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徐明被指钻政府空子发家 掘金足球带来不少好处

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-05-17 09:54 来源: 《销售与管理》杂志

  在他的财富帝国里,充满了“钻政府空子”的灰色地带。

  文/刘冬梅

  在徐明的成长史中,实业令其平稳起步,涉水足球令其扬名,潜泳资本市场则收入丰沛,只是勇赴地产高潮却致其今日。

  徐明说自己是个“徐徐明白”的人,但徐明其实思维敏捷、处事极快,最擅长抓住机遇。徐明曾评价自己的发家史:“人要抓住每个阶段的机遇,我是1990年毕业,社会环境与前一年和后一年完全不一样,如果晚了一年,就赶不上小平南方谈话,机遇稍纵即逝!”

  从最开始做外贸、做土石方,到后来做塑钢窗、搞足球革命、建“石油帝国”,徐明处处占尽先机,走在同行甚至政府的前面。也许正因为太快了,他总是踩在政策红线上。在他的财富帝国里,充满了“钻政府空子”的灰色地带。

  靠政策起家

  关于徐明的发家史,他本人有一套固定的说法,包括他广为宣称的“钻熟对虾政策漏洞起家说”和“移山填海说”。徐明自称,他早年曾灵机一动,将在大连胜利广场基础工程挖出的60多万立方米泥土,搬到星海湾依山填海,建成了星海广场。光这个工程他就赚了3000多万,得了第一桶金。

  这两个故事后来都遭到了媒体质疑。第一个故事是熟对虾的政策漏洞大连基本人人都钻;第二个故事则是胜利广场是14万平方米,而星海广场有160万平方米,根本无法填满;而且胜利广场的工程在做到一半时,实德因技术不济被踢出局。

  而徐明早年的崛起,其实与一宗塑钢门窗生意有关。

  1993年,“在一次视察中,原大连市市长薄熙来对(塑钢材料)这种完全不同于铝合金的新材料很敏锐地表现出极大兴趣,现场亲自给大连建委负责建材的副主任布置任务,要求召开一个塑钢建材的产品推广会”。徐明参加了这次推广会,并且从建委领导的发言中嗅到了商机。他开始到欧洲考察,决定引进当时国内还很少人知道的塑钢门窗。

  1995年8月,徐明成立大连实德塑胶工业有限公司,贷款投资1.2亿元引进12条当时世界最先进的高速塑料异型材挤出生产线和门窗组装生产线,当年形成1.2万吨的产能。

  机遇随后而来。据大连一位退休干部回忆,在让大连“绿起来,亮起来,洋起来”的口号下,1996年,大连市下达市长令,要求大连市35条主干线两侧建筑以及175个新老住宅小区,全部使用或改用塑钢门窗。干线两侧老房子改木窗为塑钢窗,市财政、所在单位分别给予补贴,居民只承担很少一部分,所以门窗换得很快。这让实德获得大量订单。

  几年内,实德塑钢产品行销全国各省市,而且出口俄罗斯、韩国、日本、南亚各国以及美国、加拿大、欧盟等国家。甚至一度成为世界上最大的塑钢门窗异型材生产企业。

  掘金足球

  了解徐明的人说,“徐明头发梢里都在想着怎么赚钱”。上世纪90年代中后期,正是中国足球职业化最火爆的时段,徐明开始研究足球的经济价值:“我就不信,搞足球赚不了钱。”

  1999年,机遇来了。万达集团董事长王健林不满足坛黑幕,不愿再冠名大连足球队。大连素有“足球之城”的美誉,市领导急需有人接盘。徐明果断出手收购万达队,还承诺:“以后只要有球队退出,我会立即接手。”

  果然,随后几年,徐明相继控制了四川大河(后改称四川冠城)、大连赛德隆、大连三德和大连女足若干实体,建起足坛“实德系”。

  实德系曾在中国足球联赛场上上演了一出出“黑色幽默”——母队要争冠,卫星队必定让球放水;卫星队要保级,母队就带头狙击保级对手。这导致中超赛场假球横飞,重庆力帆的老板尹明善曾经评论“实德就是最大的赌窝”。

