年报解读 新开普：毛利率不断提升 保持稳定持续发展

　　□经济视点报记者 邢英杰

　　 郑州新开普电子股份有限公司（以下简称新开普）自成立来一直专注于智能一卡通系统的软件及各种智能终端的研发、生产、集成、销售和服务，是国内最早从事智能一卡通业务的企业之一。

　　 作为国内智能一卡通领域首家上市公司，自2011年7月登录创业板以来，新开普的生产经营状况有了哪些变化？是否能为广大投资者提交一份满意的答卷？

　　业绩平稳增长

　　 3月28日，新开普披露了其2011年年度报告，报告显示2011年公司实现营业收入18,426.64万元，较上年同期增长31.61%；实现营业利润3,726.69万元，比上年同期增长18.10%；实现利润总额4,819.06万元，比上年同期增长23.07%；实现归属于上市公司股东的净利润4,185.93万元，比上年同期增长21.91%。基本实现了年初制定的各项经营指标。

　　 总体来看，公司实现了稳定、持续发展，并未出现上市以后企业经营业绩激增，生产成本也大幅度上涨等现象。显示出公司管理层对企业发展预期的强有力掌控。

　　 新开普董事会秘书华梦阳表示：“新开普自成立以来，一直走稳定、持续发展的道路，业绩增长幅度相差不大，一步一个台阶，从长远来看，不会存在公司盲目扩张所带来的风险。”

　　 而公司在年报中也提出，2012年度，公司力争全年实现销售收入2.2亿元~2.8亿元，实现净利润5,000万元~6,000万元。

　　 据了解，作为国家重点支持的高新技术企业，新开普各项产品一直保持着较高的毛利率水平，目前公司营业收入按功能分类主要有4大块，包括信息集成、小额支付、资源管控和身份识别功能产品，其毛利率分别高达53.56%、54.63%、41.81%和62.1%。

　　 其中信息集成功能产品公司主营业务中收入规模与占比最高，占营业收入比重42.9%，虽然因为基数较大，收入增长相对较缓慢，但随着公司整体解决方案提供能力以及自主研发、生产的产品性能的增强，智能卡配套销售收入不断扩大，使得信息集成功能板块毛利率得到提升。

　　 另外，小额支付、资源管控及身份识别三大应用功能板块的产品成为新开普营业收入快速增长的亮点，首先，身份识别板块收入较上年增长82.14%；其次，资源管控功能板块增长45.75%；再次，小额支付板块较上年增长38.39%。

　　 三大功能板块的大幅增长除受益于技术和解决能力的提升外，也来自公司在应用领域的深入和拓展。“说到底，还是公司业务规模的扩大以及技术研发能力的不断提升等多重因素的影响。”华梦阳表示。

　　产品应用结构日趋合理

　　 另一方面，从产品开发的应用领域来讲，新开普产品应用覆盖了学校、企事业、城市三大领域。

　　 校园一卡通仍然是新开普营业收入的重要来源，占整个营业收入比52.53%。在报告期内新开普学校领域收入较上年增长了39.47%。这是由于公司进入校园一卡通领域较早，积累了大量的智能一卡通系统建设经验和解决方案提供能力，形成了独特的竞争优势，市场占有率和产品渗透率较高；同时公司的学校客户具有相当的忠诚度及需求黏性。

　　 另外，在企事业一卡通业务领域，新开普也保持了稳定增长，先后实施了郑州格力园区、安徽芜湖格力、郑州宇通客车等多个大型集团公司客户。由早期的主要为客户提供基本的门禁、考勤类一卡通类业务，慢慢的向提供较为全面和复杂的一卡通解决方案转变，这势必也会提高新开普产品毛利率和市场占有水平。

　　 目前公司凭借在智能一卡通行业多年积累的经验和技术水平，在手机一卡通领域，公司产品得到了中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认可，且均与其建立了良好合作关系。

　　 由于智能一卡通系统的使用一般具有延续性，再加上公司提供的解决方案以多功能系统为主，因此原有客户的后续需求黏性比较大。50%以上的客户购买安装了公司的智能一卡通系统后，未来仍会选择公司的其他功能系统或后续产品升级。

　　 而随着公司营销与客服网络扩建项目的不断开展，新开普在拓展市场方面的能力也在不断加强。华梦阳表示：“建设营销与客服网络扩建项目能提升公司的营销能力和对客户的技术支持与后续服务水平，从而更好地开拓智能一卡通市场，形成一个布局合理的全国性营销与客服支撑体系。”

　　 在未来，来自学校、企事业及城市三大领域的一卡通需求随着其信息化建设速度的加快以及在以手机近场支付、物联网为代表的新技术的促进和推动下将保持较好的增长态势和发展空间。

　　 总体来看，公司报告期的收入结构呈现出趋于平衡的态势，随着公司在企事业、城市领域的发展，未来三大应用领域的收入构成格局将更加合理。

　　注重研发更新

　　 值得注意的是，作为高新技术企业，新开普一直把技术研发作为企业保持核心竞争力的重要保障，公司核心团队主要由公司创业股东构成，团队成员均为较早意识到智能一卡通行业的巨大发展空间并积极创新产品研发、开拓应用领域的专业人士。如杨维国、华梦阳等管理层本身就是技术研发型人才。

　　 目前，公司于2011年在原研发中心的基础上，建立产品事业部体系和技术研究中心。同时，公司建立了一套完整的激励机制和科技人才发展规划，通过提供优厚的薪酬福利待遇为科技人员创造优越的研发环境。

　　 据统计，2011年公司研发支出总额为934.34万元，比上年增长28.87%。研发收入占营业收入比例5.08%。

　　 华梦阳表示：“公司从创立之初就是依靠创业股东在专业技术上的优势，现在公司一直延续了这个传统，技术更新使新开普在行业发展中处于领先地位。”

　　 新开普现有员工867人，其中研发人员共249人，研发人员占员工总数的比例为28.72%，本科学历431人，占员工比例49.71，30岁以下的年轻人占与员工比例的80.28%。体现出公司高学历、高层次并且朝气蓬勃的技术研发实力。