温哥华计赚中国豪客

　　秘推买房“特别服务”

　　本报记者/周佳 特约通讯员/白丁 发自温哥华

　　近日，形容“金钱正如河流般流出中国”的一家温哥华地产商，针对中国富豪级买家注重“隐私”及“尊贵”的特性，量身订制出一整套特别服务，并且推出的楼盘并没有登记在“中央放盘系统”下，而由其自行成立“私人放盘服务”独家代理，要不是资产达到其要求的买家还看不到。此举旨在能吸引一些身价不凡又不喜张扬的真正超级富豪。本期记者直接连线温哥华，一一解开这些超级楼盘和富豪买家的神秘面纱。

　　“私人放盘系统”资料不公开

　　近年来，加拿大地产市场蓬勃发展，尤其是在西岸的大温哥华地区。10年前，一套价值三四十万加元（约合人民币191万-255万元）的普通房子，今天已上涨至过百万加元。据当地中介业人士分析，这是受中国移民激增所致，房屋价格被他们“抢贵了”；加上近两年，中国富豪也看中了温哥华的“好山、好水、好天气”而在此置业。生意头脑灵活的中介业者为迎接这股似长江汹涌而来的“钱流”，遂萌生了亲往中国的大城市招揽富商巨贾组团来温哥华购房的强烈愿望。

　　在加拿大放售的房产，一般会将资讯放在一个名为“中央放盘系统（MLS）”中公开销售。该系统是由加拿大地产协会拥有的向公众公开的房屋数据系统，长期以来该系统一直保持着全面、即时和有效性，在加拿大应用广泛。只要你会上网，不管在何方，就可以查阅相关资讯。

　　信息是公开了，但对一些“追求仅有且独特”的中国富豪，尤其是富二代，已逐渐无法满足他们的胃口。于是，当地地产中介为了在中国揽客，另外开辟两条蹊径：其一，有业者自行成立一个“私人放盘服务”（Private Listing Service，简称PLS），来迎合中国富豪级买家注重隐私及尊贵的特性；另一批中介业者则以招收会员方式招揽富豪买家。

　　加拿大放售的房子，一般会在屋前插一个牌子，上面写着中介的名字和联络电话。如要看房子，须由买方或其中介致电卖方的中介预约。这些公开放售的楼盘，两三年来已吸引不到真正的中国豪客，在中国揽客的中介销售额直线上升，主因是他们掌握的楼盘是“独特而仅有”的。

　　经营中国富豪市场至少两年的时间、参与了“私人放盘服务”的中介Cam Good，今年3月在上海设立据点，主要对象是中国富豪。业务一经推出，立即吸引不少人查询。“随着中国富豪财富的增加，他们看房子的眼光以及要求服务的尊贵程度已经发生了变化。通过PLS销售的楼盘，买卖资格均不公开、资料不在网上公布，能吸引一些身价不凡、又不喜张扬的真正超级富豪。”Good说。

　　房屋溢价25%仍受追捧

　　据《温哥华太阳报》的报道说，通过“私人放盘系统”出售的房屋，深得以中国大陆买家为主的亚洲买家的青睐，“因为这样的房屋，草坪上没有任何标志、没有中介的打扰、没有吵闹的邻居，甚至门前没有陌生人经过。”

　　Cam Good透露，目前在该公司“私人放盘服务”登记的房屋，从80万加元至3500万价元，价格范围广，主要集中在温哥华及多伦多。尽管“私人放盘系统”的房屋比“中央放盘系统”出售的房屋售价高出25%，还是吸引了不少注重“隐私”和“尊贵”的中国买家。据Good说，这项服务一推出就接到了不少询问电话，除了中国富豪外，也有不少俄罗斯富豪表达了兴趣。服务正式推出不到一个月，每周至少吸引一个中国富豪看房团，每团人数不一定多，但其身价丰厚却是经过事先确认，有的富豪资产达到几十亿元。在未来3个月，还有20个看房团已经预约登记。Good说，“中国富豪们认为加拿大房价仍然处于低点，所以愿意出大价钱。当然，他们也会和‘中央放盘系统’的豪宅比较。”他很有信心地说，来年销售业绩将达到200套。

