家电B2C上演三强逐鹿 拼价格拼模式拼战略

　　本报记者 史燕君

家电商。资料图

　　电子商务的风生水起，让家电零售连锁企业的拼杀战场从街头转向互联网。而苏宁、国美这两家传统零售巨头以及京东商城这个以“网上卖家电”起家的新生代无疑成为“拼杀”中最具竞争力的选手。

　　4月23日，苏宁易购宣布投资10亿元建总部基地，建筑面积20万平方米，超过其母公司苏宁电器的总部苏宁大厦。而几天前，它刚砸重金宣布，所有产品价格下调20%。这次由苏宁主动挑起的“全网降价”战，也引起国美网上商城、京东商城等电商的纷纷参战。分析人士认为，苏宁易购近期频出大手笔反映了以其为代表的传统家电连锁巨头加速争夺网上市场的野心，未来几年内，这些传统巨头可能颠覆B2C市场的竞争格局，目前则是“大比拼”阶段。

　　拼战略：比速度也比实力

　　说起线上战略，京东或许是家电零售行业中第一批“吃螃蟹”的，当时，京东商城CEO刘强东宣布，到2013年京东商城要达到从线下全面转向线上的目标。正是这样的先机，让京东这个后来者在电商领域春风得意。艾瑞咨询调查数据显示，京东在B2C行业已经冲至第二位，而在一年前，刘强东更是高调宣布要向国美苏宁两大线下霸主叫板，宣称家电零售业已是“三足鼎立”。

　　相比之下，苏宁电器的线上步伐相对慢一些，但起步晚并不等于失去优势。2009年8月，苏宁易购公司注册成立，2010年1月，苏宁易购正式上线。值得注意的是，和京东商城的白手起家不同，苏宁易购从一开始就依托于苏宁电器的资源，其90%的家电产品从苏宁电器直接采购，70%的销售额来自苏宁电器供货。仓储上，苏宁易购部分使用苏宁电器的仓库。在配送上，苏宁易购大家电的配送使用苏宁线下配送队伍。

　　数据显示，2011年，苏宁易购的销售额达到了59亿元，迅速跻身中国B2C行业前三甲。而根据苏宁易购执行副总裁李斌的说法，易购今年的营收目标是300亿元人民币，将超越京东成为本土第一。

　　另一传统零售巨头国美在苏宁之后也开始选择跟进。与苏宁易购的积极进攻，适应电子商务的游戏规则不同，国美则是维持了守势，它选择先收购电商网站库巴网，快速切入市场，然后再建立自己品牌的方式。然而，正是这种方式让国美在电商市场中远落后于京东和苏宁。

　　拼价格：没有最低只有更低

　　细究京东商城成功的门道，其低价策略是重要原因。为此，电商领域的后来者苏宁和国美也开始运用同样策略反击对手，赢得更多市场份额。

　　4月初与当当联合运营后的国美展开“降价战”。4月10日至13日，促销规模最大的熬夜惠大型促销专场正式开始，众多一线大牌畅销型号商品将“跌破历史价格水平”，让利规模超过5000万元。

　　与之相比，苏宁易购的降价表态则更为夸张：4月18日至20日三天打响全网价格战，借采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌确保20%的价格战空间。

　　一淘网通过监测近期苏宁易购、国美、库巴、京东等网站的价格信息发现，通过低价策略，苏宁及国美系电商网站在3C数码、家电等商品上已经拥有了较为明显的价格优势。

　　分析人士表示，传统家电连锁巨头加速争夺网上市场，很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。此次价格战，可以看成B2C行业大洗牌的先兆。

　　拼模式：卖电器也卖百货

　　醉翁之意不在酒。网上卖电器并不是这些家电巨头的最终意图，以3C家电为基点的扩充和转型才是重中之重。

　　以京东为例，2007年，刘强东就宣布，京东商城开始从3C家电向日用百货转型。为此，京东正在建立自己的研究院，花大力气做技术研究，为未来的信息系统开发做准备，目前已经投入了数亿元。

　　国美网上商城总经理韩德鹏此前表示，国美网上商城未来的主营业务，会从电器，慢慢扩大到家庭日用消费品。前期是耐用消费品，后期是快速消费品。2012年的主要方向是，在6月底之前，将品类扩充到家居家纺、汽车用品和图书等。

　　相比于上述两者，苏宁易购砸10亿元建总部基地的用意或许更深。建成后，它将与南京麒麟苏宁科技新城的云计算中心，以及位于美国硅谷实验室一起构建云运营服务、云资源存储、云技术研发三大云平台。