国寿四地分公司总经理交流轮岗

　　赵晓菲 李慧敏

　　业绩下滑 杨明生力保“市场三分有其一”

　　消息人士近日向《中国经营报》记者透露，中国人寿山西、重庆、吉林、辽宁四家分公司的总经理出现调整。这距中国人寿新任董事长杨明生上任仅一月有余。

　　中国人寿内部人士表示，人事调整是正常人事变动，在杨明生上任前就已经讨论多次，预计类似的调整还将持续。

　　数据显示，至2011年底，中国人寿的市场份额达到33.3%，可谓“市场三分有其一”，为当之无愧的“寿险老大”。而4月26日发布的一季报显示，中国人寿一季度保费同比下降7.5%，成为一季度唯一一家保费收入下降的A股上市保险公司。其中，净利润56.25亿元，同比下滑29.4%。加之刚刚上任的董事长杨明生，中国人寿新一届领导班子仍在搭建中。

　　面对业绩下滑趋势，无论是新上任的董事长杨明生，还是各大地区的新任负责人，面临的业绩压力不容小觑。

　　任期已满 四地负责人“交流轮岗”

　　本报记者从中国人寿内部人士处获知，中国人寿山西、重庆、吉林、辽宁四家分公司的总经理的人事调整文件已经下发到各地分公司。

　　根据人事调整文件，原山西省分公司总经理赵立业临近退休，原重庆分公司总经理张红路到山西分公司任总经理；原四川省分公司副总经理周多光调任重庆任副总经理主持工作；原辽宁分公司总经理刘杰调离中国人寿到东北审计中心任主任；辽宁省分公司总经理由原吉林分公司老总欧伟担任；原浙江省分公司副总董春方则调至吉林省分公司担任副总经理主持工作。”

　　据中国人寿内部传闻，目前，新到重庆、吉林省分公司主持工作的副总过渡一下很有可能就会升任总经理。其余两位新任山西分公司总经理张红路、辽宁省分公司总经理欧伟均是重返故地。

　　对于上述人事调整，截至记者发稿最后时间，中国人寿未予确认。

　　对于调整的原因，上述人士表示，中国人寿的干部任用制度一直以来仿效公务员的交流制度，这是正常的干部调整和交流。

　　另有公司内部人士表示，中国人寿干部有任期制度，分公司总经理任期3年，副总任期2年。对于“这是否是新任董事长杨明生上任后的新举措”，该人士予以否认。“这一人员调整是很久以前就在公司内部会议上讨论的方案，新领导只是最终拍板而已。”

　　此前，中国人寿总精算师等高管人员已经出现变动，3月26日，中国人寿公告宣布，利明光担任公司总精算师。据上述中国人寿内部人士透露，由于任期原因，除已经调整的四地负责人外，未来还将会有干部调整。

　　“市场三分有其一” 业绩压力逐级下放

　　在涉及上述四地负责人的调整中，唯一离开中国人寿的是原辽宁分公司总经理刘杰。“如果从待遇各方面来衡量，可能留在中国人寿更好些，但是从排除压力的角度来看，东北审计中心应该是更好的选择。”上述中国人寿地方人士如是称。目前中国人寿中高层普遍感觉压力巨大是不争的事实。“任务要求、各项考核，越到省级以下，保险行业越不好干。”

　　2011年之前，保险全行业保费增速放缓，中国人寿业绩下滑更为明显。2011年全年保费收入几乎是零增长，同时净利润同比下降45.5%。今年一季度，公司业绩颓势不见明显好转。根据其披露的一季报，中国人寿前3个月累计原保险保费收入约为1138亿元，同比下降7.48%。净利润56.25亿元，同比下滑29.4%。

　　据了解，各地区基层分支是中国人寿保费的主要来源，也是公司的优势所在，而近两年中国人寿基层面临的管理、队伍等问题，是公司发展放缓的主要原因。为扭转业绩下滑趋势，2011年，袁力担任中国人寿董事长期间曾启动基层倾斜战略，推行营销员新基本法。

　　据媒体报道，履新后的杨明生，在中国人寿的一次内部讲话上肯定了袁力的经营理念，但也明确指出，中国人寿“寿险老大”地位不能丢，市场份额“三分有其一”。这刚好与中国人寿2011年底的市场份额33.3%的数字相吻合。

　　保住新董事长“三分有其一”市场份额的压力也就落在了各分公司管理层的身上。据中国人寿内部人士介绍，公司实行条块结合的管理模式，每年公司的目标都会分配到各地分公司、各业务条线。

　　有中国人寿地方人士表示：“无论什么时候，保险业都是以业绩论英雄。在未来干部任免上，‘业绩’这条红线是谁也躲不过去的坎，业务上不去任何人都面临被调整的风险。何况以‘业绩论英雄’也符合杨明生的一贯作风。”

　　在为新班子面临的业绩压力担忧的同时，也有人担心比较大范围的高管、各地负责人的调整变动会在一定时间段内，对中国人寿的业绩产生不利影响。业内人士认为，一个公司发展策略的持续很重要，从杨超到袁力，再到杨明生，不到两年的时间，中国人寿掌门人已经历经三人，袁力时期推行的发展策略能否很好的贯彻有待观察，如今各地区负责人又要调整，基层方面的摩擦成本恐怕难免。

　　但是上述中国人寿内部人士认为，新领导上任肯定会花大力气抓业务，这将对促进公司整体业绩的提升有益。