陈历清：姚明牌葡萄酒卖给谁

　　姚明品牌资产，99%取决于这个名称，如果姚明葡萄酒不能有效吸引姚明本身的消费资源，而是去吸引其他，必然将事倍功半，得不尝失。

　　文/陈历清

　　中国葡萄酒市场巨大的市场潜力和诱人的市场前景，吸引着大量的财富和资本进入葡萄酒市场。国内葡萄酒品牌巨头开始全面挺进高端，并发力产业链的整合，张裕、长城从原料基地到渠道品牌的塑造，已经形成了纵跨整个产业链的完整布局；投行、风险资金、个人投资者更是将葡萄酒作为投资首选，纷纷介入，博取高额市场利润；明星、名人等富裕且时尚的群体也是不惜重金，分享最后一杯羹，姚明、赵薇在美国、法国投资酒庄，塑造品牌。

　　当一个市场爆发式增长的时候，也是市场最为混乱的时候，当大量富裕群体在追捧拉菲的时候，几乎所有人都是花巨资在享用冒牌的拉菲，接受假拉菲带来的心理的安慰。

　　葡萄酒市场，正遇盛世，盛世之下又时逢乱世，一不小心，成为先烈。葡萄酒是一个文化的产物，文化深受个人生活观念的影响，因此，葡萄酒的定位至关重要。

　　姚明葡萄酒的品牌不需要塑造，天生一个大品牌，品牌资产就是这个名称，一个亚洲的巨人，篮球的巨星。姚明葡萄酒到底为谁而生，显然是深深喜爱姚明的人，即姚明的偶像和粉丝。

　　由此，姚明葡萄酒诞生，其品牌烙印就决定了是一个大众的品牌，需要面向大众，塑造流行，以偶像般的美丽吸引构建粉丝圈，这是一个爆发式增长的前提。

　　然而，出乎意料的是，姚明葡萄酒开价3800元，在目前中国葡萄酒市场，已经属于超高端，高端葡萄酒的群体自然是富豪群体、社会名流、达官显贵、公款消费。如果是这样一群人，那与姚明葡萄酒是否能够对应。

　　我们还原一个环境、一个场景去体验一下，当一个高级别的官员与一个富商正在为重要的商务事情沟通，服务员走过来询问，请问喝点什么酒，答：来瓶姚明。这会是一种什么效果、什么体验、什么感觉？想象不出，也不愿意去想。如果一个尊贵的客人需要送礼，送点什么呢，答：送瓶姚明。总感觉有点不是滋味。

　　一个品牌的名称，是这个品牌天然的资产，一个有影响力的名称更始品牌的无可替代的资源，他决定了品牌的基本风格和调性。姚明品牌资产，99%取决于这个名称，如果姚明葡萄酒不能有效吸引姚明本身的消费资源，而是去吸引其他，必然将事倍功半，得不尝失。

　　当然，我们不排除姚明有自己丰厚的客户资源群体，但作为一个品牌来讲，显然是走错了方向，偏离了轨道，品牌，从消费者出发，即天理。

　　姚明品牌应该反思，在竞争如此激烈的市场，姚明葡萄酒应该走什么路线，这个品牌的未来取决于今日的决定，毕竟，方向错了，什么都错了！

　　作者是职业品牌策划人，资深市场研究人员。