励展：全球化思维 本土化操作

　　

　　励展博览集团大中华区总裁陈汉文

　　日前，作为励展博览集团大中华区成员之一的励展华博展览（深圳）有限公司和中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会的主办方中百会展（北京）股份有限公司，宣布建立新的合作关系来举办这个展会，其中励展持有主要股份。两家公司成立了新的合资公司——励展华百展览（北京）有限公司。

　　至此，励展博览集团已经成为国内首屈一指的展览和会议主办机构，拥有7家成员公司：励展中国公司、国药励展展览有限责任公司、励展华博展览(深圳)有限公司、北京励展华群展览有限公司、上海励欣展览有限公司、北京励展光合展览有限公司和励展华百展览（北京）有限公司。日前，本报记者针对励展在中国的发展战略以及励展华百的战略意义，专访了励展博览集团大中华区总裁陈汉文、励展华百展览（北京）有限公司总经理楚修齐以及励展博览集团中国区副总裁刘国良。

　　并购策略是中国式发展路径

　　近年来，中国的展览发展迅速，外资机构大量涌入中国，几乎所有国际上的大型展览公司全部都入驻中国，将中国展览市场进行了一次次彻底的洗牌，这使得以北京、上海、重庆、广州、成都、深圳成为展览资本扩张的重要场所，在这些地方，轮番的并购，树立行业主导展会。深挖、深挖、再深挖，成为外资会展企业中国式发展的主要路径。

　　励展博览集团大中华区总裁陈汉文表示：“励展中国所有的展会都是通过与本土的合伙人一起开展的，经过多年的磨合，目前各合资公司都取得了的令人瞩目的发展，充分证明了合作策略的正确性。励展博览集团随时与本土的合作者分享知识及实践经验。每个合作伙伴都贡献出了大量的资源，使得我们的合作变得非常强大。”

　　“励展中国主要关注的是如何创造高效的运营协同效应，以及如何与作为各自领域的专家的合伙代理人建立长期、富有前景的合作伙伴关系。如果说运营效率和创新市场营销解决方案对励展的发展至关重要，那么，与充满活力的合资企业和具有影响力的贸易机构进行战略性合作同样至关重要。”陈汉文坚信励展的合资并购式发展策略。

　　打造中国百货内贸第一展

　　励展华博展览（深圳）有限公司和中百会展（北京）股份有限公司将于8月2日至4日在上海新国际博览中心就其首届项目共同合作，该项目为中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会（即第106届百货会）。该展会预计成为今年中国规模最大的百货商品和家庭日用品展览会，这也将会是中国百货会历史上又一个具有里程碑意义的盛会。

　　同时担任中国百货商业协会会长的励展华百展览（北京）有限公司总经理楚修齐此前任中百会展（北京）股份有限公司董事长兼总经理职务。经过多年努力，他率领的展会团队把百货会打造成为当今中国历史最久、层次最高、规模最大、参展采购商最多、成交效果最好、信誉度最佳的大型博览盛会。

　　励展也正是看上了百货会此前优秀的基因，而楚修齐对这次合作也持乐观态度，他表示：“与中国礼品行业最大的展会主办机构励展华博展览（深圳）有限公司携手合作，能帮助我们更好地服务顾客，输送更多的高质量买家，并确保展会参与者获得更大的市场投资回报。”

　　“合资后的106届百货会有很多亮点，新产品推介区、大型商厦、超市进场采购商务洽谈厅、名优企业彰显榜、提升品牌含金量的LOGO墙展示区、系列主题论坛活动等，在注入新亮点的同时，我们更加注重参展企业品牌价值，提升品牌含金量，最佳时间最佳地点提高企业品牌的知名度和影响力。并且以参展商和采购商的需求为中心，组织更多采购能力强的专业特邀买家与参会企业进行商务面洽、对接互动，实现双赢。今后我们将更加努力地开创展会运营新思路、新起点、新局面。”楚修齐对百货会的未来充满信心。

　　时刻准备寻找合适的伙伴

　　合作关系是励展在中国发展的诀窍之一，体现了励展“全球思维，立足本土”的经营理念，也是公司保持竞争力的途径。每个合资公司合伙人都是独立的，都拥有自身资源与网络以服务与所经营的行业。同时，这些公司也受益于励展博览集团的国际资源与支援项目，比如国际推广计划。励展博览集团随时与本土的合作者分享知识及实践经验。

　　励展博览集团中国区副总裁刘国良透露：“励展中国所有的展会都是通过与本土的合伙人一起开展的。近几年来通过与本土企业成立合资公司，励展在中国取得了快速的发展，事实证明这个发展策略是正确而十分有效的。因此，在未来2-3年内，我们将继续加大合资与并购的计划，与更多本土的行业领军企业合作成立合资公司，共推中国会展业的发展。”

　　“未来，励展仍会积极根据当地市场需求引入适合中国市场的展会品牌，利用自身的国际品牌优势、销售诀窍，营销诀窍、营销专长、广泛的网络和行业知识，与中国当地政府和主要行业协会、媒体建立正式与非正式的联盟。不论是与合资公司一起开发新市场，还是与公开贸易机构合作以来主办重要的贸易展会，我们时刻都准备与合适的合作伙伴建立互惠联系。”刘国良表示。

　　（明言）