汉兰达“搅火”北京车市
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-03-23 00:01 来源: 中华工商时报
作者: 律国黎
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这与汉兰达契合北京市场口味。广丰北京大区解释说，受特殊的城市定位及限购政策影响，北京地区的汽车消费有着区别于其他地区的特点。由于摇号中签的难度较大，无论是第一次购车的消费者还是换购用户，普遍倾向于选择中高端产品，满足商用、家用和出游的多重需求，“一部到位”地实现各种生活状态的自由切换。这种需求在某种程度上，已经成为众多北京消费者共有的汽车梦想。
这与汉兰达的超大舒适“全能车”的特性有关，这也被业内看做是汉兰达的杀手锏。比如一些4S店的宣传语写得很清楚：“（汉兰达）强有力的肌肉线条，威猛中透露着优雅，这是汉兰达的外观特征，而4785×1910×1760mm的车身尺寸和2790mm的超大轴距，配合灵活的座椅和内部空间组合方式，使汉兰达既有SUV的通过性和外观，同时又拥有了同级别SUV的装载能力与舒适感。”
同时，汉兰达在北京的市场营销活动也是做的风生水起。近日，广汽丰田北京大区启动了“I have adream”优惠活动。据介绍，本次活动以“梦想”为主题，北京地区消费者购买汉兰达，不仅可以通过多种途径实现“无界限”的汽车梦想，而且，购车即获2888元超值礼包，并有机会再获4999元的圆梦基金。
此外，汉兰达契合北京这样一个中产阶级扎堆的城市。汉兰达体现了车主追求品质生活的价值取向。业内人士认为，汉兰达作为以惟一一款大中型SUV，符合中产阶级的生活方式需求。他们有繁忙的社交活动，却也不忽视家庭。既要有舒适的驾乘环境穿梭于城市之中，也要在繁忙之余，与家人驰骋在城市之外，感受自然，享受自由之感，无疑，豪华城市型SUV汉兰达可以适时“变身”，满足人们生活需求。
业内专家指出，中美两地同时上市的汉兰达很好地找到了美国文化和中国文化的结合点，并不是每款美国市场上的畅销车都适合中国市场，但汉兰达做到了。因为它充分发挥了“全领域”的务实特点，符合所有人对于多功能车的需求。在汉兰达一“部”到位的基础上，通过精准的市场定位和市场营销，汉兰达在这场愈战愈烈的市场争夺战中不断让大中型SUV销量冲高。
(律国黎)