太阳鸟：奏响银企交响曲（民企二次企业　邮储志在“邮”为）

　　汽车在德化浔中镇城后工业区的小路上行驶着，一场大雨刚过，天空渐渐明朗。刚刚进入谷雨时令的泉州，在下过一场大雨之后云层慢慢地钻出些许阳光。

　　“有雨就有财，有光就有金。”笃信这句话的太阳鸟工艺品有限公司董事长邱振科一早就在办公室等候我们的到来，空气里还散发着雨后泥土的清香气息，他说就像这雨一样，邮储银行也能让他们小微企业发光发热。

　　公司业务找邮储

　　走进太阳鸟位于4楼的产品展示厅，入口架子上那一排排颜色鲜艳、外形时尚、做工细致的日用陶瓷品不禁令人赞叹：实在太漂亮了！邱振科告诉记者，“这是我们企业目前正在研发生产的日用精品陶瓷，也是它让我们跟邮储银行有了更深层次的合作。”

　　说起邱振科和他的太阳鸟可是邮储银行的忠实客户。

　　邱振科回忆，2008年邮储银行刚在泉州市德化县城落户不久，他就把公司的账户转移到邮储银行，问起原因，邱振科透露，当初公司的财务告诉他公司账户上经常留有大额资金，何不采用邮储银行设计的单位协定存款，这样既有一般结算账户的结算便利，还能享受比一般活期存款高的利息收入。“对我们这种成长型企业来说，利息也能发挥至关重要的作用。”

　　太阳鸟自2002年成立以来一直以出口水泥工艺品为主，产品主要出口欧美国家。企业于2010年4月取得自营出口权后，邱振科就在想，既然公司已在邮储银行开户，是不是也把外汇业务移到一起方便结算。而且他还听说邮储银行特别针对泉州出口型企业推出一系列外汇业务，泉州分行依托高效便捷的计算机网络、雄厚的资金实力、优秀的专业团队，为企业客户提供外汇存款、结售汇、国际结算等多样性的公司外汇服务。

　　此外，近两年，太阳鸟工艺可谓是风生水起，即使在金融风暴席卷德化陶瓷的时候，邱振科依旧凭借稳定的客户资源躲过一劫，最高峰的时候工人曾达到200多个，这时候邱振科又开始思考，每个月给这么多工人发工资是一件多么繁琐的事情，如果能通过银行代发工资，那么公司不仅省时省力，也能大大地方便员工。邮储银行在全国拥有38000个网点，即使是外地员工回家过节也不愁没地方取钱。于是，邱振科再一次找到邮储银行办理代发工资业务。

　　贷款难题找邮储

　　2009年邱振科在德化宝美工业区花了300多万元购买了一块11亩的工业用地，打算用来开展日用陶瓷产业。这几年邱振科越来越感觉到水泥工艺品市场的竞争激烈，加上原材料与人工成本的不断上涨，令邱振科意识到多元化经营的必要性。

　　而日用精品陶瓷市场竞争小，且技术含量高，提升了附加值的空间。但同样摆在眼前的问题是生产的日用品资金需求大，首先要引进设计团队，增加窑炉设备。

　　邱振科对于未来的规划非常清晰：两个品类分开经营，方便管理。如此一来，新厂房建设就不容怠慢了。

　　可是，开发新品、建设新厂房这一切都需要大量的资金支撑，流动资金成了邱振科头痛的问题。邱振科首先想到的就是通过银行融资，他脑子里的第一个反应就是邮储银行。

　　在邱振科给邮储银行挂电话后的第二天，信贷经理郑淑琼就来到了太阳鸟，郑淑琼是位年轻有活力的女孩子，由于银行业务的密切往来，双方的初次见面少了许多客套，更多的是如朋友般的亲切交谈。

　　郑淑琼耐心地给邱振科介绍邮储每一款借贷产品，并认真区分它们的特性，一番交谈下来，邱振科指着邮储银行金融服务手册上的小企业资产贷款说，“就是它了。”

　　考虑到日用陶瓷的市场还不成熟，邱振科申请了可支用额度动态调整和3年期限支用的小企业贷款，以备日后之需。

　　因手续齐全、担保产权清晰，190万元的贷款申请很快就批下来了。不久，日用陶瓷的生产线也正式启动了。

　　邱振科指着架子上的日用陶瓷品告诉我们，日用陶瓷不同于之前的水泥摆设品，它与人们的饮食健康、生命安全息息相关，近年来，国际上对日用陶瓷的要求也在不断提高，新的检验要求也层出不穷。

　　考虑到日用陶瓷的特殊需求，邱振科不仅增加了工人数量来检测每个产品的铅汞含量，还决定投入新设备，引进价值一百多万元的进口窑炉。

　　企业转型还找邮储

　　如今，宝美工业区的新厂房正在抓紧建设中，等工程验收完毕，日用陶瓷的生产线也将搬到新厂房。在外人看来，30出头的邱振科已是名利双收的大老板了。

　　可邱振科却神情凝重地跟记者说，这几年自己的企业虽然经受住了人力紧缺、材料上涨、汇率下跌的三重打压，但是面对风云复杂的市场经济，他深刻感觉到多元化经营只是缓兵之策，最行之有效的还是要进行产业转型。

　　“从事陶瓷行业多年，自己也积累了丰富的行业经验和生产技术，这一切也让我们认识到要保持企业的生命力就要完成从劳动密集型向技术、资金密集型的转变，当然我们所面临的问题还是‘缺钱’。”邱振科的话中透露出几分无奈几分期许。

　　一旁的郑淑琼笑着说，“邱总，别忘了，之前我们说好厂房一建好，我们的团队马上就过来给你评估，这一次相信能满足您的流动资金需求。”邱振科的脸上布满笑容，他说，企业转型处处需要资金，希望这回能贷个上千万。

　　邮储银行德化支行行长助理陈艺扬告诉记者，“像太阳鸟这样的小微企业有许多潜在的金融需求，如企业扩大规模的贷款需求、生产和销售的快捷结算需求、财富保值增值的需求、代发工资的需求等，邮储银行作为金融服务机构也会积极配合提供综合服务的金融套餐，以降低企业运作成本，也能在服务中凸显企业价值。”

　　回顾一路走过来的历程，邱振科用了一句“不容易”来形容，对于未来，他说，作为邮储银行的忠实客户，现在的他非常期待这个量身订做的金融套餐，太阳鸟和邮储银行的“合奏”还在继续，而且会一路高歌。