三足鼎立说返利

　　林建荣

　　在返利模式下，参与者无非是消费者、返利网站和联盟商家。在返利活动中，消费者可以得到商家给的折扣，返利网站则是通过促成交易赚取佣金，商家通过返利网站达到薄利多销的效果。

　　各取所需，或许是返利模式出现和发展的不二法则。

　　

　　返利网站：规模决定收益

　　作为返利的中间环节，消费者的购买额度直接决定了返利网站的收益水平。所以培养一批有黏性的用户，也就成了返利网站盈利的关键所在。

　　“米折网今年的用户数增长情况较好，如果按目前的增长速度，再过一段时间即可到百万用户，其中高质量活跃用户（注册、登录、用米折网买东西、而且返利）在三成以上。”米折网CEO张良伦对本报记者表示，在用户质量黏度方面，单个米折用户通过米折网前往淘宝购物的累计消费金额在千元以上。目前米折网在淘宝返利的月销售额5000万元，月佣金收入300万元。

　　张良伦之所以自创返利网站，来源于自身返利体验的不满。在分析了市场的机会后，辞去之前在知名电子商务公司的工作开始创立米折网。目前米折网 “提供同类网站近两倍的高额返利、交易完成立即返利，即使返利只有1元也可以马上提现”，这样的模式被消费者所接受，进而在返利市场中占据了一席之地。

　　同样把培养消费者黏性作为盈利手段的还有返还网。

　　“返还网比其他广告模式更好的一点是，对会员有较大的黏性，会员可以从我们这得到一些返现，这样子下回还愿意来，不会像其他广告一样，点击完后下次就不再点了。这是我做返还网的原因。”返还网CEO陈方毅对本报记者表示，正是这样的黏性，促成了目前返还网300多万会员的规模。

　　陈方毅介绍道，返还网给会员的返利幅度由网站和商户共同决定，由商户结算给网站，再由网站返还给会员，返还额度因物而异，但平均下来是5%左右。

　　“每月在返还网上消费的会员有50多万，我们每月给合作伙伴带去的销量已过亿。网站的业绩年增长率300%。”陈方毅表示，返还网目前的业绩处于高速增长阶段。

　　

　　合作商家：以价取量

　　单从一笔返利交易来看，合作商家无非是亏钱的一方。但“薄利多销”这样的从商箴言，正是支撑广大商户和返利网站合作的主要力量。而数据也证明，这并不是一笔亏钱的生意。

　　电商企业的营销形式多种多样，返利也是电商营销其中一种形式，能够将营销信息及时广泛传播，并且能对消费者进行导购，让商家、返利网站、消费者三方共赢，库巴与返利网合作也是看中了这些。” 库巴购物网副总裁彭亮对第一财经日报《财商》记者表示，电商在运营过程中都会产生一定的营销成本，而返利这种形式只是营销投入的一种。

　　电子商务行业的本质是做零售，电商企业是以销售为导向的。彭亮直言：“电商和返利网合作，基本采取销售分成的模式，对电商企业而言必然意味着一部分利润的降低，但电商仍然是有利可图的，否则合作也不可能长久进行。”

　　合作商户从与返利网站的合作中获利，并不只是纸上谈兵的理所当然，数据同样佐证了这一点。

　　来自库巴的数据显示，返利网合作伙伴每天能够给库巴带来的订单数量占库巴总订单数的10%～20%左右，这个比例会根据商家活动的情况有所浮动，随之带来的直接销售额增长也非常可观，从今年3月份库巴店庆开始，销售额增幅在120%以上。

　　彭亮表示：“相比于返利网给库巴带来的销售额的增长幅度，库巴利润的下降幅度几乎不存在。”

　　由于目前的获利情况，库巴对自己和返利网站的合作表现出了相当欢迎的态度。彭亮直言：“库巴和返利网站的合作已经有两年多的历史了，和库巴合作的返利网站总数超过10家，现在返利网每月带给库巴的销售额保持120%的增长幅度，库巴没理由不继续下去。”

　　

　　消费者：返到就是赚到

　　“我一般在淘宝购物，听说有可以返利的网站，就顺便用一下，然后就养成了返利的习惯。”现居厦门的网购用户蔡小姐对本报记者表示，现在她只要网购，都会先在淘宝找到商品，再通过返利网站的窗口看看有没有返利。

　　根据蔡小姐的介绍，她每月在网上购物的额度并不高，平均每月200元左右，收到的返还额度也不高，一般2%左右，有的甚至更少。但是蔡小姐却乐此不疲。

　　“反正东西是要买的，通过返利网站就像去菜市场讲价一样，不一定能得到多大的优惠，但是返到就是赚到，能省就省吧！”蔡小姐表示，选择返利，更多的是享受返利的过程，对于返利结果则看得比较淡。