谁是浙商中的鲶鱼苗

　　传说中沙丁鱼若是捕捉回港，总会因为中途窒息而死亡良多。但有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回港。当谜底揭开时，人们才知道一切的奥秘只不过是因为船长在沙丁鱼中放入一条以鱼为主要食物的鲶鱼。

　　文│ 本刊记者  姚恩育 朱健

　　“2012浙商最具投资潜力企业”新鲜出炉！在经济形势迈向微妙转折点的此时此刻，本次潜力企业的涌现显得尤为可贵。

　　传说中沙丁鱼若是捕捉回港，总会因为中途窒息而死亡良多。但有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回港。后来当谜底揭开，人们才知道一切的奥秘只不过是因为船长在沙丁鱼中放入一条以鱼为主要食物的鲶鱼。

　　2012年并非如预言中所称的乃是世界末日的到来，但对大部分企业家而言仍是步步惊心。日益逼仄的商业空间、堪称艰难的经济环境，挑战着企业的生存与发展。过去可以在波澜不惊中轻易赚到钱的企业家们，已经走到了“缺氧”的边缘。

　　险境之中总有先行勇者，敢于迎难而上，他们或是重构已有的商业模式，或是寻找夹缝中的市场，正如不安分的鲶鱼，在左冲右突间找到新路。

　　无论成熟与否，我们期待这些“鲶鱼苗”能打破沉闷的旧商业格局，于杀伐之间带入新的氧气；亦希望这些“氧气”不但能供他们成长壮大，也能激活原本享于安逸的“沙丁鱼”们。

　　现代服务业：寻找“夹缝中的空间”

　　与往年相同，本次“2012浙商最具投资潜力企业”中，现代服务业依旧独树一帜；而较往年不同的是，本次入围的现代服务企业更专注于寻找“夹缝中的空间”。面对激烈的竞争，他们不再寄希望于发现新“蓝海”，而是依靠智慧与技术，开拓新“蓝海”。

　　在“2012浙商最具投资潜力企业”评审路演活动中，杭州熙浪信息技术有限公司还未上场，已经获得评委的一致看好。踏准了传统企业试水电子商务的时机，出手提供电子商务解决方案的熙浪借着产业转型的东风一路扶摇。

　　浙江天目琴行有限公司在1992年时只不过是一家仅十几平方米的个体琴行。到如今已经成为全省乃至全国乐器商界的佼佼者。成功的秘诀是将乐器销售与乐器培训相结合，做长做大产业链。加之注重品牌建设，天目琴行已经成为乐迷们心中的“NO.1”。

　　如若再细分，那么本次入围企业中，以金融服务行业的创新最是多样，令人感慨。

　　其中，浙江保融科技有限公司由金融软件厂商转向平台与运营服务商，与银行合作，服务于保险企业、社保中心以及资金交易密集型规模企业。将自己定位为专注于国内新兴的财资管理与公司金融行业的现代专业服务供应商，只专注于细分市场的保融因目标客户清晰、了解客户需求，2011年收入达768万元。

　　温州融道科技有限公司想做金融界的“阿里巴巴”，其“融资在线·中国融资渠道”是国内首创的最精准最便捷的网上融资贷款B2C(Bank to Customer)对接平台。这一平台开创了中国电子商务行业“融资贷款、理财、网上申请信用卡”等业务的先河。有融资贷款需求的企业个人可以在平台上便捷地比贷款金额、比利率、比贷款条件，最终提高融资成功率、降低成本、破解融资难。

　　玩出来的产业：抓住碎片时间

　　随着快速经济时代的到来，“玩出来的产业”与过去又有了许多不同，本次“2012浙商最具投资潜力企业”中有不少致力于抓住客户的碎片时间，从而发现商机无限。

　　杭州乐程文化传播有限公司一直致力于民航客机上的娱乐系统的研发、制造和运营。通过乐程的产品，原本枯燥乏味的航行旅程将变得新鲜好玩。乐程是全球唯一同时拥有便携式、半固定式、固定式IFE系统、并将IFE作为互联网平台来运营的高科技公司。“我们的使命是打造快乐旅程。”企业负责人如是说。4年以来，乐程的产品已经先后服务于国内外20多家航空公司。

　　杭州趣玩数码科技有限公司则是手机游戏行业的领军企业，也是网络桌游行业的领导企业。闲暇时间，手游和桌游已经是现代人离不开的消遣。趣玩拥有两大拳头产品《手游世界》和《桌游世界》，而与中国联通合作打造的手机游戏平台《手游世界》，更是希望“汇聚全球最好玩的手机游戏”。