  徐明操纵实德系那几年究竟得利多少,至今是个谜。但显然,足球给他的生意带来不少好处。

  徐明曾说:“搞足球能给我们带来最便捷、最快速的广告效应,当初人们知道实德两个字,就是从足球开始的。”实德俱乐部第一年就为实德集团省了4000万元的广告支出,带来了7000万元的宣传效应。借助给四川大河队“转换”东家的机会,徐明参股太平洋保险股份有限公司。之后又参股景顺长城基金管理公司、太平洋金融学院和大连市商业银行(2007年更名为大连银行)。通过收购韩国富川SK足球俱乐部,徐明将塑钢门窗产品打入韩国市场。借助足球的知名度,徐明获得的税收优惠、信贷额度等特许权不计其数。

  石化梦断

  早在2000年11月6日,实德集团就与沙特一家公司签署协议,成立大连实德石化有限公司。

  实德是PVC型材生产商,PVC在石油产业链中处于下游,其利润空间易受原油价格的波动挤压。而自1998年以来,国内原油开采、炼制及乙烯裂解等都掌握在中石油、中石化等央企巨头手中,连原油、化工原料的进口都受到它们的影响,因此徐明期望利用自己的社会关系建立实德的“石化帝国”。

  2002年底,实德集团正式向大连市政府提出建设双岛湾大型石化项目,包括1000万吨的原油炼造装置、100万吨乙烯装置和30万吨的石油专用码头,预计投资达到50亿美元,约合416亿元人民币。这个项目一旦建成,徐明将直接控制整个产业链的源头原油和下游产品乙烯,甚至成为国内打破石油垄断的民营企业第一人。

  2004年9月,商务部发布公告,大连实德获得成品油国际贸易经营权牌照。据知情人士透露,时任商务部长的薄熙来在任辽宁省省长时期,曾是徐明大石化项目的支持者。

  一个注册资本40亿元的民营企业如何应付416亿元的投资?徐明在此项目上耗费的财力物力不计其数,他甚至将实德集团的总裁位置都交给了跟随他多年的“重臣”陈春国,自己退居幕后专心思考实德的未来。

  然而这个计划却生不逢时,因为与此同时,中石油也向国家发改委上报旗下子公司大连石化2000万吨改扩建工程。最终实德没有拼过垄断的中石油,于是,实德的“石化帝国梦”胎死腹中。

  2010年,大连市彻底放弃了双岛湾项目,转而高调宣传长兴岛石油化工园区总体发展规划。而实德也在2009年大举进入地产业。

  徐明要搞什么

  徐明从一名富足的小企业主,倏尔成为商业帝国的掌舵者,这类故事在今日之中国并不鲜见。他给自己的企业取名实德,是“实业报国、德以兴家”之义。可见他想做的,不是一个普通企业那么简单。

  他曾用《水浒传》打比方,解释了自己的经营理念。“水泊梁山的第一位领导人王伦,小肚鸡肠,总是怕别人抢了他的‘第一把交椅’,自然成不了气候;后来晁盖当了头领,会团结人了,但还是停留在‘大块吃肉,大碗喝酒,大称分金银’的层次上,也提不出什么纲领性的东西来;最后是宋江当了一把手,打出了‘替天行道’的大旗,梁山泊才成了气候。”徐明不仅要“扛大旗”,还要做“长鸣钟”:“我不主张当‘闹钟’,响一下,昙花一现,当时很风光,很快就衰败了。”

  然而,在快速奔向长盛不衰的企业帝国时,徐明没有来得及堵上踩红线发展的那些漏洞,最终陷了进去。

  中国入世这十年来,中国民营企业有两类鲜明的代表。一类是生存在行业的中下游,依赖人口红利,赚取微薄的代工利润的“劳动密集型”企业,他们虽然饱尝艰辛,但活的相对安全。

