赚的是当地“内需”钱

　　西班牙劳工部的最新数据显示，今年第一季度，中国老板的数量比上一季度增加了1.5个百分点，在所有外籍老板中占到的比例已经攀升到了17.7%，遥遥领先于其他国家的移民。在欧洲的华商“倒”声一片的当下，西班牙华人老板怎么越来越多了？我们可以从西班牙华人的经济模式中找找原因。

　　华人做生意，基本上都是从开个食品店、百元店、服装店起步，而正是这些华商比较集中的行业，抓住了西班牙民众消费的最基本需求。纵然处危机之下，日子还是要过的吧，只要过日子可就离不开这些消费需求。这些店铺是扎进消费底层的钉子，不容易倒。这些钉子不倒，就能盘活上游企业，包括批发仓库、物流公司、法律咨询、旅行社等等华人的相关服务产业。

　　本报记者/周佳

　　西班牙劳工部2012年第一季度的统计数据显示：今年1月份到3月份，全国新增的非西班牙国籍的个体户和老板当中，华人的比例将近七成。目前西班牙的中国老板总数已经达到了37084人，这个数字比上一个季度增加了1.5个百分点。中国老板在所有外籍老板中占到的比例，已经攀升到了17.7%，遥遥领先于其他国家的移民。

　　与此同时，马德里自治区劳工部门4月23日宣布：在首都地区上保险的中国移民人数，历史上首次超过了摩洛哥人。目前中国人在上保险的非欧盟移民中排名第五，总人数为21662人。目前中国移民在马德里所有购买社会保险的外国人口中所占的比例已经达到了6.92%。而摩洛哥移民上保险的人数在同一时期下降到了21576人，历史上第一次少于中国人。

　　欧债危机持续发酵的当下，在欧华商的日子也不好过。然而西班牙华商却似乎成为了特例。就好像经济学家、生物学家一直在研究的“蚂蚁帝国”。单个蚂蚁的力量微乎其微，但是同时也很容易吃饱肚子。西班牙华人大规模进入食品店、百元店、服装店这些领域，并不像大公司那样经过策划、论证、计算、考察，几乎是无意识地看到别人可以开，就盲目地认为自己也可以开，全凭一种魄力、冲劲，或者说商业嗅觉、本能、渴望。就像蚂蚁一样，一旦第一只蚂蚁发现食物，取了一小块之后返回蚁穴，它身上会分泌一种激素，后来的蚂蚁能够闻到，并逐渐修正和寻找通往食物的最短路径，其它蚁穴里的蚂蚁便随之一股脑地蜂拥而至了。

　　虽然眼下还不能说这股华人力量在西班牙主流社会上有多么巨大的影响，因为即便这些如小蚂蚁一样勤劳的华人全体都出动了，也不过是吃掉了一块蛋糕。但是，眼下的西班牙就像是一个残破的大花园，一小块被那些商业大鳄们丢下的生日蛋糕，已经足以养活十几万华人了。这种看似无意识，甚至有点莽撞的商业行为，却产生了一种令西班牙人刮目相看的华人经济现象。

　　开店创业支撑群体发展

　　高居不下的失业率在西班牙的年轻人心中形成一道挥之不去的阴影，不仅在读大学生纷纷考虑去北美、北欧、西欧等国家继续进修深造，以求获得一个好的就业环境、更多的就业机会，就连在职的西班牙年轻人也同样对失业问题感到忧心忡忡。

　　在西班牙一家贸易公司工作的侨胞刘先生向记者讲述了他的西班牙同事的故事。MARTA今年28岁，大学毕业后工作了六年，在市中心租住了一个房间，月租金包括水电费在内大致需要500欧元。MARTA的男朋友在美国取得了计算机专业的硕士学位，现供职于一家跨国公司。按说两人的收入水平属于白领偏上，又到了适婚年龄，是时候考虑买房成家了。尤其是当下西班牙房市价格一跌再跌，可MARTA对此仍然举棋不定，令她最为担心的仍然是失业问题。

　　西班牙有500万失业人口，其中接近一半都是30岁以下的年轻人，这样触目惊心的数据和现实，怎能熟视无睹呢？大中小企业顷刻之间坍塌的有之，不断裁员的更比比皆是。强烈的失业危机笼罩着MARTA，生怕哪一天失去老板的信任而被迫加入失业大军。

