图文：美容品“武汉制造”路有多远

　　

楚天金报讯 图为：美容品产业园将在年底投入使用 （记者刘蔚丹摄）

　　□本报记者徐玲玲

　　美容业近几年正在急速发展，我省的美容企业也有两万多家。可大多是销售型企业——代理国外或省外的一些美容品牌，却鲜有生产型企业。近日，记者了解到，汉口一家美容企业投资修建了一个美容产业园，开启了武汉专业美容品的制造之路。

　　美容企业大多只做品牌代理

　　武汉造？吓得老板扭头跑

　　2003年，汉口一家美容公司老板孙伟，带领员工参加了在广州举办的一场美博会，那场美博会吸引了全国各地众多的美容院老板和代理商前来“寻宝”。展会上，不少人走到孙伟所在的展位前，对他们公司的产品试用后感觉很满意，不过，当他们一听说这家公司来自武汉时，纷纷丢下产品转身就跑。

　　实际上，因为自己学的是精细化工，且在美容行业从业多年，加上经常派公司的研发人员远赴韩国学习，孙伟对自己公司研发的配方很有信心。但采访时，他也无法回避一个事实：武汉企业生产的护肤化妆品，在全国市场上并不叫座。所以亮相美博会时，也遭遇很多尴尬事。

　　孙伟还记得当时有一个浙江义乌的美容企业的老板，被朋友“半哄半骗”地推荐到孙伟的房间进行业务洽谈，当时对方告诉他，孙伟是韩国公司的。对方到房间后，孙伟公司的员工给他试用了几款产品，虽然当时感觉很满意，但听说该品牌是武汉的，对方又打消了合作意向。好在事情过了8个月后，对方又主动联系到他，要他先发一批货品过去。不料，这批货品因功效不错，几天之内竟然在当地销售一空，从此，对方成为了孙伟公司的代理，双方一直合作到现在。

　　对此，湖北省美容化妆品业商务常务副秘书长邓福林告诉记者，“2006年官方统计的数据显示，湖北美容行业的相关企业一共有两万多家。但大多都是从事代理、销售，能研发、生产的企业只有丝宝、永康等，众多公司是靠做代理。”

　　记者了解到，美容品一般分为日化线和专业线，此前，丝宝是日化线，永康是专业线，一般靠美容院流通。此外，武汉没有更多的加工型企业。“一般情况下，我们的客户也会首选国外的美容品牌，如果品牌是国内的，更多人都会选择广州或者北京生产的产品，毕竟这两个地方目前是中国院线护肤品研发和生产最前沿的地方。”采访中，有着十多年美容院从业经验的老板秦勇告诉记者。

　　美容产业园希望能平台共享

　　开美容院三年 赚了一堆货

　　“我开美容院这几年来，看上去做得不错，客源也很稳定，但我赚下来的却是一堆货”。昨日，记者在汉口江汉路一家美容院采访时，老板陈女士给记者算了一笔账：因为自己的美容院加盟的是广州一家美容企业旗下的产品，为了盈利，有时在厂家做活动时，很可能会给出一些优惠政策，比如屯20万的货，送10万的货这种，为了享受这个优惠，自己会大力铺货，结果到最后，赚到的就是一堆货了。而陈女士介绍，这样的情况在美容院和美容公司经营中不在少数。“陈女士这样的情况还算好的，还有一些小美容院，可能表面上加盟了某些品牌，但私底下用的是那种品质很差的大桶装的护肤品，这也导致近几年来美容变毁容的事例时常见诸报端。”采访中，一位资深美容界人士告诉记者。“我就是瞄准了这一块的市场，希望建立一个这样的美容产业园，让更多有自主配方的美容企业一起来我们产业园做美容产品的生产、加工，一起共享平台。”孙伟告诉记者。

　　几年前，虽然有自主配方，但孙伟公司的产品也是交给广州一家大型美容企业来加工，所以产品虽然用的是自己公司的品牌，但生产商得标注上对方公司的名称。后来，孙伟在武汉成立了简单的灌装车间，才开始将产品的生产地变更为武汉。据悉，孙伟的美容产业园即将于今年8月开业。记者从美容产业园的效果图看到，该产业园占地为15.4亩，其中除了研发中心外，还有一个六层楼高的生产基地。孙伟告诉记者，如果到时投入生产，每天有5万瓶的生产量。“建设这样规模的专业护肤品生产基地，在武汉的专业护肤品领域，还是第一次。”采访中，邓福林显得很高兴，他告诉记者，“丝宝和永康主要的生产基地都不在武汉，实际上作为下游只靠销售的美容企业，要发展总有局限，不少人代理某个外地品牌，前期做了很多工作，但只要没做好，代理权就立马被收回，主控权不在自己手中，也使得湖北的美容行业显得很脆弱。因此如果有自己的产业园，也能助飞整个行业。”

　　业内人士大多持观望态度

　　品牌“混用”成招商瓶颈

　　“如果项目顺利，产业园今年底就能投入生产，但问题是，如果没有足够的加工订单，生产设备一开，就很难停下来。”昨日，孙伟在接受采访时，也谈到了自己目前面临的困难。在他看来，联合武汉有配方的美容公司一起来做大生产这块蛋糕，应该非常理想。但实际操作中，也遇到了很多阻力。“比如一家化妆品公司，如果在我们这里生产，产品上打上制造商——我们公司的名称，对方可能也不愿意，对我们而言，我们也觉得不太好。“我们目前正在另外注册一家公司，专为这个美容产业园”。记者了解到，目前孙伟接触的更多的客户，都来自江西、湖南等周边省份，以及湖北的二三线城市的一些美容企业。

　　“我对这个美容产业园持保留意见。”采访中，一位不愿意透露姓名的资深美容院老板告诉记者。该老板与顾客的接触也非常多，对于顾客的消费习惯和消费心理有一定的了解。他认为，武汉的美容护肤品的品牌成熟度还有待培育，“我以前做过的品牌大多来自国外，虽然价格很高，但高端顾客还是能接受，但如果顾客知道这个产品是武汉生产的，不一定能接受，美容师去推广的难度也很大，毕竟武汉自身加工的品牌并没有太大知名度，也没有优势。”

　　记者随后又采访了一家总部在广州的全国连锁美容院的武汉区域负责人董先生。他表示，目前，整个中国最好的研发地还是集中在广州和北京，如果孙伟的这个项目能把好质量关，也许能做好，但更多小的美容企业并不具备研发的能力，产品的配方也很难把握，质量关也很难掌握。

　　对于几位美容企业从业者的担忧，邓福林表示，要消费者认同一个品牌、或者一个产地，都需要一个过程，过程中，需要政府的扶持，要想打造一个民族企业，道路是很艰难的，但随着消费者对产品的认识越来越理性，还是能慢慢接受的。“很多人都认洋品牌，但最近洋品牌出事的也不少，关键是要合适自己的才是最好的。”