信诺保险CEO David Cordani：重点发力中国等新兴市场

　　杨倩雯

　　作为全球领先的保险健康服务公司，美国信诺保险公司已经走过了220个年头。信诺保险CEO David Cordani于日前接受《第一财经日报》记者专访时称，正是基于对未来市场的看好，因而一季报所遭遇的利润下滑并不影响其对战略目标实现的信心。

　　根据信诺保险今年的一季报，其集团合并归属于股东的净利润为3.71亿美元，同比下降幅度超过10%。而根据David Cordani的解释，净利润的下降除了公司业务结构调整外，还有一个重要原因是今年对于HealthSpring的收购成本所带来的2800万美元税后损失。

　　虽然如此，David Cordani仍直言：“我们对第一季度的财务表现非常满意。不管是我们的营收还是收入、现金流都有很大的改善。”而对于HealthSpring的收购也并不使David Cordani后悔，因为通过收购，其个人健康险业务扩大1/3。除了HealthSpring，信诺去年收购动作频繁，比利时Vanbreda International公司和First Assist公司就先后成为其“囊中之物”，使其跃升为全球最大的外籍人士保险福利提供商，并将业务扩大至英国。

　　其实，这正是信诺保险“深入化、全球化、个人化”的“三步一起往前走”长期战略的实际行动之一。而为了实现“全球化”，新兴市场自然是信诺保险发力的重要区域之一。据其统计，未来二十年，中国和印度的中产阶层人数将从1.5亿增长至9亿，所带来的市场机遇是目前整个美国市场规模的3倍。

　　因此，对于未来对新兴市场的渗入，David Cordani表示：“目前我们就是把土耳其和印度看做我们目标进入的新市场，我们已经于2011年进入土耳其，而在印度市场，我们在2011年签下了合资协议，并将在2013年在印度出售新产品。”

　　“而中国市场是我们除了美国本土市场之外的第二大海外市场，同时也是我们增长最快的市场。” David Cordani对于中国市场的期待毋庸置疑，“第一是随着中国经济的飞升中国的中产阶层的力量在不断壮大，他们对于健康和健康产品有了更高的需求；第二是中国社会的老龄化现象；此外，随着人们经济条件的改善、人们的健康状态以及常见病种，对健康的需求也会出现改变，而我们正好在这一方面在其他的世界发达市场有了很多的经验，能够将它搬到中国来。”