  另一类,即为实德这类“关系密集型”企业。他们往往有着艰辛的第一桶金,因而在“做大”的诱惑之下铤而走险,依靠“特定权力关系”获取超大项目所必须的行政资源,进而在一些行业里(如金融、基建)等领域提前布局,获取超额回报。

  在中国特殊的营商环境中,“关系密集型”企业的行为极难拿捏。在徐明之前,地产、金融、能源、基建等领域,已有太多年轻的福布斯富豪骤然落马。徐明正是从早年的“劳动密集型”领域,进入“关系密集型”行业。一旦进入后一领域,就意味着日进斗金,但也面临着复杂的政商关系。

  在中国,一些政商关系处理的比较好的企业,一方面必须和政府保持良好关系,这是现实的生存法则;另一方面又不和特定的权力主体捆绑过深,保持自身的底线。而从媒体已经披露的信息来看,徐明的商业帝国虽然庞大,却并不稳固。脆弱的资金链,复杂而隐秘的与权力的关系,暴露了徐明所打造的帝国的泥淖所在。

  不过,在追问实德系病灶所在之时,也要反思为何在那么多神秘富豪锒铛入狱之后,仍然有徐明们前赴后继,在类似赌场的“关系密集型”行业中起落浮沉。在一个正常的商业社会中,企业家的职责应是专注经营企业,打造核心竞争力,而非苦心经营人脉,以投机之道一夕暴富。事实上,“关系密集型”企业的存在,本身就是荒谬的。在一个公平透明,法治健全的商业社会中,自有市场配置各类资源,而无需“关系”的人工介入。

  换而言之,像实德这样的企业,如今陷入危局,固然实德系操盘人难辞其咎,实德所寄生的商业环境实为根本。如果上游领域没有垄断,如果民企借贷被一视同仁,如果土地招标透明公开,商业的归商业,政治的归政治,也就没有企业家的“被失踪”,以及“关系人”的落马。

  链接:

  福布斯落马富豪

  2011年1 月 18日 ,胡润研究院发布《中国富豪特别报告》显示,“胡润百富榜”发榜 12年来,共计 1882位富豪上榜,落马的“问题富豪” 24名。行贿、资本市场相关问题和诈骗成为富豪出问题的三大主因分,而房地产和基础设施建设则是问题富豪发生最多的行业,分别为 9人和 4人。

  吴志剑,原政华集团总裁,犯合同诈骗罪、伪造国家机关证件罪、非法经营罪,获有期徒刑17年。

  杨斌,原欧亚农业董事长,犯虚报注册资本罪、非法占用农用地罪、合同诈骗罪、对单位行贿罪、单位行贿罪、伪造金融票证罪,获有期徒刑 18年。

  唐万新,原德隆国际总裁,犯非法吸收公众存款罪、操纵证券交易价格罪,获有期徒刑 8年。

  周益明,原明伦集团董事长,因合同诈骗罪终审被判无期徒刑。

  周正毅,原农凯集团董事长,因虚报注册资本罪、操纵证券交易价格罪、单位行贿罪、对企业人员行贿罪、行贿罪、虚开增值税专用发票罪、挪用资金罪,二次被判有期徒刑 16年。

  张荣坤,原福禧投资董事长,因单位行贿罪、对公司人员行贿罪、操纵证券市场罪、欺诈发行债券罪、抽逃出资罪,终审判处有期徒刑19 年。

  刘军,原泰跃集团董事长,因单位行贿罪、变造金融票证罪、偷税罪,一审判处有期徒刑14 年。

  刘根山,原茂盛集团董事长,因抽逃注册资本金罪、挪用资金罪,获有期徒刑 8年。

  黄光裕,原鹏润投资董事长,因非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,被判有期徒刑 14年,并处罚金 6亿人民币,没收部分财产2亿元。

  组文报道:

  徐明失踪对实德冲击正加大释放 资金链高度紧张

  孙连才:实德徐明的阿喀琉斯之踵

  樊祎:政商关系成企业危险捷径

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