　　已经在中国富豪市场至少经营两年的Good说，随着中国富豪财富的增加，对于看房子的眼光以及所要求的服务尊贵程度，已经产生了变化。如果能够推出一种买卖资格均不公开、没有网上资料可供寻找的服务，或更能吸引一些身价不凡又不想张扬的真正超级富豪客人。而这正是Good“私人放盘服务”的灵感来源，

　　据Good介绍，公司抽取房屋价格的3.5%作为佣金，“这并不是挣钱的最快办法，但只要成交一次，你就能大赚一笔。”Good说，近期就有一套价值1000万加元(1加元约等于1美元)到1500万加元的房屋有望成交。

　　“私人放盘系统”目前已经在北京、上海和香港设立办公室，未来几个月，Good希望在中国约20个城市推广“私人放盘服务”。“钱正如一条河流般从中国流出来，而我们正参与其中。”Good说。

　　辨真富豪需“验明正身”

　　记者了解到，除了上述通过“私人放盘系统”，另一个招揽中国富豪买家的集团，是由数名大温中介经营，他们开办一个以招收有意在加拿大购买豪宅的富豪为会员的俱乐部；成为会员的富豪必须缴交一笔巨额会费，然后才获得待沽的豪宅资料。有相当数量的买家后，才组成一个旅游团，到温哥华来实地看一看所选定的（几个）房子，再决定购买。

　　近年中国富豪经上述两途径来大温哥华地区购房的，主要集中在温哥华市西区和西温哥华市依山而建的豪宅。一般从三百万加元到上千万加元不等，上三千万加元或以上的也有，但为数不多。 最近这几年，“中国富豪买房团”行迹踏遍国际主要房产市场。然而，也有时听说有打起“富豪”旗号，接受建商招待考察，但最终却无成交等案例。地产商如何确定花大钱招待的是如假包换的真富豪呢？目前为中国富豪量身订制购房服务的温哥华地产商，就推出了派代表面谈查证真假富豪的办法。

　　Good表示，对于上门的客人是否真正的富豪，又是否真心购房，这两点则由驻中国的同事来查证。最简单直接的是，查询的买家身价是否丰厚，并不是说了就算，而是由公司在中国的经纪或代表，先与其面谈、调查，由买方提供资产证明，再由同事与其面谈，再向有关方面核实资料。一切无讹后，再因应顾客需要，提供进一步服务。

　　Good表示，确认程序之一，包括要求他们提供证明资产的文件，然后再向有关机构查证，又或者他们是属于哪些公司、头衔等。而这些工作均由在中国的代表负责查证。Good说，在确认了富豪的真实情况后，公司才好针对他们的需要，做出适合的安排。

　　Good举例说，几周前他招待了一个来自中国的买房团，其中有人身价超过数十亿，公司于是不惜成本，花了几千加元，安排了两部直升机搭载他们，鸟瞰傍海大宅周边的风景。记者在互联网上看到一段视频，是几名中国人在Good的带领下乘坐直升机在温哥华看房的情景，但这些买家都不愿意面对镜头。

　　至于“私人放盘服务”虽然有尊贵不为人知的好处，但难道不会遇到有买家质疑“价格不够公开”吗？Good说，有关房价高低，那些来看房子的人也会拿来与MLS上的豪宅作比较，要他们认为值得才会出手。

　　所谓“知己知彼，百战百胜”，为了多了解中国富豪的文化特性及品味，Good已开始请中文老师教他中文，现在他只会说“你好”，又或者点头以中文说“对”，中文程度虽待提升，但却不影响他对中国买家观察细腻的程度。他说，很久之前已注意到，中国人最感兴趣的三件事，那就是“孩子”、“教育”、“房子”，而“有土始有财”的观念，更是根深蒂固，不管移民到哪个国家，均不会改变。

