上海大宗农产品市场再推大动作

　　本报记者 陈偲 特约作者 胡刚

　　

　　上表为品牌成长、企业成长与交易模式的递进关系

　　近日，上海大宗农产品市场（CCBOT）在其官网上发出有关通知，推出联通全国主要城市农产品批发市场实时交易系统工程（简称“联通工程”）与“百县百品工程”的建设。

　　这两项工程，得到了社会各界的广泛关注。“我们反复进行了研究，觉得上海大宗农产品市场的这两个工程，对于解决中国农产品流通诟病的根本性问题，有着非常实际的意义。”中国社科院一位长期研究农产品流通的专家表示。

　　“这为成就国家级的农产品交易中心、信息中心、结算中心、定价中心、资源配置中心提供了运营机制。”CCBOT总裁费建指出，该项工程采用“竞价交易（招标、拍卖）、挂牌交易、专场交易、中远期交易”多种交易模式，满足农产品贸易的多层次、多规模、多种类、多变化的需求，就交易本身而言具有“发现价格、规避风险、资源配置、行业融资”四大基本功能。

　　上述社科院专家认为，CCBOT所创立的全新大宗农产品订单模式，建立公平、科学、安全、便捷的交易机制和贸易定价体系，是引领中国农业走向标准化、现代化的重要平台。

　　灵活交易模式

　　助力农业“大品牌”

　　费建指出，农企、农民专业合作社作为中国农产品品牌建设的主体，在资金规模小、市场营销能力弱的条件下，创立农产品品牌，必须首要解决的是农产品的销售，实现基本的资本积累，再推动品牌的建设。

　　那么，如何利用CCBOT农产品流通新体系，实现农产品销售，推动中国农产品的品牌建设呢？

　　第一阶段，在初期，农企、合作社可以利用竞价交易（拍卖交易），即将自己生产经营的农产品注册商标，通过CCBOT生成拍卖标的物，利用CCBOT平台向全国拍卖，全体买方集体竞价，出价最高者获得买权，保证合作社的农产品卖出最合理的价格，最大程度地获得利润。同时，合作社的知名度、品牌，产品的质量、信誉通过拍卖交易在全国推广，为扩大产品生产量奠定了基础。以拍卖交易工作程序常态化为基础的“挂牌交易”就成为合作社下一步需要利用的销售方式。

　　第二阶段，挂牌交易：即农企、合作社随着品牌信誉的逐步建立，生产经营规模逐步扩大，相对大批量常销的农产品，配合有地方的农产品地理保护标志，通过CCBOT生成为挂牌交易合约，利用CCBOT平台向全国销售，实行农企、合作社（经过核准申请成为主持交易商）在自己的电子摊位上自由配发挂单销售，全国的采购商全额货款（100%资金）购买，成交后必须在合约规定的期限内交割（1周至1个月内），在确保农企、合作社农产品卖出最好的价格的同时，保障销售数量的实现，并实现产销对接，杜绝产地对目标销售市场的盲目性，防止“货到地头死”。

　　第三阶段，农企、农民专业合作社品牌与销售规模要真正做大，成为所在地区农业支柱产业的领导者，必须解决产品生产的季节性与消费的长年化之间的难题，彻底规避“谁能告诉我，明年种什么”的问题，以市场需求指导农业生产，做到以销定产，满足定单农业的需要，就得将挂牌交易采用在种植前就可以以定单的方式进行销售。

　　因此，就需要在“挂牌交易”的基础上，利用“专场交易”实现。农企、合作社以所在区域最具特色以及竞争优势、并且取得地理保护标志的农产品，设立农产品的标准化合约在CCBOT上市交易，在收获季节到来前提前预先完成销售。交易采用保证金制度，农企、合作社以及联合社在地方政府的核准下成为卖出方，全国其他交易商只能够买入交易，之后可以选择适度再卖出，或合约到期实物交割交易，做到资源在全国科学有效地配置，做到对地方农产品卖权的控制，在规模与销售价格之间形成最优平衡，保障农业企业、农民合作社的经济效益最大化，品牌价值的最大化，成就中国知名品牌。

　　第四阶段，全国同品种的农企、合作社的大联合，利用中远期交易实现统一交易，所有在CCBOT平台上市交易的同品种农产品合作社形成统一的合约，各家的品牌代表所在地区成为指定交割品牌（其他经营者利用CCBOT体系销售必须OEM），在此基础上形成国际化交易，提升中国品牌农产品在全球的竞争力，实现农产品品牌的最高价值，打造国际品牌。

　　值得一提的是，中远期交易按照《大宗商品电子交易规范》和“国六条”的规定，参照《大宗商品中远期交易管理（暂行）办法》（草），采用标准化电子合约、电子撮合交易、保证金制度（20%以上），每日或隔日以及在一段时间内无负债结算制度，设立涨跌最大幅度制度，T+0，买空卖空制度，最大定货量制度等各项现代交易制度与机制。

　　“联通工程”

　　打通农产品流通“肠阻梗”

　　费建认为，流通是连接生产和消费的重要环节，决定了生产产品的价值能否得以实现。尤其是对于农产品来说，由于其季节性强，供给缺乏弹性，抵御自然及市场风险能力弱，所以农产品生产后能否顺利进入市场销售直接影响着农产品价值的实现，进一步影响农民的收入，并最终影响农业的发展。

