于伟华：LP断供是PE没做好服务

　　由深圳市私募基金协会和私募排排网联合主办的第六届中国私募基金高峰论坛定于2012年3月29日至2012年3月31日在深圳举行。图为道成资本董事、总裁于伟华参加论坛。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　由深圳市私募基金协会和私募排排网联合主办的第六届中国私募基金高峰论坛定于2012年3月29日至2012年3月31日在深圳举行，本届峰会的主题是“云私募时代：机遇与挑战”。图为道成资本董事、总裁于伟华参加论坛。

　　于伟华：大家好！我叫于伟华，在投资界里面应该是女人比较少的，我很热爱投资，在这里我仅围绕今天的主题之一，PE的困境和突围提一点小的想法，我原来在一家大的，全国排第一的股权投资做，出来以后想好了，因为在国外17年，我很清楚，也可以这么讲，本着趋势和价值还有风险六个字回国做PE的，其实我们在外面不叫PE，我们就叫投资，在国外没有像中国本土行业内这么多新闻、这么多创新还有这么多的精英在一起汇聚，我主要个人觉得最大的困境，因为我自己有三个角色，也做了17年的实体加工，也做过LP，也是几个大基金公司的有限合伙人，同时也是管理公司的管理人，以三种身份谈困境和突围，我认为在中国私募股权投资机构里面分为三种类型的公司，一种就是融和投，占了80%，几个人弄点钱投到企业里面弄几个项目，也算是公司，15%左右属于四块，融投管退，目前在国内排名前十大的管理公司就做融投管退，我个人认为还应该在中国创新。

　　资本圈就必须要创新，需要六个字，定位起来就是服融投管退并，必须服务为先，被投企业钱没进去之前，人要先进去服务，这些人是什么人？五个手指，一个是真正做财务的，高深的，四大出来的，而且是资历很深的，做过IPO的；一个是法律，法律做过IPO，懂得运作的机制，懂得法律法规，也看了很多企业，经验很重要；还有就是税务、评估和行业，这个行业是国际性的行业专家，而不是国内的大学教授，因为他没有实体经验。

　　总结起来是六个字，如果未来哪一家PE公司能做到服融投管退并，先服务再投资，对得起LP，融资设立基金的时候注意基金的结构，不要抄袭别的PE公司的结构，要自己创新，能把股权投资基金里面的困境期限长的问题处理好。如何在LP持有股权之内进行退出，这是关键点。投，必须要有专业五方面的人士在里面对得起LP出的钱，把项目做好，尽调报告做好。这个管理是对内和对外的管理，到最后排第一的公司也做不到LP能给我完好的服务，所以才产生主持人说断供的现象，不是LP不好，而是你没做到，所以干脆不供你了。