企业家谈创业：就是做最想做的那件事

　　早在1974年，长春电影制片厂就有一部电影《创业》上映；史玉柱、柳传志、俞敏洪……这些让人熟悉的企业家最初都是“创业者”；近些年，创业类电视节目、创业大赛、创业俱乐部日渐火爆。

　　即使如此，一个又一个同样的追问抛出来：创业究竟是什么？

　　根据美国学者杰夫里·提蒙斯的界定：创业是一种思考、推理结合运气和行为的方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

　　曾是《中国企业家》杂志总编辑、后创办《创业家》的媒体人牛文文算是文人创业者。关于创业，他有一番感慨：“第一要想清楚要做一个什么样的事，如果没想好的话，就是一个痛苦接着一个痛苦，其次是有一个商业模式，最后就是团队和文化。”

　　其实，在法语和英语中，创业者与企业家是同一个词，即entrepreneur，意指在没有多少资源的情况下，锐意进取，开拓创新，发掘并实现自己潜在机会和价值的个体。

　　现在从媒体来看，创业是热词之一。地方所做的公共活动当中，创业也是一项非常重要的活动。在大学里面，特别是校方推动的活动，大学生创业比赛也是一个非常重要的活动。从这些角度来看，创业这件事情非常有热度，尤其是在年轻人中间非常有热度。

　　但是有热度只代表热闹，热闹之外需要理性的中国创业现象的观察。

　　20日，在2012年英国《金融时报》青岛国际经济高峰论坛上，由零点研究咨询集团董事长、创业服务机构飞马旅发起人袁岳主持，新东方创始人之一徐小平、高和资本董事长苏鑫、依文企业董事长夏华、北京数象互动创始人朱炜结合自身的创业故事探讨真实生活中的创业这件事。

　　创业要有“光脚”的心态

　　很多年轻人跟谈恋爱一样，将创业变成了生命中最浪漫的一件事去追求梦想。而任何一个伟大人物都是从受精卵开始的，也是从美好的恋爱开始的。创业也面临一种纠结，是有了冲动就去干，还是准备好了才能干？创业有最佳年龄阶段吗？

　　徐小平：创业的最最宝贵的动机就是谋生，那些最伟大的企业，除了互联网时代，许多最伟大的企业都是从一个小小的瓜子店开始的，从沃尔玛到星巴克。我认为创业真的不分年龄，40岁假如你要创业，我觉得50岁你看到机会也应该创业。我经常讲一个励志故事，麦当劳的创业者是53岁创业，是卖一次性纸杯的销售员，卖到了一个小店里面，叫麦当劳，后来就连锁了。

　　夏华：我创业之前在中国政法大学当老师，活得真是好好的。去创业是因为喜欢，想做心中最想做的那件事。我自己认为，创业真的有不同的性格、素质、心态，有很多不同的条件，大家都必须理性地面对。创业的那一瞬间开始你要知道，不是你一个人，甚至要带领一群人，那是赴一次生命中长期的无期的约，必须分开。

　　苏鑫：2009年10月份对我来说是分水岭，之前我是SOHO中国上市公司的董事。到40岁了，有一天我去了一趟大草原，我觉得男人到40岁，看到人生的终点，一定要干所有想干的事，就是想当个老板。所有的期权都不要了，就想创业。作为创业者想成功，必须要少发牢骚。第二，要有“光脚”的心态。人的心态会发生变化，但是你要准备走那步的时候，如果想得周全一点就不怕困难。

　　创业机会看似少实则多

　　很多年轻人找不到什么创业的机会，说几十年前那个时候好像随便创一个什么，现在好像该创的都被人创了，现在再来创晚了，创业的机会是被抢光了，还是待挖掘？

　　朱炜：打个比方，看似没有创业机会的行业里，比如说餐饮，比如说服务，比如说文化创意产业，这里面做到精细化。如果你仔细分析市场，其实你有很多空间。如果是把你的产品做到极致，其实是有很大空间。我认为在现在这一阶段，每一个不同的行业，把自己手上的工作，产品能做到极致，这就是一个创业的机会。

　　徐小平：好像机会没了，其实机会很多的。但确确实实有很多人为了创业而创业，为了恋爱而恋爱一样，不可能找到他合适的对象。实际所谓的创业是在工作当中，实践当中，或者生活当中发现一个需求，追着这个需求去满足它，这种创业是最能实现的。

　　创业之初不要去专业机构找钱

　　创业需要资金，到哪里找创业的钱？借老爸老妈的养老钱，还是到外面去找？

　　徐小平：创业肯定是要本钱的，毫无疑问。我在30年前根本没有创业意识的时候，读冯梦龙的三言两拍。一个人长大了，没有考上科举，怎么办呢？全家老小出了几千钱，大概几两银子。妈妈就说儿子，你出去做生意，不求发财，除了谋生以外把本钱挣回来。其实早有“天使投资”这么一件事了。天使投资往往来自于亲人、朋友，和你身边愿意跟你一起玩的人。许多人要超越那些伟大的公司，但实际是一点都不靠谱。如果你真的靠谱一下，测试一下，你的家人、朋友、同事，是不是有人愿意给你出一点钱，不一定要是百万级的，几千块嘛。当你在创业之初找钱的时候，不要去找专业机构。

　　苏鑫：应该说中国民间的钱还是非常多的，尤其在某些区域，钱多的是没有投资的渠道，尤其在对民营资本没有特别开放的情况下。现在钱和创业者最大的问题还是信用。刚起步的时候就是朋友的钱，朋友都不给你钱，怎么可能让别人相信你呢？这点还是挺重要的。第一年能让自己活下来，谋求出一种生意模式，后面再想其他的东西。如果开始想得太宏大，想把所有钱揽在自己手里，风险反而会更大。

　　论坛互动

　　“卖服务胜过卖产品”

　　问题1：我公司有九个部门，包括家居、办公、仓储、清洁、净化、户外作业，拥有一万一千多种商品，70%来自100个国家的采购，30%来自国内筛选。那像我这种公司，融资的前景怎么样？

　　夏华：您刚才介绍完这些产品，您不像一个创业者，都像一个世界500强的公司了。我是觉得创业者要把范围缩小。在这个时候你更要思考的是，闲暇经济时代的到来，带来所有常规生活消费品一种变革的思考，一定是产品加服务，不单单是产品。因为产品大家拥有的渠道太多了。你买来这些东西以后，你用什么样的服务卖给大家，必须有你特别的模式，必须有你的特质才可以站得住脚。

　　问题2：我现在想做的一个项目就是体育营销行业。我从法国工作学习归来，跟发达国家相比，尤其像欧美国家，中国的体育产业在这一块还处于很初级的阶段。如果我要想进入这个行业的话，那以各位创业的成功者以及风投的角度，你们会愿意投这个项目吗？

　　徐小平：像体育营销这样的东西，在中国都属于比较新鲜的领域。西方国家体育营销，文艺经济，这些领域属于服务性行业，坦率来说非常棒。你真的带来体育营销的先进经验，在中国应该会有一定的市场。中国大概有200个奥运金牌的冠军，我最近刚刚跟跳水冠军李娜去英国参与一个教育活动。她就告诉我大量的奥运冠军在家里没事干，但他们是有强大的商业潜力和价值的。