新连商何时成气候

　　谭洪安 鞠金华

　　访大连市工商联（总商会）副主席吴厚刚

　　像大多数事业成功的商人一样，吴厚刚身兼数职，除了上市公司獐子岛渔业董事长兼总经理的本职外，较重要的头衔至少好几个，如大连市工商联（总商会）副主席、中国渔业协会副会长及大连海参商会创会会长等等。采访他时的话题，也要在几个角色之间不时转换，幸而主体思路仍基本保持一致，即“为何新连商表现未能尽如人意？”

　　指点“北商”

　　《中国经营报》：作为新一代连商中的一员，对这个群体的长短优劣，你有何看法？

　　吴厚刚：首先我希望明确一点，老连商的历史外界认识不多，新连商现在是不是已成气候也不好说，我更愿意把咱们当做北方商人的一个分支来看待，比较一下我印象中南北商人的异同。过去流行一句话，叫“钱在南方，样板在北方”。北方人讲究朋友之间互相帮忙，讲奉献，很少计较利益，而南方人就是明明白白的做生意，因为北方受政治文化影响比较多，南方特别是东南沿海，受海外包括港台商业文化影响比较多。

　　就拿我的家乡獐子岛来说，“红色基因”就很明显：上世纪50年代是“黄海深处的一面红旗”，60年代是“毛泽东思想武装了的獐子岛人”，70年代是“海上大寨”，80年代是“黄海明珠”，90年代是“海底银行”。总而言之，从小的教育就是国家利益放在首位，要爱家乡、爱海岛、爱集体，说直白点是“在商不言商”，干事业才是最大目的。獐子岛渔业公司办了20年，直到2004年才有严格意义上的工资体系，以前都是先把事做好，赚钱了才分红。我们招聘人才时，先看对方有没有事业心，而不是同时设计一个合理的报酬体系吸引人才，对管理层的激励上，也很少考虑按现代企业管理方式运作。

　　《中国经营报》：但过去二三十年来，大连还是出了一些有影响的民营企业和企业家，你能不能对他们扼要点评一下？

　　吴厚刚：万达王健林当然是大家公认最成功也最有魅力的一位，他的创业经历正好体现了大连这个城市和大连人的特质。他是从四川过来当兵，转业后在大连做起来的，这印证了大连海的文化，海纳百川，包容性强。其次，他凡事讲标准讲规范，决策很果断，比如搞足球，一旦觉得不合适，说不干就不干，这体现了海的文化中的硬气和阳刚，绝不低三下四，正像有句老话说的，北方人是为了一口气，南方人是为了一份钱。

　　大商集团董事长牛钢，可谓外柔内刚，他经营的是经过股份制改革的国营企业，主管单位、企业内部还有众多商户之间，意见常常很难协调，这就需要一股韧劲。大商前些年业务拓展速度很快，以北方市场为主，但也有南方的业务，有次我问他，南方水土文化都不同，怎么才能有效管理？他回答很干脆，放手使用当地人才，让其融入我们的事业。

　　大杨企业的李桂莲特点是凡事亲力亲为，注重艰苦创业，而且柔中有刚，善于借势。

　　奋起需时

　　《中国经营报》：能不能从商会负责人的角度，谈谈如何有效地组织和提供服务，促成企业之间的合作共赢？

　　吴厚刚：这几年我们花了不少精力在海参商会的组织建设上。2005年成立的大连海参商会是全国首家海参行业组织，也是东北第一家有法人代表，无主管单位的民间商业组织。大连盛产海参，相关企业好几十家，但在2004年以前，海参产品要分别归渔业、质监、工商和卫生四个部门多头管，他们相互之间有顾忌，经常扯皮。我们曾找到大连市工商联挂靠，成为二级商会，但不能独立开设银行账户，要做点事很麻烦，几经周折才自立门户，我是第一任会长。本来成立商会的目的就是为了行业抱团，互相扶持促进，但还是出了内部问题，因为同业之间竞争，利益和资源分配不对等之类的争议，有一家规模较大的企业退出了。

　　我想这与北方人不善合作的文化心理有关，合资合作容易互相猜忌，发现有机会想法捂着，生怕旁人来分一杯羹。南方人搞合作，只要我能赚到钱就行了，你赚多少都没关系，而北方人考虑的是：为什么你赚的比我多？南方人说，你有钱买车，我也努力买一个车，北方人则说，为什么就你有车？说句玩笑话，像福建远华这样牵连众多的走私大案，在北方在大连根本不可能发生，早有人把你给举报了。我们过去是没有妥协文化的，这几年才总算形成一点，大家都宁当鸡头不当凤尾，不愿意安分成为整个产业链上的某一环。

　　《中国经营报》：那你对大连的企业以及政府部门有没有具体可行的建议，尽可能改善本地民营企业的市场环境？

　　吴厚刚：对企业经营者，我想提四点建议：一是要包容与合作；二是要大胆走出去，毕竟大连还不算顶尖的大城市，市场容量有限；三是大连人要学会羡慕而不是妒忌成功的商人，这是很重要的商业大生态；四是要强调商业意识，光酒桌上豪爽交朋友是不行的，三杯下肚，无话不谈，你好我好大家好，可就是谈不到生意上去。

　　对政府部门的意见是，要改变服务意识不强，共同经营观念薄弱的毛病，北方特别讲究权力和官本位，官商之间的关系不是共谋发展，而是我手里有权必须管你。我们到南方去经常看到地方官员很诚恳地感谢企业主，说你们辛苦了，帮我们赚钱了，这种场景北方就比较少见。

　　还有，大连人的创业精神仍待提高，不能老等着政府的文件下来才干事。我们这国有企业多，学历高有才能的人，首先就想着进国企。当然这也是受实际市场环境的限制，几十年来资本主义有益的东西一扫而光，以至于眼高手低，很多人缺乏商业悟性，对生意不敏感，想创业也有心无力。用农民朋友的话说就是，地不好哪儿种得出好庄稼？