楷林·2012经视峰会——财智对话：企业战略的多元化解读

　　嘉宾主持：

　　 河南财经政法大学教授、房地产经济研究所所长李晓峰

　　对话嘉宾：

　　 蔡英德 郑州丹尼斯百货有限公司总经理

　　 石聚彬 好想你枣业股份有限公司董事长

　　 年永安 金鑫集团董事长

　　 宋海聚 肯同国际集团董事长

　　 李晓峰：战略对于一个企业来说非常重要，被称为世界第一CEO的GE总裁韦尔奇曾经说过这样一句话：“我几乎每天什么事儿都不做，但是有一件事情我每天都在做，这件事就是规划企业的未来，这就是战略。”联想董事长柳传志也说过这样一句话：“作为一个老板，我的工作有三大重点，定战略、搭班子、带队伍。”

　　 由此可见战略对于企业的重要性。所以我想问下在座嘉宾，怎么样理解战略，怎么样理解战略对企业的重要性，以及战略对自己企业未来的发展发挥了怎样的作用。

　　 蔡英德：就零售业而言，十年前我们是门店对门店的竞争，后来发展到业态对业态的竞争，现在零售业已经到了商圈对商圈竞争的时代。对零售企业而言，现在重要的是规模与体量的较量，这是当前零售企业最重要的战略之一。

　　 丹尼斯的战略布局思路就非常清楚，我们就只专注河南市场，该做的我们就去做，不该做的我们会暂时停下来，这是我们的发展战略。到今年年底，我们一共进入了14个地市。在战略发展中，我们一直坚持一个思想，就是依托战略政策开店。我们现在到了一个地市最少都是10万平方，以百货为主力，三个量贩店为辅共同支撑，同时全数开发便利店，实现一个地市的多业态发展，抢占市场。

　　 石聚彬：对一个企业来说，在实际工作中最难解决的问题就是战略问题，而战略的关键就是目标明确、思路清晰、坚持不懈。

　　 我个人认为，企业战略实际上就是一个产品定位、区域定位和商业模式的问题。好想你已经在红枣行业做了二十年。我们的产品定位是为消费者提供一种营养健康和原生态的、以红枣为主的产品；区域定位是以河南为主，逐步推向全国；商业模式定位是以专卖店的形式推广产品。

　　 大家都知道，作为一个农副产品不可能通过昂贵的广告费用支撑。如果单纯走商超渠道，那在超市琳琅满目的商品中，一颗小小的红枣很难被人发现。所以我们就必须走专卖店的模式，实践证明我们成功了。但和在座一些前辈们相比，我们还差的很远，还在学习、探索的路上摸索。因此今年我们又重新围绕着公司的定位和产品的定位，重新制定了上市以后新的战略。

　　 年永安： 战略之道说白了，就是一个人根据自身的条件、资源、能力等各个方面，给自己的一个定位。这个定位就是自己要做什么，目标是什么，实现目标的方法、方式是什么。

　　 我认为，要明白自己追求的选择和制定的战略，就首先要了解现在的大势，除了自身的情况、能力、资源以外，还要了解外部环境。只有了解自己，了解别人，了解环境，才能够让自己有一个正确选择的定位。

　　 但凡走向成功的企业家，一般都是了解大势，从而做出正确选择。金鑫珠宝现在的定位是以珠宝为主业，以股权投资和矿产开发为辅的多元化道路。金鑫珠宝从去年开始重新发力，在珠宝行业二次创业。我们打算在最近五年之内，进入河南省的大多数地级城市甚至县域，实现专业化、规模化、特色化的珠宝经营模式。

　　 宋海聚：战略对于企业家，就好像恋爱对于年轻人一样，是一件很重要的事情。企业家不谈战略就不算企业家。

　　 对于企业而言，每个企业家都有不同的战略思想，并且在企业经营的不同阶段，战略也是不一样的。肯同的战略不学胡总的建业，不学陈总的三全，也不学蔡总的丹尼斯，我们是在实践中找出自己的道路，持有一些、控股一些。我们追求利润率，追求企业近期包括远期的一些趋势。比如我们最近搞了三年的肯同股权投资，帮助一些效益好的企业实现上市，这是我们目前的一个主要方向。另外我们还开发了一个商业街，销售一部分回笼一些资金，再持有一些好地段，这是我们自己创造的模式。

