龙虎风云会珠江

　　谭洪安 梁晓莲

　　在不少中国人印象中，1995年也许是相对平淡的一年，没有此前或此后那些年头发生那么多激动人心的大事件，但相信我们即将讲述的故事中的主人公——三位广东企业家——可不会这么看。

　　那一年，正是他们人生与事业的转折之年。

　　30年干好一件事

　　1995年，何新明刚好年届不惑。不过，他恰恰要面对14年职业生涯中最大一次的挑战和困惑。

　　就在前一年，濒临西江（珠江干流之一）的佛山遭遇50年不遇的特大洪灾，何新明担任厂长的石湾东平陶瓷厂窑炉全部被水淹没，所有人被迫退守在一个小车间里，设备尽数报废，眼见工厂重建和恢复生产已经无望。

　　何新明1981年加入东平陶瓷厂，从基层做起，边干边学，历经10多年奋斗，刚刚升任一厂之长，在看到事业曙光之际，突然遭此打击，他心中的痛可想而知。

　　造化虽然弄人，却又并非一味冷酷无情。刚好此时石湾镇有一家未遭水淹，但因经营不善负债高达1.6亿元、濒临破产的华泰陶瓷厂，找到何新明的上级单位石湾东平陶瓷集团公司，希望它来当“新东家”。何新明考察该厂，发现设备好，厂房好，各方面条件都不错，果断提出自己来接手。他向公司领导保证：“只要给我厂房，我就有机会扭转局势，获得成功！”

　　1995年，何新明带领东平陶瓷厂骨干人马入主华泰，几经苦心经营，居然真的让它起死回生了。这也为接下来更大的动作铺平了道路。1996年，他参与筹组佛山市石湾东鹏陶瓷集团有限公司，第二年，东鹏陶瓷集团正式成立，下辖以劫后重生的东平陶瓷总厂为龙头的五家企业。

　　“东平”变身“东鹏”，其产品逐步转向高端，还在佛山乃至国内陶瓷业中率先引进品牌战略。时至今日，“一场大水开创一个品牌”，仍然是东鹏企业史上反复强调的一笔，其中，何新明功不可没。

　　从1998年开始，东鹏7年内连续兼并7家陶瓷企业，系统输出品牌、渠道以及管理模式，年销售额从6000万元跃升为12亿元，增长20倍。2005年，“东鹏”牌获国家商标局认定为“中国驰名商标”。

　　2001年，何新明牵头作出又一重大战略决策，推动东鹏实施企业转制，从公有制国营企业转为股份制民营企业，佛山市石湾东鹏陶瓷集团有限公司，整体变更为广东东鹏陶瓷股份有限公司，跻身于省级企业之列，旗下拥有三大品牌，即东鹏陶瓷、东鹏洁具和金意陶。

　　据世界品牌实验室数据显示， 2011年“东鹏”的品牌价值高达60.85亿元，这已是其连续三年占据国内陶瓷行业品牌价值之首了。

　　打算“干到60就退休”的何新明，总结自己的成功经验时说，我有两个信条：第一，相信天道酬勤，以平和的心态去工作，把该做的事做到了，就会得到你应得的；第二，精于此道，以此为生，我很庆幸30年来只干了一件事，做陶瓷，我一辈子勤勤恳恳干好这件事就行了。

　　市场“神话”背后

　　同样是1995年，在佛山以南数十公里的中山，有两位“60后”的年轻人出现在媒体的聚光灯下。

　　第一位是时年34岁，来自江西的“高级打工仔”（现在叫金领）段永平。这位先后就读于浙江大学和中国人民大学的书生，已经是那时候赫赫有名的中山小霸王公司的总经理。小霸王得以从数年前一家亏损200万元的电视游戏机小厂家，摇身变为年产值十数亿元的教育类电子设备市场“霸王”，主修无线电及经济专业的段永平，应记头功。

　　但当他大胆向老板建议，公司应尽快实行股份制改造，自己作为高级职业经理人，也应该分得若干股份时，老板不乐意了，觉得这小子年薪百万元，吃香喝辣，居然还想跟咱平起平坐？双方几番交涉没有谈妥，段永平一怒之下，拉着手下6位得力干将离开中山，去了珠江对岸的东莞，另起炉灶。

