温士文：伺机而动（大人物）

　　

　　本报记者 张颖

　　

　　坐在浦东陆家嘴16楼办公室，温士文（Benoit Ganzmann）眺望窗外上海的景致，若有所思。作为全球第二大信用保险公司——安卓信用保险在全球市场份额超过30%，然而，作为亚洲区风险核保业务“掌门人”，温士文在中国这片有着巨大潜力的市场上期待有大展拳脚的机会。

　　温士文说：“自进入中国以来，安卓一直渴望拿到出口信用保险的执业牌照。我们已经按照监管要求做好了各项准备，但是，没有人知道准确的开放时间。现在能做的就是培育市场、耐心等待、伺机而动。”

　　需求放大

　　在全球市场，安卓能够提供哪些服务？温士文与记者如数家珍地说开了：“安卓在40个国家设有160家分支机构，掌握着全球5200万家企业的信用信息，每天批复超过2.2万份信用额度，在全球范围内为企业提供贸易信用保险以及商账追收服务。”

　　“打个比方，安卓的一部分工作就像信用卡额度审批，根据不同企业类型厘定一个信用额度，超出部分，我们负责向客户发出风险预警。”在温士文看来，“这类服务可以有效降低企业面临的因为应收账款而产生的信用风险。”

　　目前，出口信用保险在中国尚属于新生事物，通过出口信用保险降低风险的，都是一些上规模的企业，中小企业的风险意识或应对措施，还有些滞后，对这类产品不甚了解。随着中国市场不断开放，越来越多的中小企业“走出去”，出口信用保险的市场潜力巨大。

　　“安卓通过给欧美企业提供出口信用保险，接触了不少中国企业。”温士文告诉记者，“金融危机以来，欧美企业信用违约有所增长，但是，我们欣喜地发现，中国市场理赔率相对比较低，这与中国政府出台4万亿元经济刺激政策息息相关，中国企业破产、欠款的情况比较少。”

　　其实，除了帮助企业选择可信赖客户，有效降低坏账风险，安卓还能帮助企业安全地进行赊销、扩大业务量，并帮助企业完善内部信用管理，通过保单收益权的转让便于企业获得银行的贸易融资。

　　曲线试水

　　温士文的采访邀约从3月初一直延到了3月底。往返于上海与香港办公室之间，他的行程实在太满。这一次，恰逢安卓参与协办了一场有关财务风险的会议，温士文才在上海多逗留几天。

　　他告诉记者：“尽管在中国市场不能提供出口信用保险服务，但是，我们并没有闲着，而是通过参加、协办论坛，挖掘潜在客户，培养市场。”除此之外，温士文还要与中国的合作伙伴见面。

　　说起合作伙伴——中国大地保险，温士文给予高度评价。他说：“安卓在信用保险领域拥有超过80年的丰富经验和先进技术，中国大地保险则拥有牌照、网点和客户。我们是取长补短，互利互惠，紧密合作。”

　　目前，安卓为中国大地保险提供信息以及技术支持，帮助中国企业控制国内贸易短期信用风险，防范在赊销和提供服务过程中存在的信用风险。与此同时，安卓还成立了安卓信用信息咨询（上海）有限公司，为信用保险在中国的开展提供全面的信息咨询与技术支持。

　　“信用保险不是便宜的产品，但绝对物有所值。”温士文坦率地说。