胡志辉：创意未来

　　□经济视点报首席记者 李中海 记者 马 珂 /文

　　上榜理由 <<<

　　他所从事的行业，曾被认为是“玩脑子”和“玩嘴”的。2010年他提出“智造商业价值”，他希望通过他们团队的智力制造商业价值，同时分享这种价值。

　　他理想的企业是，完全靠激情和创意生活。10个左右员工，就会把公司做得非常漂亮。他希望未来1~2年员工的人均产值能达到50万左右，到2013年达到河南智力行业最高薪。对待客户，他一直追求一种比较极致的感觉，永远不去说服和打动，他只要征服和震撼。

　　 他，拥有近20000的个人粉丝，常常以语惊四座的姿态活跃在微博(http://weibo.com)世界；他成长、创业经历丰富，身为80后却喜欢笑称自己是“老心态”的小年轻；他，理性而不失幽默、睿智而远见，能够躬亲践行“智力创造商业价值”理念并通过坚守经营实现了人生事业双丰收。

　　他就是胡志辉，中寰创世（郑州）营销策划有限公司总经理——一位致力于用智力创意并收获未来的河南营销策划领军人物。

　　坚持是唯一选择

　　胡志辉总是笑称自己是“老心态”的小年轻，这样的心态源自于他的经历。

　　注册公司之前，北上广等许多地方都有胡志辉打工的足迹，因此，他更渴望沉淀下来去做一件事情。

　　然而，创业，并非易事。“欲哭无泪”，胡志辉用这四个字概括注册公司之初的情形。

　　 家人反对、行业渺茫，抱着“只有自己把梦想打破才会放弃”的恒心，胡志辉选择咬牙坚持。身上仅有的1000块钱再加上借来的1万块钱，便是胡志辉所有的启动资本。为了省钱，他把办公地点设在租来的房子里，一个电话、一部传真，靠朋友介绍接活。也因此，他更加珍惜这次创业机会。

　　早期的策划行业在河南不太受认可和重视。但为了维护自己的客户，几百块钱甚至几十块钱的客户他都愿意接。因为，除了坚持他别无选择。

　　谈及创业之初的经历，胡志辉感慨万分：“对我触动最深的是担心没钱发工资，虽然我从不拖欠工资，承诺过什么时候发就准时发，宁愿自己去刷信用卡也要把员工的工资发了，除了发工资，还担心员工不来了。”

　　胡志辉回忆道，有次刚发完工资的第二天，一个设计师就不来了，打电话也不接，同时，有个紧急的方案需要当晚完成。这样的重任就得胡志辉自己担下。当时电脑配置比较低，胡志辉就一个人对着三台连接局域网的电脑自己做设计，一台电脑打开、一台电脑做、另外一台存，凌晨一点，胡志辉终于做完客户的方案。

　　一次次坎坷使他更加坚信：“坚持不是胜利，坚持到底才是胜利。”

　　胡志辉的坚持终于换来了2010年的一个转折。生日那天，人生的第一个100万到来时，他并没有预想的那般激动，反而更加冷静地审视自己所做的一切。要怎么做，还要怎么做？这是他需要马上思考的。

　　比起事业上的转折，同样在这一年，对胡志辉来说，更重要的是人生的转折。爷爷去世、父母急病，一夜间，胡志辉开始意识到男人身上的那份责任。“如果前十年我是在为自己而活，从那刻起，我明白以后我要为别人而活。”胡志辉说。

　　为了让家人更好地生活，胡志辉更努力地工作。他把全部的精力专注到自己的事业上来。为了让“中寰创世”更被认可和关注，2011年，他选择了开始做品牌，“要把中寰创世的名字打出去。”胡志辉说。

　　在胡志辉的理念里，很重要的一条是，不要用作品说服客户，只能用作品征服客户。面对到访的客户，他总能快速整合出符合客户现状的营销策划。给客户做的每一套方案，宁可在公司内部毙掉100次，也不会到客户那边被毙掉1次。

　　通过潜心地坚守和经营，胡志辉实现了人生事业双丰收，成为河南智力创造商业价值的新生力品牌。

　　理智而富有远见

　　 在胡志辉办公室，除了几盆花草，最醒目的装饰要数一张围棋的装饰画。胡志辉对公司的管理及规划亦如棋局，具有极强的思维和掌控能力，恪守计划内做事。

　　2010年，当公司的营业额以10倍速度增长时，胡志辉并没有膨胀的心态，反而懂得及时刹车、放慢脚步。有人曾建议他换个大点的办公环境，有人建议他拓宽生意面，但这些在他来看无关紧要，他做的就是控制可能会有膨胀的心态，更加理性地思考未来的发展方向。

