中投顾问：德龙加快中国扩张速度 前景堪忧

　　近日，世界第三零售商麦德龙在上海嘉定的新店开业，这是其在上海的第6家商场，在中国的第55家商场。麦德龙加快在华扩张速度，近年来，麦德龙已在中国新开设3家门店，麦德龙去年新上任的中国区总裁何哲伟定下目标，未来数年内麦德龙计划在中国每年新开10店。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，麦德龙欧洲业务收入和利润的不断下滑和亏损，导致公司寻求新的利润增长点，瞄准中国市场，加快在华投资速度。2011年，公司实现利润7.41亿欧元，同比下降了20%，而本年一季度，公司亏损速度和规模不断加大，净亏损由上年度的300万欧元增长至8200万欧元。公司已减少在欧投资，出售旗下在欧的众多超市子公司业务，并着力投资中国市场，加快中国市场的挖掘与扩展。

　　杜岩宏认为，国际零售巨头进入中国并快速扩张首先应该解决的是本土化的问题，必须提供一个适合中国现状的运营模式和商业业态。然而，麦德龙定位于商对商领域，采用现购自运模式，为专业会员客户提供批发服务的一种运营方式，并不能快速地获得广泛的客户群体，快速扩张注定遇到发展困境。

　　一方面，麦德龙采用仓储式超市模式，并自建物业，具有经营面积广、选址交通便利的特点。宽大的经营面积需要巨额的资金投入，同时便利的交通不但是稀缺的区位资源，也提高了土地成本，这都加大了经营业绩并不好的麦德龙的资金压力，限制其在华的扩张速度；另一方面，麦德龙针对专业会员销售的现购自运批发商模式，将在中国遇到较大的竞争压力。中国的批发市场已逐渐发展成熟并形成固定的客户群体，同时麦德龙的专业会员销售方式也限制了客户群的数量，这导致了麦德龙批发商模式在中国“不受欢迎”。

　　中投顾问行业研究总监张砚霖指出，麦德龙作为一家将超市和仓储两者合为一体的仓储式超市，节省了传统零售企业仓储和商品配送的成本，同时专业会员制的商对商模式提高了客户的质量。但这样的一种商业模式和市场定位，提供的是专业化、优质的服务，同时对专业客户的培养需要一定的时间周期，这并不适合麦德龙每年10家门店的快速扩张。