正和岛 大家伙们的新玩法

　　本报记者 卢晓 北京报道

　　在Facebook创始人、CEO马克·扎克伯格敲响纳斯达克开市钟的半个月后，一家被媒体称为中国企业家量身定制的高端升级版Facebook公司——正和岛在6月1日正式上线。

　　这个汇聚了柳传志、马云、王健林、王石等商界大佬的社交网络平台，上线时提出的口号是“大家伙，新玩法”。

　　俨然，意在建设中国商界第一高端人脉与价值分享平台的正和岛，希望为中国的商业大佬们提供一种新型的社交联系方式。这也是其创始人刘东华十几年来一直从事的事业。

　　“我一个穷人，如果只是为了让他们更富有而付出自己的生命和努力，我有毛病啊！那是因为他们都是给社会拉磨的驴，我这样做是为了让他们拉得更好更愉快一些。”刘东华在接受记者采访时，对记者笑言。

　　在他看来，他一手创办的正和岛，一边在为企业家们解决问题，一边还在为社会创造商业价值和精神价值。

　　年近五十的互联网新兵

　　“回过头来看，我20年做的都是同一件事，就是为企业家提供服务，只不过我不停地在寻找最佳的模式和最佳的载体。”刘东华曾如此说。如今他寻找到的最佳模式与载体是互联网。

　　在带领《中国企业家》杂志年收入过亿后，刘东华步入了自己新的人生阶段。他在将近知天命的年纪，脱离体制，转向了年轻人扎堆的互联网开始创业。

　　他创立的正和岛，意图建立起一个新型网络社交平台，将那些平时难得一见的商业大佬与意见领袖们紧密联系在一起。

　　用刘东华的话来说，它更像是“互联网汪洋大海中的特种鱼塘”，一个为企业家们提供经过精心筛选的有价值的信息和纯净“正能量”社交关系的封闭高端社交网络。

　　由互联网新兵刘东华设计出的正和岛的商业模式，与一般的线上网络社交平台模式差别较大。在他看来，企业家之间的社交需求一直以来都是存在的，互联网尤其是移动互联网的出现，只是为企业家之间便捷安全地交流提供了一个适合的载体。正和岛总裁黄丽陆则表示，正和岛在线下依然会做大量的工作，通过论坛、沙龙、岛民互访或休闲活动等，为企业家创造更加多元化的交流形式。

　　每个登陆正和岛的企业家岛民需要通过缴纳两万元会费来享受正和岛提供的服务。这也是目前正和岛主要的收入来源，与互联网公司通常采用的用户免费广告收费的盈利模式大相径庭。

　　刘东华对正和岛盈利模式的构想是：在平台发展期，正和岛主要吸收以企业家为主的会员；当正和岛的用户达到一定规模时，才会开放第二种收入模式——广告；而第三层商业模式则是高端的团购和高端的个性化定制服务。

　　黄丽陆透露，团购的内容将会是私人飞机、游艇等顶级商品与服务。

　　刘东华笑称今年是正和岛的“学步年”，明年则应该是正和岛“爆发年”。他说，“在这个平台上，一旦把信任成本最高的人群的信任积聚起来，商业的拓展空间将是无限的。”

　　但他也坦言，正和岛符合一般创业公司的规律，目前投入大于产出，盈利则需要一定时间的积累。

　　来自富豪榜的会员名单

　　与互联网年轻新贵们通常采用的先科技再用户的模式不同，刘东华的正和岛走的是从用户到科技的道路。首先圈定用户群，再为用户群度身定做合适的产品。

　　在这家互联网公司里，线下凝聚的重量级用户才是它无可比拟的竞争力所在。在主要靠口碑相传的富豪圈中，刘东华的正和岛俨然已经占据了许多优势和先机。

　　不需要去狂轰乱炸式地四处做广告，也不需要花大力气去寻找客户。早期与企业家们打交道的经历，以及其对企业家“天然”的理解，使正和岛在创立之初便获得许多大佬与学者前来站台。

