华为VS联想：谁能扛大旗

　　他们都在各自领域拿到了全球顶级公司的通行证，但在智能手机领域或许是个例外。

　　华为与联想的处境有何不同？看一下数据就知道了。2011年，华为技术有限公司的净利润下降52.9%，而联想集团有限公司净利润大增73%。但这并不适用于比较这两家不同领域中的全球顶级公司在智能手机上的表现。

　　随着用户逐渐用智能手机和平板电脑代替个人电脑，全球第二大个人电脑生产企业联想集团与全球第二大电信设备制造商华为都将公司未来战略锁定于此。不同之处在于，联想集团的业务发展重心是中国的中低端手机市场，而华为则在今年的巴塞罗那移动世界大会推出了，号称当今世界上最快、最薄的高端手机。

　　这与一年前相比已经是天壤之别。对比2011年的移动世界大会，再怎么描述华为取得的巨大进步都不为过。

　　事实上，这两家公司当初都是以低端智能手机作为自己的入场券。2011年的移动世界大会上，华为只推出了IDEOS X3这一款智能手机。那是一款非常普通的廉价手机，没给人留下什么印象。据研究公司Gartner数据，截至2月12日的一年里，华为在全球市场中的份额从1.5%提升至2.3%，跟诺基亚和苹果等公司比起来仍旧很小。而联想的智能手机除了价格优势以外，也确实找不到太多的亮点。

　　值得关注的是，在2011年第四季度，中兴和华为是除了苹果以外增长最快的手机销售商。

　　华为的口号也似乎更抢眼。这家智能手机销量全球第六的生产商希望通过Ascend等系列，在2015年之前成为世界三大手机品牌之一。反观联想集团似乎稳健的成份更多一些，直到5月30日，才刚刚踏入高端智能手机的大门。

　　“陷阱”也得跳

　　为谋求市场规模，华为与联想无一例外加入了“千元智能机”战场。只不过硬币还有另一面。

　　华为似乎更有感受。2011年，华为销售总收入达2039.29亿元，这个数值是4年前的两倍多，相当于百度在2011年总营收的14倍。但华为正在为从运营商市场向企业级与消费者业务的转身付出代价。2011年华为年销售收入同比增长仅11.7%，去年该比例则为24.2%；但净利润却出现大幅下滑。华为对此的解释为“受主要电信运营商投资减少的影响”。

　　不过华为在消费业务交出的答卷还算令人满意。2011年华为在消费者业务销售总收入达446亿元，同比增加44.3%；其中，全年智能手机销售量约2000万部，较2010年增长逾500%。据华为终端相关负责人向《中国经济和信息化》表示，2011年，华为终端销售收入为68亿美元(约430亿元)，这几乎占到了华为销售总收入的五分之一。

　　显然，智能手机的贡献功不可没。

　　有资料显示，华为第一代千元智能机C8500上市百日销量超百万，第二代千元智能机C8650上市两个月也破百万销量。根据IT研究与顾问咨询公司Gartner相关研究数据发现，2011年第四季度，除三星与诺基亚之外，华为凭借与运营商合作推出的千元机，以12.6%市场份额跻身中国智能手机市场第三位，同样受惠于千元机的中兴则以11.1%紧随其后。

　　如此巨大的市场潜力，谁都不会落后。联想移动互联与数字家庭业务集团总裁刘军对《中国经济和信息化》记者表示：“2011年为了抓住市场快速增长的机会，联想针对三大运营商推出了从2999元至1000元价位的多款中低端产品。”

　　但这些市场份额与利润之间的距离有多远？据了解，90%以上的全球手机行业利润正被苹果与三星瓜分，其他厂商只可分得少得可怜的残羹冷炙。华为终端副总裁余承东公开承认，华为Y系列手机虽发货量大，但运营商杀价太狠，根本不赚钱。他表示，在这个残酷的智能手机市场，没有规模经济便难成活，毕竟1000万台与1亿台的智能手机采购成本相差很大。

　　基因也能改

　　相对于华为来讲，联想的财报表现是值得称赞的，但智能手机对其财报的贡献确实微乎其微。即便算上平板电脑，乐Phone和乐Pad的销售收入也还没有达到联想总收入的百分之五。要知道，在乐Phone刚刚面世时，联想甚至没有把iPhone放在眼里，如今年乐Phone销量不过600万台，别说跟iPhone去比较，就连华为的四分之一也没有达到。

　　事实上，在轰轰烈烈的移动互联网革命中联想算得上是个积极分子。如2009年花大价钱回购一年前以1亿美元贱卖的联想移动业务，之后，又推出乐Phone与乐Pad。2011年1月，联想成立专职研发移动互联网终端的MIDH，今年5月，其又宣布将在武汉建立集移动互联网终端研发、生产和销售于一体的联想(武汉)产业基地。

　　但正醉心于智能电视，希冀以此带动四屏融合，沿着PC+的康庄大道成为全球第一的联想，必须再努一把力。互联网专家姜奇平告诉本刊记者：“从历史上几次重大关头中联想的表现来看，领导人应该负主要责任。从以往错失进入通信业及电子商务良机，到后来拒绝联发科一起做低端机，从而失去一举击垮欧洲产业链的最佳时机，联想几次转型尝试都失败了；反观华为，一路走来非常稳健。”他认为，联想在战略能力上不如华为。

