温哥华地产商迎中国买家 推私人服务先辨真假富豪

　　

　　

　　私人放盘服务的待售房屋，在MLS见不到。（加拿大《明报》/受访者提供）

　　据加拿大《明报》报道，最近这几年，“中国富豪买房团”行迹踏遍国际主要房产市场，然而，也有时听说有打起“富豪”旗号，接受建商招待考察，但最终却无成交，地产商如何确定花大钱招待的是否为如假包换的真富豪呢？目前为中国富豪量身订制购房服务的温哥华地产商，就推出了派代表面谈查证真假富豪的办法。

　　有温哥华地产商表示，为针对中国富豪级买家注重“私隐”及“尊贵”的特性，他们为豪客订制出“私人放盘服务”(Private Listing Service，简称PLS)，亦即不在中央放盘系统(MLS)公开销售的楼盘。该服务推出不到一个月，每周即吸引至少一团“中国富豪买楼团”，每团人数不一定多，但其身家却是经过事先确认，有富豪资产达到几十亿元。没有插牌、看房需要预约向来是大温豪宅突显其尊贵价值的销售方式，但绝大多数房屋仍是登记在中央放盘系统(MLS)下，讯息公开，但对一些“追求仅有且独特”的中国富豪，已逐渐无法满足他们的胃口。

　　新推“私人放盘服务”的地产商古德(Cam Good)，对中国市场的经营至少有两年的时间，他设立的地产市场销售公司，两年多前已在北京设立办公室，今年3月并与人合作在上海设立据点，未来几个月，他希望在中国约20个城市，推广“私人放盘服务”。

　　对于如何确定花大钱招待的是否为如假包换的真富豪这一问题，地产商古德说：“上门查询的买家身家是否丰厚，并不是说了就算，我们在中国的经纪或代表，均会先面谈、调查再确认是身家丰厚之人，才会提供进一步服务。”

　　古德表示，确认程序之一，包括要求他们提供证明资产的文件，然后再向有关机构查证，又或者他们是属于哪些公司、头衔等。而这些工作均由在中国的代表负责查证。古德说，在确认了富豪的真实情况后，公司才好针对他们的需要，做出适合的安排。他举例，三周前即招待了一团富豪，其中有人身家超过数十亿，公司于是不惜成本，花了几千元，安排了2部直升机搭载他们，鸟瞰傍海大宅紧邻的风景。

　　至于“私人放盘服务”虽然有尊贵不为人知的好处，但难道不会遇到有买家质疑“价格不够公开”吗？古德说，有关房价高低，那些来看房子的人也会拿来与MLS上的豪宅作比较，要他们认为值得才会出手。

　　所谓“知己知彼，百战百胜”，为了多了解中国富豪的文化特性及品味，古德已开始请中文老师教他中文，现在他只会说“你好”，又或者点头以中文说“对”，中文程度虽待提升，但却不影响他对中国买家观察细腻的程度。他说，很久之前已注意到，中国人最感兴趣的三件事，那就是“孩子”、“教育”、“房子”，而“有土斯有财”的观念，更是根深蒂固，不管移民到哪个国家，均不会改变。(张伶铢)

　　（责任编辑：杨海洋）