　　MARTA说出自己的担忧后，反问刘先生：“你不担心失业问题么？是否经济危机对你们的影响要小得多呢？”

　　虽然当时刘先生没有正面回答，因为事实上他并没有像MARTA那样为失业的问题而忧心忡忡。就像是旅西华人喜欢开店那样，四处收购廉价LOCAL开各种店铺的中国人此起彼伏，倒下一批，马上就有另一批跟进。华人这种创业的热情，与西班牙年轻人对就业、失业前景的担忧，实在是南辕北辙。

　　中国人的创业、开店精神支撑着这个群体，在经济危机、欧债危机、失业危机的浪潮里，依然故我地摸爬滚打，低调而稳健，像钉子一样牢牢地嵌入消费市场。貌似有点低级趣味的食品店、百元店扎堆儿经营，却始终吸纳着西班牙普通民众残存的消费购买能力，不论是利用勤劳、超时营业也好，还是依靠低价格战也罢，总之是不断蚕食、占领这部分市场需求，让诸如DIA这样的本土大型企业也不得不严阵以待，推出各种战术疲于应对。

　　低价抢占高品质店铺

　　西班牙目前的经济危机对于想低成本拓展的华商来说，无疑是千载难逢的机遇。沉重而漫长的危机让许多地理位置优越的店家关门倒闭，留出空位。而危机中，不断下降的房价和租金也让具有相当积累、蓄势待发的华商有了低成本出击，抢占空位的机会。在这种情况下，西班牙各地的优质店面不断成为华人兴业的宝地。

　　对于华人抢占高品质店面的状况，近日，西班牙南部城市MALAGA的一家媒体惊呼，该市许多地铁口周围的店面都被华人“占领”。尤其是在CADIZ大街上一个地铁口附近，已经集中15家之多的华人店面，俨然成了一个小中国城。华人向西班牙记者介绍，其实早在地铁尚在修建时，华人就已经意识到地铁通车后所带来的商业潜力。此外，当地一直以来就是居民集中，人流密集的区域，商业氛围浓厚，所以华人纷纷到那里租店经商。

　　与MALAGA情况相似的是，在2011年年初，BARCELONA的媒体也曾经惊呼，当地许多商业中心中的店家都已经落入华人之手。在一些著名商业中心内，华人店家的数量已经超过三分之一。而在当地知名的商业区和商业街上，华人的餐馆、商店、酒吧等，也越来越多。

　　其实，华人抢占高品质店面的情况在MALAGA和BARCELONA还不算最突出。2010年，西班牙北部城市Burgos市最古老的标志性商业建筑Edificio Campo，在危机开始经历一段时间的空置后，就被一位华商租下，让这座城市的标志性建筑焕发新的活力。

　　链接二

　　扎根基本市场，盘活华人经济链

　　面对不景气的经济，旅西的华商也在寻求着新的突破方式。比如有一马德里仓库区的华商推出特色产品吸引顾客，避免同质化竞争，减小库存滞销的巨大压力，增加了销售额。

　　改变单一的销售模式是华商提高销售额的又一方式。华商通过提供送货上门的业务和服务扩宽销售范围，改变原来“守株待兔”式的销售模式。

　　此外，华商还通过雇佣推销员扩宽营销渠道，开发新的客户，扩大市场份额。一些商业位置较好的华人大仓库的业主还将仓库进行改造，隔成一间间的小门市，然后进行分租。

　　总结来看，重重危机下西班牙华人的生存环境略好于西班牙普通民众，与华人的经济结构密不可分。

　　中餐馆、食品店、百元店、服装店、理发店等等，这些华人比较集中的行业，抓住的都是西班牙民众消费的最基本需求，都与衣食住行紧密相关，再怎么危机日子总是要过的，过日子就离不开这些消费需求。