　　事实上，华为公众形象内敛得几近保守和封闭。不过，如今正被口无遮拦、喜形于色的余承东所打破。5月31日零点20分，余承东在微博(http://weibo.com)中写道：“人生总会经历心灵剧痛与磨难，自己情商太低，当明白一些事情的时候已经太晚了。风雨与磨难之后只会更坚强。微博是公开媒体，不宜流露个人情感，应把悲伤留给自己，把快乐分享给大家。”

　　四天前，余还曾发微博称，“公司里就我一个人最积极发微博宣传公司产品……然在这么一个低调大公司里，我这样做是出格出位了，也容易把自己给报废掉。我常常也感到很犹豫与彷徨。”

　　某种程度上说，这是华为自我求变的一个过程的表现。从2011年起，华为便启动了以亲和生动的新形象换下严肃老面孔的尝试。从华为终端体验店在北京西单开张，到公司高管陆续开通微博。从刊登路边广告到形象广告遍及地铁、机场、意大利超级杯赛场等各大城市的时尚地标和核心商圈，走出运营商幕后，来到大众消费者面前的华为越来越随意、张扬。华为总裁任正非甚至鼓励公司宣传部门不要害怕对外说错话。

　　只是，将开放基因塞进低调的躯体，尚需一段时间的排斥反应——据说，余承东经常被员工私底下称呼为“余疯子”。也有业界人士认为，华为以往过度依赖运营商的“后遗症”正在显现。

　　今年4月，华为首款轻薄双核智能旗舰手机Ascend P1发布，被视为华为向高端消费品牌迈出的第一步。这正是余承东多年夙愿。他始终认为，对华为而言，当初期已成规模之后，推出高端产品已提升产品价值方为正途。

　　“世界没有人记住第二，都记第一。世界第一是珠穆朗玛峰，第二高峰是什么？很多人答不出来。想有未来，必须面向终端消费者，做高端。”余承东说。来自华为终端的官方说法是：人们记住的永远是行业旗舰标杆，因此不管是高档、中档还是低端产品，华为终端都要做同档次中的精品。

　　Ascend P1将成为华为此后系列高端手机的前锋，此后华为还将有多款高端机型陆续上市，余承东在微博上写道：“Ascend P1及Ascend D1的2600mAh超大容量电池版本预计7月下旬量产？?My Dream Phone”，而后者之所以被华为自称为全球最快智能手机，皆因其搭载了华为自主研发的海思四核处理器。

　　联想也没闲着。5月30日，联想携英特尔正式发布K800智能手机，并将其锁定为中国高端智能手机市场。这款首次搭载英特尔芯片的智能机市场售价被定为3299元。此前几天，刘军曾向记者表示：“3000元以上的高端智能手机是一个非常诱人的市场，我想联想会有此类计划。”

　　不做“窝里横”

　　目前国内手机厂商基本瞄准中低端市场，国外手机厂商则基本瞄准中高端市场，而华为对高端智能手机的重视显然说明了华为的发力点并不在国内。

　　“华为手机终端领域主要竞争对手根本不是中国厂商，而是国际巨头们！我们无意与国内兄弟企业竞争，而要在全球市场上与最强大的对手作战，努力去赢得市场、获取利润。”余承东宣称。

　　这话多少会让国内的厂商感到有些不舒服，但事实的确如此。自1996年华为启动全球化战略起，虽有爱立信、阿尔卡特等国际巨头重重围困，华为依旧取得国际市场重大突破，一跃成为全球第二电信设备运营商。依靠运营商这棵大树，华为在国际市场，尤其是欧美市场的发展势头非常强劲。据华为终端相关负责人透露，截至2011年底，华为终端的产品和服务遍及全球500多个运营商。

　　这是因为华为于2010年首次提出的“端—管—云”战略的确让运营商产生了兴趣。在华为看来，华为终端作为“端—管—云”战略的重要部分，是华为直接面向最终消费者的关键触点，而智能终端将越来越多地进行“云-端互动”。

　　“华为是‘狡兔三窟’，很有可能在云、管、端三条主战场上全面获胜。”姜奇平称，“相比之下，联想正逐渐显露出衰老迹象。当然，他们都比互联网企业更扎实。”

　　“若比较华为与联想在智能手机的潜力，我倾向于更有冲击力的华为。看看历史就知道，华为只要下功夫做一件事情，往往就会做得非常好。”飞象网CEO项立刚称。

　　但华为现在必须要面对的问题是，品牌知名度如何才能更响亮？为更贴近消费者，余承东甚至曾就是否可将华为改名为“华昇”公开征集意见。

　　眼下，全球智能手机市场乱战一片。除苹果、三星牢牢把控利润关口之外，摩托罗拉、索尼、诺基亚等传统手机厂商正逐步丧失话语权，多个行业跨界涉足智能手机的企业尚未形成大气候。在余承东看来，这正是华为崛起的绝佳契机，甚至放言于2015年与其它两家企业成三足之势。若几年后中国手机市场果真仅剩几家，华为和联想将会扮演怎样的角色？