经销商云集仰韶酒业 拍卖会竞拍区域专销

　　□经济视点报首席记者 陈代述 记者 祝良华

　　3月19日，改制成功后的仰韶酒业，召开2011年度“双先”表彰大会。同时，来自全国各地300多名经销商也来到公司总部，共同探讨仰韶酒业的未来与发展，聆听公司关于2012年全新工作安排。

　　在表彰大会上，共有7名优秀共产党员，70名先进工作者以及优秀业务员、优秀招商经理、先进班组、先进集体等代表，接受了公司领导的表彰与奖励。

　　

　　产品的成功

　　一年之计在于春。河南仰韶营销有限公司总经理卫凯在作2011年度营销报告时表示，2011年是仰韶“蓄势腾飞，重铸辉煌”开篇之年，更是上下一心，营销工作开拓进取、持续精进的一年。

　　在这一年中，营销公司全体员工创造了一个又一个惊人的销售业绩。除了销量增加、品牌提升、感恩工程营销之外，还精心策划了众多的营销事件，比如，仰韶“感恩父爱·父亲心愿”大型促销活动、仰韶天地人和酒伴随省长郭庚茂走进台湾，作为厚礼赠送台湾领导等10多次活动。

　　仰韶彩陶坊酒的成功首先是产品的成功。卫凯解释，所谓产品的成功即产品概念好、品相好和定位准。

　　

　　独创经营模式

　　传统招商往往需要借力主流经销商的网络资源，但中高端白酒主流经销商往往聚焦一线及二线名酒产品。这对于仰韶并没有优势。

　　在此情况下，仰韶通过独创的专卖店模式，吸引有社会资源的行业外人士通过团购渠道来运作，避开了传统经销商对市场的把控，有了一定氛围之后可以重新启动大众市场，从而牢牢地掌握了市场的主动权，成为仰韶彩陶坊酒异军突起的法宝。

　　会议现场，公司董事长侯建光等还为新成立的“仰韶商学院”揭牌。此举将为仰韶酒业培养更多专业人才，给企业快速发展打下扎实基础。

　　

　　继续寻求突围

　　众所周知，河南市场是不设防的白酒乐园。省外品牌高中低端纷纷挺进河南市场，地产白酒都想突围而出。“成绩属于过去，2012年的市场竞争更加激烈。”卫凯说。

　　仰韶酒曾经畅销全国，打下良好的品牌基础，创造了豫酒的辉煌。但由于产品结构较低，受国家政策影响销量急剧下降。后来在市场的变革中未能与时俱进，渐渐掉下队来，长时间停留在较低的发展层面。

　　从白酒行业发展的规律来看，大众化的产品占据市场绝大多数的份额，一直是白酒金字塔的基座。白酒企业要想成为全国有影响力的企业，首先必须壮大自己的中低端价位产品，站得稳，挺得直，才能走得远。

　　业内人士认为，随着时代发展，白酒的竞争更多体现为品牌和文化的竞争。仰韶酒业根植7000年的仰韶文化，品牌积淀十分厚重。如今彩陶坊酒又成为地产白酒中高端第一品牌，仰韶完全具备快速突围、豫酒称王的机会与实力。

　　侯建光说，今年公司的发展重点是搞好企业文化建设，搞好生态酿酒建设，搞好区域市场建设。

　　会议结束后，仰韶经销商参与了20+5产品拍卖会。仰韶喜宴、老陈香、双喜、秀雅、陶典等20款产品，受到青睐。