公司的法人代表，并非陈逢干，而分别是他的儿子陈林峰和女儿陈丽丽。陈逢干是否想要通过这样一种方式，将自己的慈善事业传承下去呢？陈逢干笑而不答。

　　慈善本心：借钱也要帮助别人

　　事实上，陈逢干喜欢帮助别人，并非自2005年始。此前，陈逢干零敲碎打式地捐款助人的事情，已经不计其数。其中，最有名的，莫过于他的借钱助人。

　　2002年冬，陈逢干的故乡天台县左溪二甲村的一座四合院突然发生火灾，顷刻间，住在院子里的18户人家无家可归。正在忙着去宁夏投资的陈逢干，听说此事后毫不犹豫地给最困难的10户人家，每户送去了2000元，送到最后一户，手上只有1700元，他承诺第二天一定补送不足的300元。

　　次日一早，他找上村里的朋友为他作担保，从信用社贷款4万元。刚从信用社大门出来，就瞅见村口一个缩弯着手臂的女人。她是在这次火灾中烧伤比较严重的人，家里经济困难，无钱医治。陈逢干想都没想，就从刚取出的贷款中抽出了3000元，塞到她手中，还递给面包车主50元，请其将她送到县医院。与他一同从信用社出来作担保的朋友，为他的举止震惊不已。

　　妻子有些不快：这笔钱因为急用，才到信用社去贷款，怎么一下子就捐给了别人呢？

　　朋友也不解：如果生意好，捐点也就罢了。现在你靠借钱过日子，还捐那么多，难道生意不做了？何况天下的好事也是做不完的。

　　见大家说多了，陈逢干就解释：“别人有困难，自己看到了而不去帮的话，于心何忍？火灾户不能等，受伤治伤的人不能等，做生意要看商机，做好事也要看机遇，等我生意好了、有钱了，人家也不需要我的帮助了。”

　　像这样借钱助人的事例，在陈逢干未曾发家之前，还有过多次。陈逢干老家的左溪小学，正在陈家的屋后。有一次，陈逢干童心大发，想到学校里去看看。结果发现教室里的课桌板凳都很破旧，有的还缺胳膊少腿，有些甚至是几十年前自己在这里坐过的。看到这，陈逢干对校长说：“这课桌板凳这么破旧，想办法换新的吧。”而当校长告诉他学校根本无钱购置新的课桌后，陈逢干说：“这钱我来出。”

　　不久，陈逢干向学校捐助了17000元，不仅添了120套新桌凳，还购置了乒乓球桌、篮球等体育用具。而校长并不知道，尽管当时陈逢干开了个袜厂，但袜厂的经营情况并不好。这17000元，是陈逢干私下向别人借来的。

　　奇怪的是，20多年来，向社会捐助总计超过3亿元的陈逢干，除了在自己的村子里有一幢房子外，在天台县城连一套商品房都没有，更不用说北京、上海、杭州这些大城市了。妻子多次念叨在县城买个房子，办事也好有落脚的地方，可陈逢干就是不答应。在陈逢干看来，房地产是“死宝”，花几百万购置一套房子，一年住不上几天，还不如拿去捐助贫困大学生。帮助大学生，是把钱用在了“活”的地方，是“活宝”，一个大学生成了才，其价值是无法估算的。

　　(Q代表《浙商》记者，A代表陈逢干)

　　Q:你认为最完美的快乐是怎样的？

　　A:助人为乐，帮助他人。

　　Q:你最希望拥有哪种财富？

　　A:受到百姓尊重与热爱！

　　Q:你目前的心境怎样？

　　A:无忧无虑。

　　Q:你最恐惧的是什么？

　　A:我不说过头话，不做亏心事，什么都无所畏惧。

　　Q:你认为自己最伟大的成就是什么？

　　A:成立宁夏陈逢干大学生助学基金会。

　　Q:你最痛恨别人的什么特点？

　　A:虚伪。

　　Q:你最喜欢的职业是什么？

　　A:做慈善与创业。

　　Q:你最后悔的事情是什么？

　　A:年轻时没有受到更多的知识教育。

　　Q:你最鄙视的是谁？

　　A:无心无德之人。

　　Q:你最看重朋友的什么特点？

　　A:诚实守信。

　　［记者手记］

　　企业家要善于发现隐蔽的东西

　　“赚来的钱做慈善，是最好的结果。我家里没保险箱，小偷进来没什么好偷的，晚上睡觉也踏实，出去也不怕遭抢劫，因为口袋里没钱。做慈善，为我赢得了很好的声誉，即使有一天一无所有了，人家也会来帮助我。”