　　 李晓峰：在外界有这样一种说法，认为明日河南之于中国，犹如今日中国之于世界。也就是说未来河南的发展前景是非常广阔的。我想问一下，目前中原经济区已经上升为国家战略，这对在座各位的企业带来了什么新的战略机遇；在中原经济区建设的这样一个国家战略背景之下，如何制定自己的新战略，以此适应于中原经济区建设？

　　 蔡英德：中原经济区的建设，包括它的覆盖也正好是丹尼斯目前发展的路径。大家也看到了，现在很多外商，包括沿海的一些零售、商贸企业，都扎堆来河南发展，他们就是看到了中原经济区带来的机遇。而他们的到来，也为行业带来了更大的竞争。我们正在一边迎接它的机遇，一边要面对它的挑战。

　　 石聚彬：中原经济区崛起，首先大家都知道，是“三化”协调发展的路子，它关键的基础在于不牺牲农业、粮食、环境与生态为代价。这就给好想你这种农产品深加工企业带来很大机遇。下一步好想你将立足于农业深加工这一块，把握企业道德底线、把良心聚焦在安全上面，为食品行业做出表率。并主动承担起社会责任，做一个敢于担当的食品企业。

　　 年永安：作为一个河南人民，我非常认同未来河南在中国的影响力、在世界上的影响力，因为我们所处的位置是实实在在中国的十字路口。这个战略位置决定了它未来的重要性。

　　 作为河南本土企业，我们应该抓住这个机会、机遇，在自己的领域和板块重新定好位，实现快速发展。就我所在的珠宝行业而言，珠宝产业在全国至少有5000亿的销售，但是其生产70%是在深圳。过去经济特区深圳有很多的优势，可以使珠宝产业在深圳迅速发展壮大。如今的河南、尤其是郑州在这方面也具有很大的潜力，尤其是在珠宝产业生产、设计、物流配送等各个方面。如果我们在郑州建一个珠宝产业园区，集设计、生产、物流、配送为一体，那么这个产值就不得了。而河南是一个产金大省，具有先天的资源优势，这是其他省市无法比拟的。

　　 宋海聚：中原经济区上升为国家战略以后，我作为企业家群体的一员，最关心的是政策对企业的支持有什么变化。但是目前，我还没有看到任何具体的税收、土地指标、人事等等的变化。

　　 这些政策没有完全落实的话，影响企业发展的不确定的因素就会永远存在。作为企业家而言，只能不断调整战略，才能应对眼前的问题。因此企业家迫切需要来自政府的一些实质性的政策支持。就房地产行业来讲，目前稍微乐观一点，我了解到，在5月20日，国家住房与城乡建设部在北京与河南省政府签订了支持河南加快中原经济区建设的一个指导意见。而在未来一段时间之内，包括国土部、财政部、税务总局、交通部等国家各部委都会像住建部一样，陆陆续续与河南签订一些关于支持中原经济区建设的有关意见和协议，河南也能争取到更多的政策来支持企业发展。

　　 （经济视点报记者 孙雅琼根据现场录音整理）

　　 财智对话： 寻找坚守与求变之间的平衡

　　嘉宾主持：

　　 河南财经政法大学教授、房地产经济研究所所长李晓峰

　　对话嘉宾：

　　 陈泽民 三全食品股份有限公司董事长

　　 韩 恺 和昌地产（集团）董事长

　　 叶传林 河南信念食品有限公司董事长

　　 李建彬 河南楷林置业有限公司董事总经理

　　 李晓峰：刚才我已经讲到一个问题，我们刚才那个对话里面的一个关键词，叫战略，韩总认为战略是一种坚持，李总也讲到了坚持。当然我们在整个企业的过程当中，我们不仅仅需要这种坚持，同时我们还需要去创新，我们要讨论的一个关键词，刚才叫战略意味着坚持，那么创新某种意义上来说，意味着求变。陈总您先请！

　　 陈泽民：创新首先就是观念的创新，我敢于在50岁下海，借了15000块钱，靠一个小汤圆起家，那就是观念的创新，有这个胆量。其次产品的创新。从一个小汤圆起家的，发展到现在，我有400多个产品。再次，就是管理的创新，从一个小的作坊到现在一个上市的公司，管理模式有着翻天覆地的改变。

　　 所以观念创新、产品创新、营销理念的创新、技术的创新、设备的创新，无时不在，我们不论大企业、小企业，一定要有你的核心竞争力，一定要有你的拳头产品，一定要不断创新，才能使你永远立于不败之地！

