会稽山：有效的营销管理扩大市场份额

　　会稽山绍兴酒股份有限公司是黄酒行业拥有全国范围营销网络的两家企业之一。会稽山全国范围的营销网络由经销商、终端酒店、商超卖场等共同组成，覆盖全国20 余个省、直辖市及自治区，有效带动了会稽山产品在全国范围的推广。

　　根据黄酒行业特点，会稽山采取差异化营销模式。依据“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略，会稽山将全国市场分为竞争性市场、成熟市场和培育市场三大类型，在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略，合理配置产品资源，确保成熟市场的领先地位，同时，运用先进的渠道管理模式和系统的营销预算管理，加强与经销商的战略合作关系，整合经销商资源，坚持扁平化运作，实施“精细化”管理，提高市场运作效率。

　　会稽山积极拓展竞争性市场，加强新兴市场的培育，扩大市场份额。近三年，会稽山在浙江及苏南市场拥有较明显的领先优势，并在部分区域取得了30%以上的销售增长。