　　文 │ 本刊记者  王文正

　　陈逢干做慈善，差不多到了有求必应，甚至不求也应的地步。仅在最近的六七年中，从他手上出去的善款，粗粗一算，就超过3个亿。

　　浙商之中，陈逢干远不是有钱的那种。1980年代中期，他做袜子，被乡政府关押过45天；1990年代初期，他在上海做塑料包装和真丝牛仔裤，曾经背上了600万元的债务；1999年，他初到宁夏，3年间先后被合伙人欺骗了两次，再次背上一身债务；2001年，他的妻子陈福琴带着两个女儿千里迢迢去宁夏看他，他不仅没钱陪妻女逛逛，还花去了妻子带来的2000元钱……在将近20年的时间里，一直在做生意的陈逢干，不但没过几天有钱人的日子，反而在大部分时间里是债务缠身，穷得叮当响。即便在这些时间里，陈逢干也从来没少帮助过别人，一如前述。

　　陈逢干一生在生意上最大的转机，发生在2002年2月，宁夏石嘴山市有一个名为“大榆树沟”的国有煤矿对外拍卖。得知这一消息的陈逢干立即赶了过去。在大榆树沟，他在一堆煤中看到了被称作“太西煤”的煤块。太西煤是世界煤炭珍品，在冶金、化工、建材等行业十分受青睐。

　　煤井边，陈逢干与一位老矿工聊起了天。这名在煤矿工作了30多年的老矿工告诉他，30年前的煤价是10几块一吨，而现在是150块一吨。陈逢干边问边用煤块在地上画着，将历年的煤价排列出来，发现煤价都是往上走的，而且国家经济发展越快，煤价涨得越快。他的心里亮堂起来：大榆树沟有如此高质量的煤，煤矿的身价将会出现难以估量的上涨，绝不会是今天这个价，而是几倍、几十倍的价！

　　从大榆树沟回来后，陈逢干没有像其他的竞标人那样，捧着提供的资料，请专家计算煤储量，预测煤炭市场价格市场走向，以及竞标的最高价等。他甚至拒绝了招标工作人员的资料，而是立即着手筹措资金：他要不惜一切拿下大榆树沟煤矿！

　　煤矿竞拍开始了，包括陈逢干一共六人参与竞标，竞标底价为388万元。经过几轮激烈的竞拍，陈逢干最终以1000万元的价格拍得了大榆树沟煤矿——那时，陈逢干其实身无分文，就连他参加投标的100万元押金都是借来的。

　　2005年开始，煤炭价格开始大幅度上涨。大榆树沟煤矿的价值，早已远远超出了陈逢干投下的1000万元。在竞拍之前，陈逢干没看资料、没请专家、没下煤井，而能作出准确的判断，得益于他看到了“隐蔽着的东西”：国有煤矿公开拍卖，不存在一般转让中的欺诈；煤矿提供的资料只是专家的保守估算，煤层的实际储量肯定比资料数据大；煤炭资源，特别是太西煤这种优质煤矿，随着国家经济的发展会有不可估量的前景……既然如此，拍卖价格多个几十万、几百万，相对于巨大的前景来说，岂不是九牛一毛？

　　按照这样的思路，2008年，陈逢干拍得了内蒙古青铜峡新井煤业有限公司——这里有中国最好的烟煤；2010年，陈逢干又拍得了新疆五宫煤业有限公司——这里有中国最好的焦煤。陈逢干的资产，也从“隐蔽的状态”逐渐显现出来。

　　不过，陈逢干依然不在乎自己资产的多少，他所关心的，是自己的慈善事业。“慈善是最大的保险！”陈逢干说，许多商人之所以积聚钱财，无非是为了个安全感和“保险”，殊不知最大的“保险”就是慈善。“赚来的钱做慈善，是最好的结果。我家里没保险箱，小偷进来没什么好偷的，晚上睡觉也踏实，出去也不怕遭抢劫，因为口袋里没钱。做慈善，为我赢得了很好的声誉，即使有一天一无所有了，人家也会来帮助我。无论我走到哪里，都有我的‘保险’。”这就是陈逢干，一个浙商朴素的财富观。