　　与房地产泡沫经济截然相反，这些店铺是扎进消费底层的钉子，不容易倒。这些钉子不倒，就能盘活上游企业，包括批发仓库、物流公司、法律咨询、旅行社等华人的相关服务产业。

　　有了这么多大大小小的店，就必然有上游批发企业以及相关服务行业。失业问题也就不难解决了，因为哪怕再小的行当也总是要用人的，个体户雇用自己、亲属，已经解决了一大部分人的就业问题；即使没有高学历、专业技能，看店、零售同样能维持一家人生活。更别说那些大型中餐馆、百元店、批发仓库，解决了部分劳动力市场需求。

　　所以，整个西班牙华人产业链可以说是根系在于那些最牢固的市场基本需求，只要市场还有哪怕一丁点消费需求，中国人的店就会开在那里，并且成为实现自我更新的无人操作系统。

　　声音

　　面对排斥，要加紧融入步伐

　　对于华人纷纷抢占高品质店面的情况，西班牙当地人，尤其是西班牙商家的反应是十分复杂的。虽然华人店家的出现，在一定程度上维持了当地的繁华，并让许多已经倒闭的知名商家起死回生。但不少西班牙人不仅对华商没有任何感激，反而是以一种恐惧和排斥心理来对待出现在身边的旅西华商。如此，大家就面对着如何求得当地社会以及当地人的接受和认可问题。

　　解决这个问题的关键应该是融入与回报。在融入上，我们应该尽量保持西班牙优质店面的“西班牙化”，在维持其原有传统与特色的基础上，进行适度的改进。最起码，在外观和人员上，要坚持西班牙的原汁原味，与当地社会与文化保持和谐与统一。此外，在华人自己赚钱之余，也要在促进当地就业，参与当地的文化活动和慈善事业，对当地社会有所回报。

　　批发业者开始抢滩零售市场

　　华人百货批发业作为华人百货销售网络的上游企业，由于经济运行的传导效应，要比华人百元店承受着更大的压力。马德里一位从事百货批发的华人仓库老总说，一家百元店在危机中，只面对一个街区市场的萎缩。而华人批发仓库作为金字塔式销售网络的上层企业，则要面对多个二道批仓库，以及很多个百元店所面临的困难。面对巨大的压力和风险，华人百货批发业老板开始向其下游市场发展。

　　据马德里一些华人百货批发仓库的老板介绍，近几年，西班牙许多新近开业的大型百货零售商场，基本都是华人批发仓库的老板所开，或是作为大股东参股。由于华人百货批发仓库老板具有资金、货源、经营等优势，所以在介入零售业的时候，基本都是大手笔。这些新的百货零售商场面积大多在几千，甚至是上万平米，各种货物可谓是包罗万象，而价格则要比以前普通的小百元店低许多。

　　讲到华人百货批发仓库介入零售业时，马德里一位和亲友合资在西班牙北部开了一家大型百货超市的华商介绍说，现在华人百货批发业主光靠做批发，已经很难保持一定利润了，基本都是在微利经营，或是仅仅在维持。

　　此外，光靠批发一种业务，仓库的命运在很大程度上要依靠挑挑拣拣，拼命压价的百元店业主。由于要为对方留出一定的利润空间，所以商品批发的价格很难提上来，因此利润也低。

　　同时，在危机中，不仅百元店业主来进货的人数和次数都在降低，而且砍价也非常“狠”。而从事零售业以后，华人批发商的货物就可以绕过零售商这一块，直接面对最终客户。这样不仅商品的销售利润提高了，而且批发仓库也可以避免只靠单一百元店主来生存的困境。在操作上，华人批发仓库介入零售业也非常容易，只要拿下一间大型的店面，把已有批发仓库里的货物给“铺上”就可以了。

　　其实，很多华人百货批发仓库的老板原来就是开百元店的。在前几年经济形势较好，华人百货批发业大发展的时候，他们纷纷“升级”，放弃百货零售业，从事赚钱更多、更快的批发业。如今面临危机，百货批发业要面对更大困难的时候，这些人又开始掉过头来，重操旧业。此时，他们已经有了更多的积累和经验，于是危机发生以后，华人大型百货零售商家如雨后春笋般地出现。可以说，由于危机，华人百货批发商开始掉头，而同样因为危机，萧条中大量倒闭的店面，也为这些业主寻找大型店面，强力介入零售业，提供了前所未有的机遇。