升龙月均销售4亿四盘领跑

　　 截至目前，升龙在郑东新区、二七区、中原区、金水区、高新区均有项目布局，可谓四面开花。据不完全统计，今年前4个月，升龙在郑州市区的销售额已突破16亿元，月均销售4亿元。

　　 在调控效果不断显现的当下，升龙能有如此不凡的业绩，缘于它是市场的“宠儿”还是其用不得已的让步换回了“春天”？

　　□经济视点报记者 李晓莹

　　 今年，建业地产省域化战略大步向前，升龙集团（以下简称升龙）则在郑州销售的有声有色，堪称模范。

　　4月份，郑州楼市销量虽比3月略有下滑，但是势头仍然是不错的。在月度销售前十名中，升龙独霸4席，占据绝对优势。粗略统计，1~4月，升龙各盘累计成交16亿元。

　　升龙一直在坚持做拆迁难度大、开发周期长、沉淀资金量多、一般企业所不敢涉足的城中村改造项目。在调控效果不断显现的当下，升龙能有如此不凡的业绩，缘于它是市场的“宠儿”还是其用不得已的让步换回了“春天”？

　　

　　收获期到来

　　升龙素来喜欢涉足城中村改造项目，也因此在市民心中树立了财力雄厚、大企业的形象。燕庄升级为曼哈顿、小李庄变身升龙国际广场，升龙一步一个脚印的从单盘发力向多盘并举转变。

　　360房地产研究院数据统计显示，4月份郑州销售TOP10项目中，升龙城、升龙广场、中原新城、升龙凤凰城均榜上有名，累计成交金额7.14亿元，成交面积约8万平方米，销售面积及金额均占据三成以上市场份额。

　　记者统计发现，自今年1月以来，郑州市月度销售前三甲中必有升龙的身影，其中升龙凤凰城蝉联1~3月月度亚军，而升龙广场则于1月份夺冠，4月份居亚。据不完全统计，前4个月，升龙在郑州市区的销售额已突破16亿元，月均销售4亿元。

　　截至目前，升龙在郑东新区、二七区、中原区、金水区、高新区均有项目布局，可谓是四面开花，迎来了多盘并举的收获期。

　　面对企业销售上的丰收，记者试图采访升龙一高层人士，其不愿接受采访。

　　

　　促销使然？

　　开盘仅仅半月余，升龙城创下了单盘销售396套的好成绩，领先郑州二七万达广场29套。前来看房的顾客似乎又见到了“买房如抢白菜”的光景。

　　值得注意的是，尽管其成交金额达2.75亿元，位居郑州市销售排名第二，但是其成交均价仅6843.43元/平方米，是销售十强中价位最低的楼盘。一位升龙城置业顾问告诉记者，公司即将重新推盘，房价肯定会有小幅上涨。

　　“升龙的诸多项目所占的地段比较繁华，如升龙凤凰城、中原新城等，其交通、配套设施比较完善，自身又是城市综合体，居住方便，自然受到青睐。”河南财经政法大学工商管理与房地产学院教授刘社分析认为，银行差别化房贷政策、首套房利率回归等因素也使部分刚需释放，促进了销售。

　　她认为，现在降价走量是大部分房企的态势，很多楼盘都在降价，有的是明降，有的是暗降。只有少数尾盘已成功出逃积压资金的风险，敢于挺住价格。

　　“像升龙这样多盘并举的企业，必须走这一条路，否则会被拖垮。一旦销售不畅，1~2个月资金链将会断裂。”刘社说。

　　品牌信任

　　升龙各个项目都比较大，意味着沉淀了更多的资金，这是不争的事实。在郑州，正商也是城中村改造的践行者，但是其销售并没有升龙此般劲猛。

　　在土地市场，今年正商已斥资10余亿，升龙亦筹集9.5亿资金3番出手。两个企业均在土地市场展示了良好的胃口和对未来的看好。其中，升龙新斩获的刘庄、朱屯按照齐礼阎之开发速度，今年有望入市交易。

　　“升龙不算河南的老品牌，但是其对外展示的形象是资金雄厚，准备在郑州大干一场的。”刘社说，升龙拿下多个大盘，旨在树立自己的品牌，而这些信息会让消费者产生一种信任心理，认为此类实力雄厚的大企业不会轻易垮掉，购房比较安全。

　　品牌的信任使升龙赢得了一些消费者，但是刘社认为最核心的因素应该是升龙的销售策略在当前形势下“对头”才是关键点。

　　由于项目大，多分几期开发，开发商一般是需要用前一期销售回笼的资金投入到下一期项目建设中，以此滚动。

　　“如果是一两个盘，开发商降价或许不会那么快，但是升龙盘多且大，需要销售快速回款，提升安全开发系数。”刘社说。