“后电子盘”时代谋转身电商 寿光蔬菜控股回归现市

　　经济导报记者 赵雪 天津报道

　　 隶属山东寿光蔬菜产业控股集团（下称“寿光蔬菜控股”）麾下，名叫“易特商城”的农特产品B2C平台，近日在天津滨海新区上线。

　　 B2C（Business-to-Customer）即企业对终端消费者，是电子商务的一种模式。

　　 近年来，寿光蔬菜控股在电子交易领域屡有涉猎，尤以旗下两家蔬菜电子盘为甚，如今又跻身竞争日酣的电商（电子商务）领域。种种迹象显示，其“电线”正逐步由中远期市场回归现货市场。

　　电子盘借道转型

　　 在各地大宗商品电子交易（即电子盘）风行的时候，寿光蔬菜控股旗下也有两家在列，一家是已迁至天津的山东蔬菜产业集团（天津）商品交易所，另一家是位于四川的北川维斯特商品交易所。由于背靠大型蔬菜产业基地，所以在蔬菜电子盘业内，它们的客户群体很是很庞大。

　　 国务院发布关于清理整顿各类交易所的“38号文”后，各地电子盘市场开始风声鹤唳，关停、查处的消息屡有传来。中远期交易市场正在收紧的事实已摆在眼前。

　　 据了解，上述寿光蔬菜控股旗下的两个电子盘，由易特集团董事长姬海荣分管。易特集团是寿光蔬菜控股旗下的子集团，现在正在形成包括B2C网站易特商城，以及软件、物流、食品产业等在内的“易特系”。

　　 “说实话，分管两个盘感觉有点累。”18日，姬海荣接受经济导报记者采访时说，“我们的客户群体这么庞大，如何实现平稳过渡是个难题。而且现在国家的政策也不明晰。”

　　 根据他的设想，原来电子盘设在全国的那些代理中心，可以与易特商城进行对接，演变成为易特商城引入当地产品的服务中心，以此利用原来的资源。“已经有原来的代理商有加盟线下实体店的意愿了。”

　　 不过，姬海荣从中远期回归现市的设想是否能实现，还不得而知。中投顾问IT行业研究员李方庭对导报记者表示，两者之间运营模式、物流运输、流通环节等都不一样，一个是金融交易模式，一个是现货交易，很难相互替代。

　　 于是，如何在运营模式上搞出些新意，就成了想要跨入电商行列的易特首先考虑的问题。

　　运营模式特立独行

　　 “利用寿光蔬菜产业的传统优势，易特只做农特产品。现在网站采取的是厂家、经销商供货与贴牌生产两种模式，来引入各地的农特产；或将还未推广出去的特色食品，经过代工生产打上易特品牌，成为自有产品。”姬海荣向导报记者介绍了易特商城目前的运营模式。

　　 其中他提到最多的一个词，是追溯体系。姬海荣解释说，易特在全国各地设有服务中心和办事处，由其来对接区域内的“菜篮子”，搜罗特色食品引入易特商城。同时，本着引入负责制，要求产品按公司统一标准建立物联网，来把控质量。

　　 导报记者注意到，易特商城网站页面并无广告，姬海荣说他们也不收取席位费。那么，网站的利润从何而来？

　　 姬海荣告诉导报记者，“厂家推广产品，公关、铺货、进厂、广告这些费用能达到产品总值的40%。我们为企业提供的服务是包揽了这些环节的，然后从中获得15%的利润，其中5%还要给到引入产品的服务中心。”

　　先农特 后蔬果

　　 易特背后依托的是“寿光蔬菜”这个大背景，但在易特商城中，导报记者并未看到有传统蔬菜的身影。

　　 “这也是我们未来要发展的一大部分，生鲜类和耐储存食品有所不同，需要冷链物流。现在易特物流旗下的车辆，全部是冷链物流车。我们下一步准备在全国各主要城市自建仓储冷库，成立线下实体店，采用城配体系，统一配货。以线上、线下，实体、网店相结合的模式来运行。”姬海荣介绍说。

　　 不过，人们对蔬果的消费有着相对固定的习惯，这样的模式能够得到认可么？它的利润空间又有多少？

　　 姬海荣坦言，未来确实需要一段时间的推广期，“这段时间就算不能赚钱，就当广告费了，毕竟主要盈利点还得先靠农特产品。”他透露，位于济南的基仓已经建立起来，济南有望将成为全国首个试点城市。

　　 李方庭告诉导报记者，就农产品来说，土特产是最适合电商模式的。蔬菜有保鲜期短、易损坏等特点，而土特产的保鲜时间就相对长很多。

　　谋战资本市场

　　 姬海荣透露，母公司寿光蔬菜控股有将“易特系”旗下的B2C网站、软件、物流、食品产业整体打包上市的计划。他本人也对此制定了一个三年路径，这是他在谋划“易特系”之初就萌生的想法。

　　 据了解，易特商城及易特物流的注册资本都是1亿元。姬海荣表示，未来整个易特集团的总投入将超过30亿元。

　　 电商的大手笔投入和谋战资本市场，仿佛成为了业界的常态。以京东商城为例，从2007年8月今日资本投资千万美元，到第三轮15亿美元的巨额融资，其接近100亿美元的投入体量，已经超过市场预估。

　　 物流中心的大规模扩张以及价格战，让京东商城现在“很需要钱”。而坊间关于其IPO的传言也一直不断。

　　 再看寿光蔬菜控股旗下，至今虽未有一家上市公司，但其谋求登陆美国纳斯达克市场等的消息也证实，这家国内蔬菜巨头的资本野心一直都在。

　　 而这次的“易特系”身上，混合了物联网、农超对接、订单农业等多个热门概念，其立身于满是世界500强企业的天津泰达服务外包产业园内，正跃跃欲试从寿光蔬菜控股旗下的一众产业中脱颖而出，率先冲击资本市场。