谁会是英利第二

　　陈汉辞

　　伦敦奥运会的舞台上，谁会“迈步云端”？

　　在《第一财经日报》记者进行简单调查后，答案是“空缺”。不过，在体育营销专家的眼里，虽然未必能成“英利第二”，但一家“水晶石”公司可能会被关注。

　　大事件营销成主流

　　2009年3月24日，伦敦2012年奥运会和残奥会组委会宣布，水晶石数字科技股份有限公司成为其官方数字图像服务供应商。这是伦敦奥运会首次联手中国内地赞助商。水晶石公司将提供一系列的数字图像服务，其中包括：开幕式及所有仪式的数字内容、体育演示、宣传影片、场馆设计可视化以及吉祥物的推广等。

　　“大事件营销几乎是目前企业提升品牌的一种选择。”伽蓝集团董事长郑春影在接受本报记者采访时表示。的确，翻开奥运会、世界杯等国际大事件的名单，中国企业的身影似乎渐渐出现。

　　2010年的6月11日在南非拉开帷幕的世界杯，首次出现在赛场广告牌上的中文“中国英利”让众多球迷好奇，第二天，“中国英利”就成了搜索引擎上的热搜词，因为这是世界杯80年历史上首次出现中国赞助商的名字。

　　2007年，英利在纽交所上市，其快速发展之路终于见到曙光。2008年英利销售收入85亿元，实现4年翻番。2010年这一数字达到125亿元，英利开始进入百亿时代。

　　不过，真正让“英利”名利双收的，还是2010年花了8000万美元获得的世界杯赞助商身份。

　　世界杯期间美国纽交所的数据显示，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元。另一方面，世界杯开赛后，英利的光伏组件需求量大大增加，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。

　　这或许是英利的样板意义所在。

　　尽管2008年本土奥运会让“水晶石”被知名企业的光环淹没，但因奥运会开幕式的成功，作为北京奥运会上图像设计服务供应商及北京2008年奥运会开（闭）幕式影像制作运营项目总承包商，在奥运会期间，它就已引起巴西奥申委、伦敦奥申委等多个组织的关注。

　　在伦敦奥组委此前已选择的16家企业中，作为伦敦奥运会供应商，全是英国本土企业或欧洲企业，但“水晶石”最终胜出，与其是一个“全能选手”不无关系。

　　站稳中国市场最重要

　　“但国际化并非那么容易。”参与本次伦敦奥运会营销的一家企业负责人告诉本报记者。

　　甚至，其对于奥运会期间，在伦敦该如何做营销，并没有一个较为清晰的策略，虽然包括可口可乐等顶级赞助商的做法值得借鉴与学习，但不可照猫画虎。

　　本报记者获得的一个信息是，本土一家知名的运动品牌原本以其知名度，是可以加快国际战略步伐，增加国际市场份额，但残酷的现实是，因为其知名度有限，在国内原价几百元的服装到美国，只能以几美元的价格甩给国外代理商。

　　“伦敦奥运会，目前的中国企业要想成为下一个英利，比较难。首先，国内的一些企业规模是无法与英利相比的；其次，中国市场还是要站住脚。”该负责人认为。

　　在此次随中国健儿出征奥运的企业中，最具有资源优势的无疑是体育品牌企业。2010年，有报告统计了8家体育用品上市公司，累计实现运动服销售收入161.46亿元，运动鞋销售收入131.98亿元。但简单推算一下， 2010年，8家体育用品上市公司运动服装与运动鞋的全部销售收入，还不及英利一家公司一年的市场营收。

　　事实上，国内60%的市场被以李宁、安踏、匹克、361等十几个品牌分食，彼此之间的差距并没有明显拉大。而“水晶石”从2002年就逐步开始国际化业务的尝试，并在香港、新加坡、迪拜、伦敦、东京等地设立分公司和办事处，这背后则是适应各地文化和经营方式。

　　“伦敦奥运会的参与无疑是树立国际品牌的一次好的营销机会，但要成为英利，还是要经历一段时间的历练。”上述企业负责人表示。