　　 韩恺：我其实特别不同意一个观点，就是我们的中小型企业学老大。学老大是找死，学老大绝对靠天赋。有一个创新叫做“老二事件”，这个行业永远当老二挺好的。

　　 如果谈创新的话，有一句名言，不是死在不创新，就是死在去创新的路上。关于“法”和“术”的层面我也说不清楚，我想谈两个：一个是如果说要创新的话，思想不要太变。因为你这个人的思想，包括你做企业的理念，骨子里的东西一个人一个样，命是天注定，命中没有这个，再创新也没戏；但是你的思维方式要去改变，其次组织要求变。其实好多时候随着生产规模的增大，你的这个组织方式在转变，再次行为方式要变化。

　　 李晓峰：我的理解是，他不仅仅是相信命，更多的是在认命的情况下，还要想方设法走出我们自己的一片天地来。

　　 叶传林：我感觉我们要做一个好企业，要有真的创新，他是能够创新的，只要他盯着民生，我们要做一个优秀的企业，就必须关注民生。

　　 目前，很多企业的视点有问题，盯住宏观上和金融，其次实业，再次民生。我觉得我们应该先做事儿，再做企业，再做实业，再来关注金融。

　　 从微观的个体企业来看，也是反的，先看利润，再看产品，再看的是客户。其实我们应该先看客户，客户需要什么我们做什么，不关心客户的钱袋子，不倒闭才怪，不出问题才怪。

　　 李晓峰：刚才他讲的一点我觉得非常深刻，对我本人来讲甚至是觉得非常感动的。怎么创新？李总，刚才你讲了坚持的问题，我想在坚持过程的同时，你也肯定在求变，包括思考的一个过程到底是怎样产生的。

　　 李建彬：如果一个企业，如果一个人没有创新，就很难去生存，我认为这是一个大的方向。楷林这十年来就是创新，实际上我们的创新无处不在，不管是我们的项目开发还是企业管理，大家可以看到信息大厦，我们第一次把“纯正办公楼”这样的一个概念引进了信息大厦。我认为作为一个企业，如果你在创新的过程当中，一味地追求少投入的情况下，可能这种创新很难实现，创新有时候是需要付出代价的，这是第一个。第二，创新不能源于企业自己，一定要结合我们的市场，深度研究我们客户需求，真正站在客户的立场上。

　　 李晓峰：接下来我们进行创新问题的第二轮讨论。在座的各位都是我们河南快速成长的中小企业代表，我想在座的各位也有一种愿望，把自己的企业做大做强，所以我想听听你们的建议，对台下的这些渴望把自己的企业做大做强的中小的企业家们，对他们有什么建议，怎么样在自己的工作当中去创新和成长？

　　 陈泽民：任何事情都是从小做起，所以说，我们不要小看一般的小事，以小博大，稳中求进，这是最基本的。我们不断创新的目的是使你的产品和企业不断满足市场的需要，创新的目的就是为了满足市场的需要，但是你必须专注和诚信，这是你成功的基础。

　　 韩恺：首先，是一个企业主导者的思维创新。思想创新很难，除非遇到大的事情。第二个就是一定要把你的思维方式转换，以及组织方式的创新，整个企业跟着你一块儿创新。第三，行为创新，就是你的动作要创新，我个人认为，机制创新可能优先于技术创新，或者说管理创新。

　　 叶传林：我觉得视点很重要，看到爱心我们心中充满暖意，看到仇恨我们心中非常痛苦。我们的企业也是一样的，我们的企业，我们要经营爱心，经营我们员工的幸福，关注他的民生，关注他的吃住行，包括为他买房子，做好设计。

　　 我就谈盖猪圈的事儿，盖猪圈的民生，市场机会是现在我们国家的猪场多，但非常落后，相当于美国50、60年代的猪场，要重新建的话，你可以建猪场，这里有一万亿的蛋糕。

　　 李建彬：我们做企业，不要一味地说我将来要把这个企业做多大，但是一定要把这个企业做强壮，我们只有做强的时候，未来我们才可能在不确定的市场竞争当中找到自己的方向。第二，我们在创新过程当中要敢于投入，不要因为别人都不创新，我们就不创新了。第三，楷林不在于我们今天站的位置，而在于我们所朝的方向。

　　 李晓峰：今天下午，我们第二个环节关于企业创新的论坛就到此结束，希望我们在座的各位企业家们一要坚守战略，二要在创新中求变，都有一个美好的明天。谢谢大家！

　　 （经济视点报记者 吴春波根据现场录音整理）