　　在中寰创世，员工都是一专多能型的人才，这是胡志辉的用人之道，也是在他缩减员工数量后达到的人才目标。如果问胡志辉最骄傲的是什么，他会回答是他的团队。

　　 胡志辉常常把他和员工之间形容成合作关系，他和员工之间以“友情相处”自居，他常讲“合作是一时的，朋友是永远的”。

　　胡志辉很注重员工的经验，在他看来，他所用的员工一定有一方面比自己强。他也敢于启用“90后”的年轻人，因为策划行业需要新的思维注入。他常讲，希望自己的员工因他而幸福，无论是工作还是生活，“提高企业员工人均GDP和整体幸福指数”，这是胡志辉的憧憬，也是他立志要做到的。

　　在管理上，胡志辉把目光聚焦在团队运作中，采用效果目标，不注重过程，一切以结果为导向，充分授权员工，发挥员工的主观能动性。对员工敢于授权，允许有不同的意见。

　　谈及营销策划机构未来的发展方向，胡志辉说，要靠激情和创意取胜，也因此，胡志辉提出了“智造商业价值”这一核心理念，并不断开拓新型营销渠道和营销策略。胡志辉最早在企业实行4A流水线作业与专业模块导入制相结合，为客户量身制定专业的营销策略。

　　2011年，胡志辉有了股权的意识，他希望把智力和资本相结合，用智力做PE、VC的投资，不仅做智力的提供者，也做资本的融通者，还成为智力与资本的双重输出机构。

　　面对行业日益激烈的竞争，胡志辉始终有个好心态：“你知道我今天做什么无所谓，重要的是你不知道我明天要做什么。”

　　在客户服务上，中寰创世提出“做正确的事，然后再正确地做事”。胡志辉解释道，做事前先保证不偏离做事的方向，否则就会做无用功。如果一开始方向就选错了，任凭怎样努力功夫都是白费，公司的资源也会为此而遭受巨大的浪费，胡志辉始终坚持“不做医生，只做健身教练”。

　　未来，对于胡志辉来说，赚钱不是目标，做一个可持续发展的智力公司最重要。而他，也要用智力创造商业价值，用价值成就中国的新智本主义经济。

　　 “员工如果一无所有，是我对不起他们”

　　 ——专访胡志辉

　　“除非自己把梦想打破，否则不会放弃”

　　 经济视点报：大学时学的什么专业，为什么选择营销策划？

　　胡志辉：新闻，梦想是当一名战地记者。后来毕业了一直从事策划，我喜欢让我的思想产生价值。当我用我的思想去帮助别人、帮助企业成就一番价值时，我觉得特别有成就感。

　　经济视点报：创业之初你最深刻的感受是什么？

　　胡志辉：创业之初最深的感受就是“欲哭无泪”，没有钱、家人反对，带着梦想，除非自己把梦想打破，否则不会放弃。

　　经济视点报：创业之初比较难忘的事是什么？

　　胡志辉：比较难忘的有很多，但对我触动最深的是担心没钱发工资，我从不拖欠工资，宁愿自己去刷信用卡也要把员工的工资发了。有个设计师我给她发完工资第二天就不来了，给他打电话也不接，但是有个紧急的方案需要当晚完成。当时电脑配置比较低，我就一个人对着三台电脑自己做设计，一台电脑打开、一台电脑做、另外一台存，我自己做到凌晨一点，终于做完了。

　　经济视点报：你给自己定位的成功的目标是什么？

　　胡志辉：2010年时，我给自己定位了成功的目标，那就是当我身边的人都因为我感到骄傲和幸福的时候，我就成功了。

　　不管我是做企业还是生活，我都不能只考虑自己，要多考虑身边的人。就像我整天对我的员工和同事讲的一样，他们跟了我，如果有一天，员工一无所有的时候我是对不起他们的，我开好车住洋房，都不如我的员工开好车我骑自行车要好，我认为我的成就不来自于我本身，而是身边的家人、朋友、同事因为我而有的幸福感。

　　经济视点报：在公司团队构架过程中，你的管理方法是什么？

　　胡志辉：2010年时，我充分放权给我的管理层，完全把自己给解放出来。

　　我们的团队人员都是一专多能型的，我从来不做“花一样钱补五样盖”的事。我的员工一定是有一方面超过我的，而且我要把他这方面发挥到极致，做一专多能型人才。我的核心团队都是北上广回流人才，我很看重工作经验。

　　“不做医生，只做健身教练”

　　 经济视点报：“智造商业价值”这个概念是怎样提出来的？

　　胡志辉：2010年，我开始做共同的价值观，把员工的价值观和我的价值观在这个平台上进行交汇。现在我们的企业价值许多来自于员工的价值观，2010年我们开始提出“智造商业价值”，我们这批人都是玩脑子的，我们希望通过我们的智力制造商业价值，同时分享这种价值。