　　刘东华与企业家打交道的历史可以追溯到上个世纪九十年代初，他还在《经济日报》评论部的日子。相较于正和岛创始人、首席架构师这些新头衔，“企业家阶层的代言人”、“富人圈的朋友”这些标签更为人所熟知。

　　通过接手《中国企业家》，创立“中国企业领袖年会”和“中国企业家俱乐部”，刘东华跟这些中国的顶级企业家们建立了高度信任的关系。

　　如今，他创办的企业将对企业家的服务从线下扩展到线上。同时，在他的构架下，正和岛正试图将越来越多的企业家纳入到它的庞大联络网中来。

　　将有分量的人物汇聚一堂，这意味着巨大的竞争力。正和岛内部人士自豪地告诉记者：“别人做这事儿都挺难，目前看起来只有我们能做。”

　　柳传志、马云、马蔚华、王石、郭广昌、施正荣……正和岛内的商业大佬个个分量十足，星光熠熠。如果对照胡润2011年财富榜，你可能会以为那就是一份准会员名单。

　　相对于刚接手《中国企业家》杂志时的捉襟见肘，正和岛俨然有更多的资本来玩互联网游戏。黄丽陆介绍，正和岛的启动资金要以亿为单位来考量，一期投资人就有二三十位。而据说这些股东都是巨人级的。

　　刘东华对此笑言：“基于多年的了解和信任，想来投资的朋友太多了。现在的情形是，人家捧着钱来，我得跟人家说对不起。”表现刘东华冷静的一面是，他认为一个创业公司钱太多了未必是好事，把握不好还可能成为祸害。

　　庞大的市场需求

　　刘东华创立公司的想法，源于他看到了这片市场的巨大需求。

　　胡润2011年财富榜上的数据显示，此次上榜企业家共1000位，平均财富59亿元，相比两年前上涨了51%，比去年上涨了20%。前1000名的上榜门槛从去年的15亿元跃升到20亿元，比两年前翻了一倍。

　　而这些日常运筹帷幄的企业家们，目前正面临缺乏安全私密的公共对话平台的问题。刘东华看到了这个市场，他觉得这个群体需要找到“彼此照看后脑勺”的人。

　　他说：“我相信企业家们再忙，也总有一二十分钟，需要自己待一会儿。”这也是他推动正和岛上线的初衷，利用企业家的碎片化时间，满足这个群体的社交需求。

　　正和岛似乎并不担心会员的数量。

　　会员必须是所在企业的创始人、董事长或CEO/总裁；第一期会员的企业年收入须在5000万元人民币以上；咨询、法律、财务等第三方服务企业年收入须在1000万元人民币以上；投资类企业资金募集的总体规模须在5亿元人民币以上……而除了这些硬性指标之外，正和岛对会员还有所谓“五戒六规”等软约束。

　　在外人看来，这些看上去有些苛刻的条件可能会限制正和岛的市场，但对此正和岛显得并不担心。黄丽陆表示，符合这样条件的会员在中国有上百万。而只要能占有市场的百分之二三十，那么仅会员费一项便会相当可观。更何况，正和岛将在适当的时候对所有企业的决策者打开大门，而中国的注册企业就有1000万。

　　而且，相较于国外那些为顶级富豪服务的公司收取的费用，正和岛目前两万元的会员费显得“很便宜”。黄丽陆透露，随着会员人数的增多，正和岛会逐步增加自己的服务，会员费也会有所提升。

　　对于将来的上市，刘东华毫不讳言，在他看来，这是自然而然的事情。而黄丽陆则给出了具体的时间，“大概七八年时间。”但他也谨慎地表示，具体还是要看公司未来的运营情况。

　　刘东华曾表示，准备用十年的时间把这个过去经常被别人当做笑话的梦想变成一个巨大的现实。而如今，在他涉水互联网创业近一年后，刘东华自信满满地说：“也许用不了十年。”