信贷注入为企业发展增添动力

　　——交行衢州分行成“支小促转”典型样本

　　每一家优质的企业，都是由小企业一步步成长起来的，这其中需要企业苦练内功，也需要银行的一路相伴。

　　在经济下行压力持续加大的情况下，浙江省衢州市的众多小企业正经历着一场转型升级的洗礼。在金融扶持实体经济的大背景下，转型升级对企业来说是一个跨越式的发展，对商业银行来说，则是一个更大更广的银企合作空间。

　　成立不到两年的交行衢州分行，以其特别灵敏的嗅觉，抓住小企业主动转型升级的契机，主动找上门，为其量身定制创新产品，全力扶持小企业转型升级，从而使自身业务发展的道路也越走越宽阔，成为当地“支小促转”的典型样本。

　　扶一把、推一程

　　“沈行长和叶行长过来的时候刚好是正月初八，银行正式上班的第一天，当时看到他们就像看到了财神爷一样高兴。”曾樟清笑着说，一般情况下，正月十五之前，企业都不会去找银行贷款，银行主动找上门进行对接是他万万没有想到的。

　　5月11日下午，衢州市龙游县溪口镇工业园区浙江腾龙竹业集团有限公司董事长曾樟清正在厂房里忙碌着，近期新上的几条竹木复合集装箱板生产线，已经在厂房里陆续安装完毕投入试生产。

　　5月20号，公司的8条生产线已全面投入正常生产，预计明年企业产值可以达到5亿多元。从2003年开始转型做普通地板，随后又引进全新的竹塑地板生产线，直到这次竹木复合集装箱板新项目上线，短短十余年间，公司已经进行了三次转型，从劳动密集型迈进了科技密集型企业行列。“工艺改变价值，随着新工艺的出现，原材料成本明显降低，产品的附加值却显著提高。”曾樟清说，同样生产1立方米的地板，以前需要1.1吨的原材料，产值只有4000多元，现在只需要0.8吨原材料，生产出来的产品附加值却达到5000多元。

　　一次次的转型，资金自然是企业发展的直接动力源。与很多中小企业“求贷无门”有所不同，在今年年初企业刚刚引进全新生产线准备备货最需要资金的时候，交行衢州分行领导带着一个团队主动上门来到企业进行调研。在了解到企业的资金需求后，交行衢州分行领导要求相关部门加快尽职调查、授信审查、抵押登记等办理速度，做到急事快办，短短5天时间，2000万元贷款已经流入企业的资金池中。

　　从这家企业自身的发展来说，应该是企业转型升级的典型样本，从企业规模来说，也都是从小型企业向中型企业迈进的快速成长型企业。从某种意义上来说，这样的企业，拥有一定的实力，也没有太大的风险，是银行最愿意扶持的。而正是这样，交行衢州分行抓住了机会，在企业转型升级的道路上，实实在在地为企业扶了一把、推了一程。现在这家已吸引了一家著名的上市公司董事长的眼球，就进行战略投资达成了初步的意向。

　　因“企”制宜 创新服务

　　与龙游腾龙竹业有所类似，当天我们走访的第二家企业——浙江凯王纸品有限公司也是一家行走在转型升级道路上的中小型企业。从2009年在市经济开发区建起5万多平米的厂房开始，这家公司就一直没有停止转型的步伐，短短几年间，“凯王纸品”已经从一家主营印刷包装的传统企业升级为纸品深加工的新兴企业，预计2013年企业的产值将超过2.5亿元。

　　“衢州的造纸行业是支柱型产业，当地生产制造特种纸的企业有很多，但是纸品的深加工领域却相对比较薄弱。”浙江凯王纸品有限公司董事长王建军说，正是看准了这块潜在的市场，拥有纸品印刷包装传统优势的凯王纸业启动了新一轮的转型升级，开始了对纸品深加工市场的挖掘，不久之后，环保纸袋的深加工项目就要上线，这种可降解、可回收的环保纸袋将是未来纸品包装行业的大趋势。

　　在企业新项目上线过程中，还发生了一个小插曲。4月28日，凯王纸品在交行衢州分行的1500万元贷款到期了，转贷成了企业不得不去面对的一道坎。“当时正值‘五一’小长假的前夕，想从客户那里回笼资金很难，如果要转贷，必须要先把1500万元凑齐还给银行，这对企业来说压力很大。如果要从其他渠道筹资，将不得不承担一笔金额不小的财务成本。”说这话时，王建军显得有些无奈。

　　当王建军找到交通银行沟通转贷事宜时，该行的客户经理却给了他意外的惊喜。交行衢州分行经过周密调查和严格审核，打破常规的“先还再贷”的套路，通过“还款便利宝”的创新模式，设定虚拟授信，让放贷与还款同时完成，不花一分钱费用，不浪费一天时间，企业直接实现了无缝转贷。这样的尝试，在衢州分行也是头一回，在当地银行中也是首家推出的创新服务。“还款便利宝”是交行浙江省分行为支持优质小企业转型升级所推出的一项创新产品，而衢州分行则是在省辖分行吃头只“螃蟹”的银行，一些小企业主闻听此产品，均对交行扶持小企业的真情真意给予了高度评价。

　　其实，每一家优质的中型企业，都是由小企业一步步成长起来的，这其中需要企业苦练内功，也需要银行的一路相伴。不同的银行，在面对不同层次的企业时，会有一套不同的运行与操作机制，服务对口度与覆盖面也不尽相同。如何让银行与小企业真正实现无缝对接，如何让不同类型与规模的企业找到最适合自己的银行，如何通过差异化竞争让企业轻松获得融资与服务，这是我们商业值得思考的问题，也从另一个侧面说明商业银行业务创新、产品创新、服务创新还有很大的空间。

　　在当前经济下行、企业有效需求不足的现实情况下，

　　衢州分行“支小促转”的典型做法，或许已经给我们带来了许多的启示。