贵州杂牌酒组团卖 小企业观望是否借道

　　本报记者 王先知 李杨 北京、贵阳报道

　　 国内白酒消费量的居高不下让新成立的贵州仁怀市中酱酒业连锁集团（下称“中酱酒业”）看到了机会，这家公司希望把茅台镇众多小品牌组团卖到全国。

　　 5月20日，贵州仁怀市酱香型白酒全国连锁销售平台启动仪式在人民大会堂金色大厅举行，这意味着仁怀市酱香型白酒连锁销售项目开始进入市场运作阶段，中酱酒业的设想正在变成现实。

　　 “这次参会的企业有60多家，目前已经有7家企业加入到这一平台中来，加入的企业以后会逐步增多。按照计划，今年会开7家旗舰店，明年会达到20家，旗舰店主要集中在省会城市，北京今年会开一家。”仁怀市市委书记房国兴接受本报记者采访时表示，这个平台一方面有利于拓宽茅台以外其他酒企的销售渠道，提升当地制酒行业的整体质量；另一方面便于加强对入驻企业和品牌的生产品质监管，打击制售假酒的活动。

　　 “过去由于环节太多，管理太松散，酒类安全出现了一些问题。本次酱香型白酒销售平台的建立，为消费者提供了一个形式新颖、安全、价格平稳的消费模式。”商务部新兴产业促进中心主任强宏接受本报记者采访时认为。

　　政商一拍即合

　　 本报记者在此前的报道中曾提到，近年来，随着酱香型白酒逐渐成为市场的新宠，大量的外来投资已不断涌入贵州省仁怀市赤水河旁，催生了大小不一、规格不齐的酒厂。这些小酒厂分布零散、各自为战、恶性竞争，既成为假酒的渊薮，也在整体上拉低了贵州省白酒行业的总体水平。

　　 众多白酒企业散乱经营的市场格局一直是贵州各级政府部门的心病。今年年初，贵州省省政府和仁怀市政府开始计划着力打造一个全国连锁的贵州酱香型白酒营销平台，并希望以此使贵州酱香型白酒“聚指成掌”。

　　 此外，“十二五”期间，仁怀市委、市政府还确立了“打造千亿产业、培育千亿强市”的战略目标，这个目标包括，到2016年，全市白酒产量要达到60万千升。

　　 中酱酒业在全国开店卖贵州酱酒的想法与政府不谋而合，因此得到了贵州省和仁怀市政府的大力支持。

　　 中酱酒业在此之前在贵阳只有一个1000平方米的存酒仓库，采取的是B2B和B2C的电子商务销售模式。在得到政府的支持后，中酱酒业今年4月11日在贵州仁怀成立了公司，同日在地处深圳中心区的卓越时代广场总部挂牌。仁怀市政府明确表示，希望辖地内的酒企加盟该公司。

　　 4月20日，中酱酒业与仁怀市签订了共同打造“中国酒都”酱香型白酒全国连锁销售平台战略合作协议。随后的5月8日，中酱酒业同上海闵行区举行落户签约仪式。

　　 此外，今年5月4日，贵州省副省长黄康生主持召开了中酱酒业连锁入市运行协调会，专门解决中酱酒业进入市场后面临的问题。

　　 虽然才刚刚成立，但是中酱酒业的胃口却不小。本报记者了解到，该销售平台今年还将在北京、深圳、贵阳、沈阳和西安建立5家旗舰店和200-300家专卖店，实现在2-3年内全国建立20家旗舰点、2000家专卖店的目标。

　　 据中酱酒业总裁王濯介绍，北京的旗舰店预计在9-10月建立，一家旗舰店的费用大概需要3000万-5000万元左右。这一销售平台的目标是让仁怀市的上百家酒类企业、上千个品牌酱香型白酒进驻连锁店直销，直接覆盖28个省、市、自治区、直辖市。

　　 中酱酒业得到了贵州省各级政府的大力支持，其身份自然也成为外界关注的话题。

　　 “中酱酒业是一家民营企业，政府并没有在里面参股，这是企业行为。”房国兴告诉本报记者。

　　 不过，王濯接受本报记者采访时却透露，他们的企业有政府的背景，只不过民营股份占的比重较大，政府股份占的比重较小，对于具体分配比例并不方便透露，平台搭建好了，政府是要参与进来的。