　　值得注意的是，去年，《国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》（59号文件）专门提出，要实现联通全国主要城市农产品批发市场实时交易系统。这充分说明国家高度重视农产品流通环节，从侧面说明我国农产品流通领域存在诸多问题。

　　记者了解到，CCBOT所推出的“联通工程”，不仅解决了传统农产品批发市场的诸多问题，同时为批发市场输入了新鲜血液，将对批发市场产生革命性的变化。

　　而这个工程的整体构架是：借助CCBOT云计算平台，利用其成熟规范的交易、结算、物流体系和监管体系，改造提升或建设我们传统农产品批发市场的电子交易中心（传统市场电子化交易改造），引入拍卖交易、挂牌交易、专场交易、中远期交易以及期货交易等现代交易模式，再进一步通过互联网实现全国联通实时交易，推动联通实时交易的农产品批发市场，由单独一个“点”到“网络接点”的转变，成就“买全国，卖全国”的农产品大市场，成为所在区域农产品的核心集散地市场，建立起服务全国农产品批发市场、农贸市场、超市、团体采购单位的电子交易、结算、物流、交割体系，共同构建全国统一的农产品大市场。

　　费建告诉记者，联通农批市场实时交易系统，促进农产品批发市场成为全国农产品资源配置网络上的个重要接点，一方面成为地方农产品向全国销售的平台，另一方面成为全国各地农产品在本地落地的重要接点，通过联通交易促进批发商提高农产品流转速度，降低经营成本，扩大市场农产品经营范围，增加批发商进货渠道，极大丰富了市场的采购与供应，提高经济效益，推动市场成为参与全国农产品资源配置的市场，增强市场的核心竞争力。

　　而通过运用CCBOT市场支持的多种交易模式，不仅批发商可顺利获得金融信贷支持扩大经营规模，促使农批市场成为当地农业产业化的孵化中心，成为引导农业现代化建设的重要平台。同时农批市场也由此增加服务收入。

　　记者了解到，CCBOT推出“联通工程”后，在社会上引起巨大反响，不少农产品批发市场纷纷与其签订战略性合作协议，加盟“联通工程”，抢占市场先机，并借力快速实现转型升级。而这些农产品批发市场的不少经营大户也对此充满期待。

　　“以前我们买卖水果，都是带着亲戚朋友或委托上游的当地熟人，帮我们收购后在拉到批发市场分销，占用了大量的人力物力，浪费了很多时间，库存和物流成本都非常高。以后我们从上海CCBOT的这个平台上，能直接采购到高质量的水果，省去了很多人力和物力成本不说，还能得到金融支持。这样我们就能安心做好生意，把渠道做大做强。”徐州市农产品批发市场一位经营大户信心满满地说，她往年的水果销售吞吐量都在几千万，而今年准备借力CCBOT，向一个亿冲刺。

　　“经营户做得越大，批发市场的收益也越大，同时集散中心落户这里，不仅增加了收益，还提升了批发市场的辐射能力和竞争力。”徐州市农产品批发市场一位负责人如是告诉记者。

　　西峡农产品上市交易活跃【典型案例】

　　记者在采访中也了解到，从已经登陆CCBOT的一些地方的特色农产品来看，该系统切实解决了农民的销售难问题，促进了优势农产品产业带的形成与巩固。

　　“通过上海大宗农产品市场这一平台，不但有效扩大了西峡农产品的知名度、提高了交易量，而且为西峡农产品进军国际市场拿到了‘绿色通行证’，加快推进西峡农业产业现代化步伐。”河南省西峡县委书记摆向阳道出了西峡香菇、猕猴桃登陆CCBOT一年来的收获和感受。

　　有分析人士指出，在整个品牌与企业成长过程中，农企、农民合作社必须坚持的核心价值就是农产品质量，从竞价交易（拍卖）、挂牌交易、专场交易、中远期交易发展过来，优质优价获得实现，农业企业、合作社品牌取得价值。同时，也对中国农产品质量安全形成了以利益为回报的人性化的保障体系，成为中国农产品质量安全的根本保证。

　　“西峡香菇、猕猴桃上市后，国内外客商借助这个平台，及时地了解掌握西峡香菇和猕猴桃相关行情、交易量、开盘价和收盘价等信息，迅速为生产者和客商提供信息服务，形成‘买全球、卖全球’的销售格局，将带来产地销售价格的大幅度上涨，大大提升西峡香菇、猕猴桃商业品牌的知名度。”力推西峡香菇、猕猴桃上市的河南哪吒农业科技公司总经理闫保全兴奋地说，“上市一年来，西峡香菇和猕猴桃交易盘面比较活跃，走势良好。截至目前，香菇共完成交割现货40多万斤，猕猴桃完成交割现货160多万斤。”

　　“通过上海大宗农产品市场（CCBOT）的精准资源配置以及销售总量和范围的扩大，在平台上形成了反映市场需求的终端交易价格，并按公开牌价进行产地交割，高标准、高质量生产带来的高收益，激励广大农民自觉地按照标准化规程组织生产，把困扰多年以来的推行农产品生产标准化的难题解决了。”该县农办主任李志信深有感触地说。

　　同样让河南西峡极为关注的是，CCBOT开始力推的“联通工程”。“导入批发市场这个大系统，我们的产品以后销量会更好了。”西峡县有关人士高兴地说。