服装企业“消化不良” 库存3年卖不完新品打折

　　经济走软 服装大打折 商家仍心焦

　　“一折清仓”“限时特卖”……这种偶尔为之的重磅促销手段正日益常态化。“现在的服装企业，没有那一家敢拍着胸脯说自己没有成品存货压力。”昨日，一位业内人士向成都晚报记者透露，近两年来，随着欧债危机、经济形势的走弱等原因，服装行业遇到空前的销售瓶颈，“高库存现已成为国内服装企业的普遍现象。目前的主要任务是处理存货。”

　　积压有多凶

　　库房堆积3年存货

　　连累新品上架就打折

　　昨日，成都晚报记者走进成都市的各大商场，发现5折、3折甚至1折的促销标语比比皆是。甚至有些品牌新品刚上架就开始7折促销。在九龙广场等批发市场周边，清仓出货的氛围更浓厚。一些品牌服饰的店员举着“10元一件”、“买一送一”的广告牌，正奋力吆喝。

　　另一位销售人员说得更直接：“我们就是品牌特价点，主要目的是清仓甩卖，回笼资金。”

　　“这几年的库存压力的确比较大。”昨日，“某品牌服饰成都分公司总经理吴先生坦言，我听说很多品牌的库存的账面价值占流动资产的比例超过50%。”

　　“到现在，某些品牌3年来积压的存货已经到了岌岌可危的程度，”他表示，企业“必须开闸放水，通过大量倾销来回收现金。”

　　为啥会积压

　　对市场估计不足

　　外贸转内销挤压

　　“目前的库存压力，主要源于这几年对市场环境的估计不足。”吴先生说。

　　他介绍，库存增压从2009年就开始了，“奥运会结束后，运动品牌风光不再，很多大力进军休闲服饰的企业遭遇了寒流。”另外，受金融危机影响，消费者购买力急速下降，大量成品服装迅速积压。据吴先生说，雪上加霜的是，就在去年制定出货计划时，部分品牌还憧憬着经济会快速好转，没能及时削弱产量，导致库存继续扩大。

　　“另一方面，受欧债危机影响，来自欧洲的订单严重缩水。”一位业内知情人士透露。“以前欧美人看了样板就直接下单，现在却要反复谈判，要求进一步降低成本，但成本也在飞涨。”上述人士算了笔账，“原本100万的单子可以赚个20万，现在恐怕只有10万元利润了。”因此，很多外贸企业眼见出口订单下滑，纷纷通过电商渠道出货，或者自创品牌杀入零售市场，这加剧了行业竞争。

　　此前，鞋服分析师马岗曾对媒体表示：“如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。”

　　积压的后果

　　高库存成“定时炸弹”

　　阻挠服装企业IPO

　　近年来，申请IPO被拒的国内服装企业不在少数。业内分析人士指出，服装企业的发展模式中，紧随前期渠道高速扩张而来的，就是加盟商管理以及高库存滞销等问题。而后者，也许正是多家服装企业“梦断”IPO的重要因素之一。

　　今年5月，海澜之家梦断IPO。其招股说明书显示，截至2011年底存货合计38.7亿元，占资产总额的56.94%，其中库存商品达到15.2亿元。另一家上市受阻的服装企业维格娜丝，在招股说明书中也提到，截至2010年12月31日，维格娜丝存货比重较大，账面价值为1.01亿元，占流动资产的比例为63.09%。

　　“库存可谓是一颗定时炸弹。”分析人士称，“如市场无法消化快速增长的库存，必然对公司经营造成不利影响。”

　　积压怎么解

　　控制订单 努力清仓

　　近日，一家国内著名运动服装企业公布了2011年第四季度订货会数据，其中服装产品订单数量和订单金额，同比下降均超过20%。该企业坦言，这是为了避免对零售端产生新的存货压力，主动与经销商沟通，控制订单安排，并计划今明两年致力于清理零售端库存。

　　一位服装业内人士透露，一般而言，清理库存分为几个阶段：首先打折促销，一线城市无法处理的打折存货，可以拿到二、三线城市集中消化。其次，加大网销力度。再次，就是循环销售，“这在运动服饰系列比较常见，将去年的秋款放到今年春季来销售，原本的春装订单直接取消。”

　　如果还不行，就只能低价清仓了，但这对品牌形象损害较大，厂家一般不愿考虑。