　　 据本报记者了解，目前，仁怀市已指定国有资产投资公司作为股东参与到贵州中酱酒业的经营活动中。

　　小品牌普遍观望

　　 据中酱酒业介绍，目前已经加入其销售平台的只有7家企业，大部分企业还处于观望状态，还未加入。

　　 作为首批加入该销售平台的企业，贵州黔酒酒业公司成立时间并不长。该公司董事长张方利接受本报记者采访时表示：“我们自己生产，他们帮助销售，平台不收费，他们只要销售提成，未来双方可能会相互持股。”

　　 在平台启动仪式现场，贵州天和坊经贸有限公司总策划李宏伟告诉本报记者，他所在的公司如今年生产白酒近两千吨，销售额不到一个亿。“我们还没有加入到这一平台中去，但是已经有加入进去的想法了。”李宏伟认为，加入这一平台对天和坊系列酒的销售肯定有帮助，因为这一销售平台同企业目前的销售渠道会形成一种互补关系。

　　 相对于参会企业对这一平台的认知，更多的企业还不是很了解中酱酒业的背景以及这一平台具体的运作模式。贵州省仁怀茅台镇领军酒业有限公司董事长李应进接受本报记者采访时表示，由于并没有收到主办方的邀请，他对这个平台此前一点都不了解，详细了解后他再考虑是否加入。

　　 王濯告诉本报记者，现在这个平台具体的招商方案还没成型，他初步的设想是，旗舰店建设费用主要由中酱酒业自筹，加盟店原则上是谁加入谁投资。

　　 本报记者随后采访了怀仁市的一些小酒企，受访的企业均称，现在还不能把产品交给中酱公司，因为一方面需要交纳不菲的进场费，一方面还没看到中酱的实力。

　　 但白酒营销专家舒国华接受本报记者采访时说：“这个平台只是一个概念，我持谨慎乐观的态度。”舒国华认为，中酱酒业的想法很好，但是要做成这件事需要大量的资金、经验、网络和营销人才，中酱酒业把一群小品牌放在一起，如果不能尽快推进开店，这些小品牌就会“作鸟兽散”。

　　茅台不参与

　　 酱香型白酒的老大茅台集团缺席了这个酱香型白酒销售平台的签约仪式。

　　 据本报记者了解，茅台并没有接到仁怀市政府或者是中酱酒业邀请加入这个销售平台的消息。茅台方面也表示，即使受邀，也不会加入。

　　 茅台集团一位负责市场推广宣传的人士向本报记者分析道：“一方面，茅台本身的销售市场成熟，有自己的销售渠道，况且，茅台正在准备自己的自营店，再说，为了保证品牌的纯正性，必须要加强对茅台市场流通的监管，所以，基本上不会考虑采取第三方销售平台；另一方面，茅台销量一直都居高不下，将茅台酒的销售指标分给经销商和自营店之后，基本上没有多余的份额分给贵州中酱。”

　　 有数据显示，茅台目前在全国有1590家特约经销商及专卖店，但茅台的直营店屈指可数。为了直接掌控市场，茅台集团开始大力建设直营店。今年4月26日上午，贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式开业，这是茅台在全国开的第一家茅台自营店，预计分布于各省会城市的首批31家自营店也将于今年上半年陆续开业。

　　 舒国华认为，现在茅台自建直营店是为了平抑终端价格，回收中间利润，这会迫使经销商下调销售价格，“茅台经销商无法无天的日子就此结束了。”

　　 “茅台没有参与到这一平台，它们是一个独立的体系。这一平台和茅台之间不存在竞争，应该是一种互补关系，这一平台反而有利于保护茅台这一品牌。”房国兴说。

　　 不过，茅台集团旗下的子品牌似乎没有茅台本身那么有自信。“一个新的销售渠道诞生还需要时间和市场的检验，未来的发展无法预测。虽然茅台本身不会加入这个销售平台，但是如果这个平台未来的效益好，茅台旗下公司的白酒品牌是否会加入，现在还不好说。”茅台集团上述相关人士对这个问题保留了意见。