　　我们从2010年提出智造商业价值，2010年开始做中环智本，2011年我们开始和容恩资本谈合作，我们也正在把资本向河南引入，真正做到智力和资本的结合。

　　经济视点报：作为创意行业，你对公司的运营上是否有自己的创意？

　　胡志辉：2011年我们率先导入4A公司流水线作业加专业模块导入制。

　　在国际上作业效率最高的来自于4A公司，我们是国内比较提前尝试的，我去深圳、北京、上海等地考察得到印证。我们的作业模式得到了同行的认可。

　　经济视点报：对于公司的成长你是怎么看待的？

　　胡志辉：我一直希望我的公司能有节制的生长。

　　现在，我自己和企业的年龄阶段都没有规划为利益阶段，未来1~2年内我依然不希望利润非常大，但是我会追寻人均GDP增长，我的这些同事，我要想留住他们必须让他们有回报。一直以来我对企业规划都比较明确，比如，人家说我们这种智力企业不好上市，但是在我内心里，我们企业直接上市怎么走、间接上市怎么走，在我心里已经规划过了。

　　经济视点报：你是什么样的管理风格？

　　胡志辉：管理者不是靠你的位置和金钱去压别人，也不是言辞训员工，首先是信任我的员工，合理授权。我是那种兼容型的，在决策之前会和大家商量、讨论、询问，决策之后不允许任何员工对我的原则性问题提出质疑，我所提出的决策，员工必须执行。

　　 我只要结果，我认为我们这个行业永远没有苦劳，只有功劳，创意行业这点尤为重要。而且我要求我们做出来的方案，宁可在公司内部毙掉100次，也不允许在客户那里被毙掉1次。我们这两年也在逐渐调整战略，我们不替人“看病”，我们只做健身教练，通过我们的策划，让我们的客户变得“更美”。

　　经济视点报：公司里比你大的员工你是怎么管理的？

　　胡志辉：管理比自己年龄大的员工其实很难。工作经验、资历、人生经历、功底都很难去征服他，但是一定要记住自己是做领导，领导要做的就是决策和对未来的把握，告诉员工应该干什么，让员工的智力产生价值。同时，作为领导，也要用事实去证明你的决策，跟领导是跟对方向的。

　　经济视点报：未来，想把企业做成什么样子？

　　胡志辉：未来企业的发展，就要像电影《杜拉拉升职记》和《我知女人心》那样，就要给大家感受到那种状态，完全靠激情和创意在生活。

　　国外像我们这些创意公司，10个左右的员工，就会把公司做得非常漂亮，活的非常潇洒。我希望未来1~2年员工的人均产值能到达50万左右，到2013年达到河南智力行业最高薪。在经营客户方面，我要求永远不要说服和打动，我们只要征服和震撼，我一直追求一种比较极致的感觉。

　　经济视点报：请你用一句话总结这个行业？

　　胡志辉：智造商业价值，这个行业前些年一些人不是特别理解，认为我们这个行业纯靠脑子和嘴。但这些年来看，智力行业越来越重要。我们这批用智力创造商业价值的人会越来越重要，专业人士做专业事的意识越来越强烈 。

　　“你是英雄就注定无‘累’无悔”

　　 经济视点报：你是什么性格的人？

　　胡志辉：有点幽默情趣、自信、有梦想、有股冲劲儿。我是一个比较有信仰，有理想的人。这么多年，我还是坚持着我的理想。

　　 我从来没有想过我要成为一个像什么样的人，创业初期也没有理想中的标杆，像胡葆森、马云、柳传志等一些人，我都非常喜欢他们，也在不断向他们学习，但在我心里，从来没想过要成为像他们那样的人，我只是想真真正正的做好我自己。

　　经济视点报：企业做到一定规模时，老板难免会有一种膨胀心理，你是怎样控制的？

　　胡志辉：很多人建议我换个大一点的办公室，我开始反省，觉得需要收住自己的一些膨胀心理。2010年，我有30多名员工，2011年时我开始控制员工数量，我感觉我需要收住。

　　经济视点报：你认为你的团队核心竞争力在哪？

　　胡志辉：我的核心竞争力就在于我们团队的工作经验，很多都是北上广回流人才。第二，就是我的团队构架模式，在我的团队里，我经常说的一句话是“如果你发现你和其他人重叠时，你就危险了”，就是我的员工都有自己独特的优势，这也是企业比较安全的运营机制。

　　经济视点报：你比较喜欢的格言是什么？

　　胡志辉：第一，坚持是我唯一的选择：第二，你是英雄就注定无“累”无悔。

　　经济视点报：平时注重学习吗？

　　胡志辉：我认为我是一个比较爱学习的人，我们公司也是，我们公司的员工每个月都要做学习笔记。我每年都会拿出我利润的5%~10%作为我学习和成长的投入。