　　1995年9月18日，段永平的步步高电子有限公司在东莞成立。因为离开小霸王时与那位老板有一个“君子协定”，一年内不跟原公司在同行业及国内市场正面竞争，段永平转做无绳电话。

　　在别人几乎一致不看好的情况下，这位经营奇才只用了两年，就使步步高占得全国无绳电话市场份额第一位，1998年底，又杀入国内VCD（影音光碟播放器）行业前三名。

　　段永平负气出走，起因是股份制改造未能实行，因此步步高公司一开始就引进了企业股份制，台湾一家著名电脑厂商入股19%，段永平自己是最大股东，占股70%以上。为了落实对员工的激励机制，他采取借钱给他们购买公司股份，将来用股份分红和股息偿还的方式，把手头大部分股份都“送”出去了。后来他持有的步步高股权不到1/4，公司没有再发生类似小霸王那样因分配不公而导致高管倒戈的事件。

　　但比段永平小七八岁的胡志标，尽管也在VCD行业创造了一时耀眼的辉煌，他的事业路途，却远远没有前者顺畅。

　　1995年7月20日，是胡志标26岁的生日，当天，他与好友陈天南共同投资80万元，创立广东爱多电器公司。这笔钱是两位儿时玩伴掘得的第一桶金，两年前，他们各出资2000元创办一家小电子厂，生产当时流行的游戏机和学习机。

　　也许他们自己都没想到，仅仅又过了两年时间，爱多，这家作坊式的VCD装配公司，居然能扩张成一个年产值20亿元以上的大集团。1996～1997年，爱多两夺央视黄金时段广告“标王”，胡志标一时名扬天下。

　　让步步高和爱多得以奇迹般冒起的，是突然暴涨的中国VCD产业和市场。据国家统计局公布的数据，1998年全中国VCD的产量超过5000万台，占全球总产量的90％。

　　随后发生的事，大家早已耳熟能详。VCD市场盛极而衰，众多厂商大打惨烈的价格战，爱多资金链告急，合伙人陈天南又公开指责胡志标擅自挪用公司巨额款项，2000年，他最终以票据诈骗罪、挪用资金罪和虚假注册资本罪获刑，锒铛入狱，不得不面壁思过。

　　殊途不同归

　　以集团公司董事长兼总裁身份执掌东鹏陶瓷多年的何新明，本是梅县客家人。近距离接触他的人会发现，他身上更多流露出传统广东商人的气质，低调、务实，不太善于侃侃而谈，很难想象这是一位以技术和管理创新成名，统帅亿万产值企业的行业老大，一位地道的“大老板”。

　　当然，何新明和东鹏能有今天的行业地位，得益于佛山“千年陶都”深厚的文化、技术和品牌积淀，也得益于过去30余年来中国大规模城市化进程为传统陶瓷行业带来的无尽机遇。

　　再看爱多和胡志标，以及与其遭遇相近的珠三角家电电子企业的忽兴忽灭，自身成长过快导致急功近利、管理滞后固然是败因，相关行业市场变化之迅速，也是不可回避的外因。据称胡志标说过：“中国的民营企业都是扛着棺材上路的。”话听起来很沉重，该如何理解那就见仁见智了。

　　如今的胡志标出狱数年了，先后尝试过在不同行业“再上路”，他最大的心愿恐怕就是，人们不再总把他跟昔日落魄的“标王”联系在一起。此时也踏入不惑之年的他，还创办了一家咨询公司，四处为企业“把脉”。他能否像当年的珠海近邻史玉柱一样，跌倒后又爬起来，重新占据央视的黄金时段呢？谁也不晓得。

　　比起创业之时只有中学文化的胡志标（他在狱中6年读了很多书），拥有经济学博士头衔的段永平，显然更懂得“见好就收”、进退有据的商场真谛。2001年，他拿到了美国绿卡，转战证券投资，以1美元左右的低价大手吃进网络低潮中美国上市的网易股票（网易创始人丁磊，是在广州创业成功的宁波人）。两年后，网易股飙升到70美元，段永平手里的股票大幅增值50倍以上。

　　淡出中国实业界的段永平，近年来更多地以投资家和慈善家身份出现在公众视野中，最抢眼的一次，是2006年6月30日，他花了60多万美元的天价与股神巴菲特共进午餐。

　　他说过，当我赚了钱后，一定会想办法把它处理掉，赚钱本身才是乐趣。也许只有这个时候，人们才会意识到，他确实不算地道的广东人。