灵动快拍：掘金二维码

　　刘佳 张剑锋

　　“明年底或是后年，如果手机支付普及了，我们用户到达七八千万甚至一亿，再考虑挣钱就简单了。”灵动快拍创始人兼CEO王鹏飞对《第一财经日报》说。

　　眼下，灵动快拍刚拿到A轮2000万元人民币融资。它打算布局溯源防伪、扫码购物、电子凭证等方面。

　　2011年是二维码应用起步年。王鹏飞说，今年将和各大运营商、手机厂商、广告传媒业和移动电商广泛合作。

　　二维码又称二维条码，是一维条码的基础上扩展出的隐含信息的可读条码。扫描二维条码，识别长宽所载的数据，可获取信息，目前在海外广泛应用于表单、保密、追踪、证照、商品盘点等许多领域，并与各种电子终端关联。

　　创立灵动快拍前，王鹏飞是天下网(手机SNS)创始人。他发现，让用户记住网址很难，手机输网址更麻烦。2007年，手机上网的人增多，问题更突出。

　　2008年，王鹏飞找到解决办法。那年他去日本考察，看到二维码使用很广，一键拍摄，所见即所得，很快解决问题。

　　“这将是一个很大市场。”他说。

　　于是2009年他卖掉天下网股份，开始从事二维码业务，并在北京创办灵动快拍，研发识读二维码的App应用“快拍二维码”。

　　起初没有风投支持，他自掏腰包，7个月里备受折磨。当时国内二维码应用、软件下载使用都很少。当年二维码公司借物联网概念热过一把，但行业并未进入爆发期。较灵动快拍更早进入的意锐魔印等几家，花了近千万风投资金后，经营惨淡。

　　为生存，灵动快拍起初为应用商店增加扫描二维码应用功能，去年春节复制到火车票辨别真伪方面，4月又增加扫描条形码网上比价功能，一下扭转被动。去年5月，用户突破100万大关。

　　让王鹏飞高兴的，是后来“傍”上中国电信。去年他在中国电信运营厅3G辅导站发现，它正寻求合适的二维码识读应用，于是双方一拍即合，快拍二维码在中国电信全国运营厅得到推荐。

　　目前，快拍二维码合作伙伴已达300多家，包括运营商、手机厂商、都市报及广告公司。截至今年3月底，激活用户已破1500万，日激活最高达12万，每月扫码量超过8000万，市场占比80%以上。王鹏飞期望今年底有5000万用户。

　　但二维码采用开源模式，没技术门槛。华阳信通总经理黄新山说，关键在于具体应用。

　　灵动快拍眼下主要应用场景是安卓应用商店、无线电商、广告营销、物流仓储管理、商品防伪等。王鹏飞说，竞争壁垒在于综合服务，比如条码库、执行力、生态链等。

　　他说目前还没真正对手，因为行业不被看好时，没人愿做，看好时，自家用户已过千万。

　　智能手机与移动互联网应用，加速了二维码普及。运营商、电商正积极推广，手机淘宝、支付宝等已成典型应用。目前国内每天新增六七个二维码应用场景。黄新山说，二维码凭证化、手机客户端、防伪溯源等应用将是三个重要方面。

　　王鹏飞坦陈增加用户黏性挑战不小。另外，如何在不影响用户体验前提下盈利，也不容易。

　　App应用盈利很难。王鹏飞坦承商业模式还不清晰。在国内手机支付未普及情况下，将在精准广告等方面尝试。

　　灵动快拍市场总监张何说，公司与商家已建立O2O模式，将线下购买行为搬到线上，比如在杂志上看到喜欢的品牌，有二维码可直接扫描下单，不需等几天。

　　华阳信通盈利模式相对成熟，黄新山将它定义为条码凭证平台运营及互动营销解决方案提供商，通过为淘宝商家生成二维码电子支付凭证，每年盈利可达到千万元。

　　王鹏飞说未来会加强与媒体合作，扩大用户群。他说，2011年美国发行的杂志中，二维码普及度上升40倍，中国二维码应用今年可能也有10倍增长。