南京诚迈：闷声发财的移动互联网赢家

　　曾航

　　约好的采访被迫推迟了好几个小时，南京的天空下着小雨，王继平忙着接待一个又一个慕名而来的客户，会议接二连三，客户们小心翼翼地询问着产品能够交付的日期。

　　这是一家低调却在移动互联网业内声名鹊起的公司：它帮助华为、TCL等众多手机厂商开发着其Android智能机中的系统，并帮上汽荣威等汽车厂商开发车内的Android车载导航系统，收入稳定而可靠。

　　“诚迈的发展得益于Android系统的爆发。”南京诚迈科技的王继平感慨道，当谷歌开发出这种开放却又存在许多漏洞的移动操作系统时，市场上突然出现了大批系统的二次开发需求，而诚迈正是抓住这一机遇快速崛起，并以每年100%的速度扩张着，目前这家做智能手机软件外包的企业已经发展到近2000人的规模。

　　王继平透露，去年诚迈科技的营收已经突破1.5亿，今年预计营收能翻番，诚迈科技今年下半年就将在创业板递交上市申请。当大多数移动互联网企业还在赔本赚吆喝、烧钱圈用户时，南京诚迈已经成为本轮移动互联网浪潮中最早收获的企业之一。

　　契机：Android应用爆发

　　在创办诚迈科技以前，王继平已经在手机软件行业打拼多年。

　　王继平1991年从北京大学毕业后，选择前往美国纽约州立大学继续深造，并在毕业后留在美国工作。他在美国智通公司当了5年工程师并被外派回国过。

　　2001年王继平在南京创办了专门负责手机软件研发的移软科技（南京）有限公司（China MobileSoft Limited）。当时，移软公司主要帮助手机厂商开发各种手机软件，包括十几种移动通信应用程序，以及智能手机和功能手机的操作系统平台，以及为移动通信设备开发的优化的Linux软件。2004年，移软公司被PalmSource公司（由Palm分拆而来，主要研发手机操作系统）收购。

　　一位考察过诚迈的VC投资者向记者表示，王继平在手机软件业内长期的从业经历非常被投资者们看重，创办移软的这段经历对于王继平非常重要，这几年的时间王继平积累了丰富的开发基于Linux的手机操作系统的底层设计经验，并积累了一批丰富的技术人才——在此后Android系统开始爆发后，国内曾经非常缺少此类人才，而进入较早的王继平则以此占据先机。

　　2006年王继平出来创办诚迈科技，仍然主要开发手机软件。并在早期获得了IDG的投资。

　　王继平告诉记者，之所以公司最后选择以外包为主业而不是以自主研发产品为主，是因为当时的环境依靠向厂商销售产品授权收费很难收到钱。当时王继平曾经到印度考察过一次，对印度蓬勃发展的软件外包产业印象深刻，因此便决定开始进军手机软件外包。

　　此后不久的2007年初，苹果公司发布的iPhone智能手机一举震惊世界，此后谷歌公司又发布了大获成功的Android智能手机操作系统。

　　当第一次看到Android系统的时候，有着较丰富手机系统研发经验的王继平敏锐地感到机会来了。

　　大约在2009年前后，Android开始在全世界变得非常火爆，各大手机厂商争相投入Android的阵营。

　　此时，大部分手机厂商（包括PC厂商在内）都碰到了一个小小的麻烦——那便是Android系统需要大批二次开发的工作，而手机厂商大都缺乏相关经验。

　　此前的PC时代，微软会将操作系统的开发工作全部帮PC厂商“搞定”，PC厂商只需要在微软提供的系统中做出选择再简单适配即可。但是Android系统非常不同，谷歌仅仅对外发布一个半成品，手机厂商们需要做大量再开发的工作。

　　不久之后，诚迈接到了来自华为的订单，并帮助华为开发出了其第一款Android手机中的系统。此后，又有TCL等众多手机厂商选择将其系统的二次开发外包给诚迈。

　　诚迈的绝大多数工程师是在从事Android操作系统的本土化改进工作，这些改动多发生在操作系统的底层。因为每一款手机的硬件配置都不一样，例如采用不同厂商的芯片、触摸屏、内存条，配置千差万别，因此每一款手机在出厂前都需要对其Andriod系统中的驱动环节做出改动、适配，以让软硬件能够紧密配合。