　　延伸阅读

　　中国买家是否推高

　　温哥华房价引争议

　　第18届温哥华房地产论坛近日在温哥华会展中心举行。论坛讨论了房市稳定性和发展前景等房地产的话题，其中有关中国买家是否影响温哥华房市价格的论题，更是引起了热议。

　　该组讨论的主题本为“住房市场是否能继续发展”，但当主持人提到亚洲资金是否会继续对温哥华房价施加影响时，城市分析专家费雷拉（Michael Ferreira）直接指出，来自中国的买家“异常活跃”，对房价的推动起着十分重要的作用。

　　费雷拉表示，中国的移民对大温房价的影响显著，但也存在两极现象。一方面是房价被不断推高之后，工薪阶层的中国移民同本地人一样，感觉房价越来越难以负担。另一方面则是来自中国的投资移民群体，全无经济压力，在UBC附近、列治文、铁道镇等地大力置业，推动房价高升。

　　中国买家是否推高大温房价其实存在争议。由于一些中国富豪在西区大购豪宅的事实，使多数人认为华人炒高当地房价。但大温地产局主席克来恩(Eugen Klein)指出，大温去年房价涨幅最高的城市是枫树岭，与海外买家并无关系。

　　城市发展研究所（Urban Development Institute）高级政策顾问费舍尔（Jeff Fisher）则认为，房价居高的主要原因是开发不足，温哥华的土地仅有1/3得到开发，尤其是对市中心的开发还远远不够，不能满足越来越多的需求。

　　第三只眼

　　中国式“炒楼花”惊现温哥华

　　中国买家除了推高温哥华楼价外，还给异国带来了不少颇具中国特色的思维，短炒投资“妙招”出现在旧楼翻新再出售和炒合同等环节上。

　　资深房产经纪Danny Deng告诉记者，由于是永久业权，加拿大房屋出售是包括土地和房屋建筑物两块。以往有些老移民在居住了旧屋多年之后，就想把旧楼拆了重建改善居住环境。等新楼建好后，立刻发现能卖个好价钱，出售时价钱已经较买时翻了好几倍。不少成功案例都是老移民拿这第一桶金去再买旧屋，翻新后再出售，从而成为富豪。而现在，这似乎已经成为中国买家投资的一股新浪潮。不少投资客喜欢买间破旧的房子或是地皮，在原址上盖新房，在比较短的时间内出手，就可以在短时间内大大获利。

　　近期 “炒合同”的现象比较多见。“炒合同”，类似于国内明令禁止的“炒筹”或“转名”。也就是说，与业主达成初步的购买意向后、尚未完成该交易前，买家又另行向第三方甚至第四房转售该物业。

　　房产经纪Victor Kwan表示，更有甚者，有买家还“击鼓传花”似地向第N个下家转售物业，有些合约被多次炒卖后再放出市场求售，这时价格已是高不可攀，导致真正想买楼的人看得见却够不着。

　　侨报解读

　　中国买家热居温哥华理由：稳定

　　记者采访多位在加购房人士后发现，他们对汇率变动并不十分在意。而谈到在温哥华置业的理由，几乎所有人都会谈到一个词：稳定。

　　在路透社评选的2011年“世界十大最适合居住的城市”排名中，温哥华名列第一，多伦多排在第四。加拿大有非常稳定的政策和社会体系，即使是金融风暴期间，在西方世界里也是受到冲击最小的。整个房地产投资市场十分稳健，这令更多重视资产安全的中国移民乐意在此买房居住以及保值增值。

　　根据一项统计，今年首季成交的大温哥华地区300万加元以上的豪宅，买家高达74%来自中国；另外，一家地产投资公司的数据显示，今年首季大温所售的新房，中国买家占了近三成。这些中国买家主要是移民，而非海外投资者。也就是说，移民人士在此地购买房屋都是自住，用中国式的表述就是“中国买家在加国置业都是刚需”。