　　作为国内最早从事基于P2P流媒体点播技术开发的公司之一，杭州搜视网络有限公司的核心产品皮皮播放器是国内最先进、最成熟的P2P流媒体点播系统，旗下皮皮网是互联网上优秀的流媒体传输和发布平台，以先进技术和高效服务带来很大的经济效益和社会效益。

　　节能环保：普遍推崇的投资主题

　　在“2012浙商最具投资潜力企业”榜单中，节能环保产业是最大的亮点。

　　节能环保板块上市公司股票在经历了去年10月、11月的热炒之后，2012年初环保行业强力的政策催化，市场表现开始稳步走强。

　　在“2012浙商最具投资潜力企业”上榜企业中，一共有7家企业从事节能与环保产品的生产销售或施工服务。它们分别是浙江振申绝热科技有限公司、浙江金锅锅炉有限公司、浙江中科德润科技有限公司、浙江乐普光电股份有限公司、浙江人立环保科技有限公司、杭州富铭环境科技有限公司、江苏沭阳华能科技有限公司。

　　值得注意的是，上述上榜的众多企业来自于细分市场。这也显示，不断拓宽的节能环保领域，或将构建新的投资版图。

　　以振申绝热为例。它利用废旧破碎玻璃，制造泡沫玻璃，用于石油石化和天然气行业。作为亚洲最大的泡沫玻璃生产企业，振申绝热打破了国外技术垄断。“进口同类产品，每吨成本在1万元左右；而公司产品的售价，则低于2500元/吨。”总经理张春华在会上表示，“即便如此，我们还能将毛利润水平保持在30%以上”。

　　2011年，公司的营业收入为4000万元。“未来三年，我们的年产值要做到4亿元。”张春华的信心来自于市场范围的拓展，《浙商》记者了解到，除了在石油石化等领域的应用，振申绝热有意将产品引入到节能建筑上，用以代替目前市场中主流的保温隔热材料。“泡沫玻璃的化学性能稳定，防火耐用。一次建成后，几乎不用继续投入。”

　　评委姚新义对此尤其看好：“这项技术在国际上已经流行多年，国内企业倒是首次突破。一旦成功嫁接到节能建筑领域，市场潜力无限。”

　　除此以外，其他企业介入节能环保的方式也各有特点。金锅锅炉将创新和高科技融入传统锅炉行业，以合同能源管理模式开辟锅炉营销渠道；中科德润则主导伺服控制驱动的研发，打造电动汽车驱动技术应用、伺服电机制造、伺服节能动力系统改造以及油田伺服系统应用的集团型伺服产业链；浙江人立环能科技有限公司从事人造革固废处理、资源再利用。

　　“今年年初，国务院发布了《国家环保“十二五”规划》，明确‘3.4万亿元投资需求’。我认为，涉及各细分领域的节能环保企业，将一直会是业界普遍推崇的投资主题。”评委宗佩民表示。  

　　新材料：与古老农业联姻

　　新材料的应用范围非常广泛，发展前景十分广阔，故而长期以来都是投资机构的聚焦点。

　　在“2012浙商最具投资潜力企业”榜单中，新材料企业上榜不多，为数3家。但这3家企业各具“小而精”的特点，不失为榜单中的一抹亮色。

　　3家上榜企业分别是杭州个个爽竹纤维开发有限公司、杭州临安益微配方肥料有限公司和温州粼粼漆科技有限公司。

　　特别值得一提的是，3家新材料企业中的2家都与农林业相关，从而把这个新兴产业和最古老的产业紧密结合在一起。其中，杭州个个爽竹纤维开发有限公司将竹纤维应用于绿色环保家纺、服装、日用品、孕妇、婴幼儿系列产品中，不但生产竹纤维，还面向消费市场制造成品，从而拉长竹产业链。“2011年，公司的销售收入已经超过了7000万元。”公司董事长王选荣表示。

　　而杭州临安益微配方肥料有限公司则是一家技术开发导向型企业，公司搭建科技创新联盟平台，致力于土壤修复技术、生物技术、生物有机配方肥料配方技术、药肥配方技术、新型草本杀虫剂技术等新产品的研发、生产、销售以及基地优质农产品的购销。“我们最大的卖点，就是为农户提供个性化的土壤测试，并制定肥料配方，提供修复改造方案；以此帮助农户种植出最好的有机农作物。”公司董事长张钧说。

　　“本次上榜的3家新材料公司都非常有意思，特别是涉及大农业概念的公司，非常值得跟踪。”评委姚新义表示。而评委李新海则说：“也许是巧合，三家公司的新材料都与绿色环保相关，这应该也是行业发展的趋势之一。”