　　此外，手机厂商往往需要个性化定制的用户使用界面（UI），这是消费者打开智能手机后对手机的第一印象，诚迈也花了大批精力帮助手机厂商设计精美、实用的UI。

　　一般来说，当谷歌推出新一个版本的Andriod系统，诚迈需要花费3到4个月的时间对其进行分析、测试，然后在此基础上再进行开发，将其改造成手机厂商们需要的样子。

　　王继平表示，手机厂商对稳定性要求最高。Android原生系统中存在大量的漏洞，因此一款改型系统的测试工作非常繁琐，需要经过白盒测试、黑盒测试等多道流程。

　　“在一款机型的系统中，我们居然找到了一万多处BUG（漏洞）。”王继平向记者回忆道。因此公司光测试人员就多达150人。

　　Android操作系统的火爆还意外让许多非手机行业客户进入——例如上汽旗下的荣威轿车就在自己的车载导航系统里搭载Android系统，并将订单外包给诚迈开发。

　　王继平表示，包括车载导航、医疗仪器、智能电视等行业都存在大量的

　　Android系统二次开发需求，这块市场和手机软件外包同样巨大。此外，富士康、比亚迪、英特尔、联发科等B2B行业客户也都将大批订单外包到诚迈。

　　相比之下，对于单个App手机应用的开发外包，诚迈目前似乎兴趣不大——这是因为App外包的订单规模往往很小，有时一个订单谈判就需要两三个月，而真正的开发可能一个月就完成了。“做起来太累。”王继平表示，公司绝大部分精力仍然放在行业大客户身上。

　　相比起Android外包的火爆，苹果的iOS的软件外包在国内似乎一直难以形成规模，这是因为苹果封闭的系统让外包厂商可做的事情十分有限——目前诚迈也有着几十个人的iOS外包团队，业务同样红火，但苹果系统的特性决定了这一领域很难成为将来移动软件外包的主流。

　　竞争：拼规模、拼效率

　　上述考察过诚迈科技的VC投资者表示，在考察诚迈之前，他们就预判手机软件外包行业有机会产生两到三家上市公司。

　　业内判断，有机会成为上市公司的手机软件外包企业必须满足两个条件，一是进入这一行业比较早，第二个是很快达到一定的规模。因为从传统软件外包的经验来看，外包行业的黄金周期只有几年的时间，随着竞争激烈毛利很容易被拉得很低，只有满足上述两个条件，才能保持较高毛利并迅速巩固优势。上述投资者表示，恰好诚迈这两个条件都满足。

　　过去十年中国软件外包产业曾经蓬勃发展，被誉为赶超印度的“黄金十年”，并诞生了海辉软件、东软集团、中软国际、文思信息、浙大网新、软通动力等一批上市公司。

　　海辉、东软、中软、文思、浙大网新、软通六家上市公司的软件外包业务毛利率大致在30%-35%之间，在这些公司的发展过程中，依托资本市场迅速扩大自身的规模都非常重要，这些公司的规模大都突破万人。

　　目前诚迈的毛利在40%以上，王继平表示，诚迈所接的外包订单属于研发型外包，对人员素质的要求非常高，因此其它竞争对手并不一定轻易能够抢走订单，因此公司维持着较高的毛利。

　　在软件外包行业，规模至关重要。王继平给公司定下了一年规模翻一番的要求。“规模上去了，就能接更大的单子，客户会对你更加信任，公司的总营收也上去了。”王继平表示。

　　“去年公司新招了900多个人，走了200多个人。”王继平表示。去年移动互联网火爆的行情曾经给诚迈带来不小的烦恼，移动开发人员的薪资被炒的过高，一方面人招聘不容易，另外一方面自己辛辛苦苦培养的员工经常会被别人高薪挖走。

　　一位挖过诚迈的人的猎头告诉记者，诚迈的人在市场上相当抢手，因为在诚迈的培训及工作经历使得其到了其它公司能够快速上手。

　　好在进入2012年，移动互联网的虚火被去除了许多，随着阿里巴巴、腾讯、百度、盛大等大公司减少招人，中小创业团队又很难拿到融资，整个Android开发人才的薪资出现了下滑的趋势。王继平的感受是，今年的人要比去年好招了。

　　“今年我希望净增加1500个员工。预计今年会有500个员工跳槽，所以我们需要新招聘2000个员工。”王继平表示。

　　目前诚迈扩张的规模非常快，如何对新员工进行有效培养至关重要。诚迈每年都有大量资金用于新员工的培训——每一个新的工程师招进来，需要培训3个多月，需要花费2.5万。

　　近期诚迈正在洽谈新一轮人民币融资，再加上接下来将向创业板提交上市融资申请，公司新募集的一大笔钱将主要用于公司扩张。

　　和诚迈类似的手机软件外包企业还有具有中科院背景的中科创达——这家公司获得了美国高通公司、ARM（安谋）公司、北极光创投和国科瑞祺物联网创业投资有限公司1亿元人民币的投资。

　　“至少2到3年以内，诚迈和中科创达的市场不是太大问题。”上述VC投资者表示，这是因为国内智能手机市场才刚刚起步，继华为、中兴、联想等大厂商之后，大批二三线中小手机厂商开始入场，市场空间很大，此外，车载导航系统、智能电视等行业Android定制开发订单才刚刚开始释放，市场空间同样巨大。