基金第三方销售破冰 四家机构尝鲜

　　赵迪

　　近日，证监会公布了首批第三方基金销售牌照名单，好买、众禄、诺亚、东方财富网等四家机构同批获得。

　　基金媒体界的同仁们对此的关注程度之高远远超出了我的想象。在名为“基金媒体精英”的QQ群中，基金记者们对此的讨论颇为热烈，激动之情溢于言表。相比之下，基金公司反而表现得更加淡然。很多基金公司在收到第三方机构提出的“发一份贺词”的要求后，才想起来应该表达礼节上的祝贺。

　　第三方销售降低基金交易成本

　　我并不认为短期内第三方销售的出现会给行业格局带来大的变化，但作为一个新生事物，受到关注也在情理之中。

　　所谓专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，有两种主要类型：一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品的专业基金销售机构；二是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金 管理公司的基金产品的专业基金销售公司。此次获批的四家机构，都属于第二种类型。

　　早在2004年6月，证监会就颁布了《证券投资基金销售管理办法》。去年10月1日起，修订后的《基金销售管理办法》正式实施，新办法中最受关注的莫过于 放宽独立基金销售机构准入资格条件，允许符合专业资格的个人创办基金销售机构，条件包括注册资本2000万、基金从业资格不少于10人等条件。此后包括投 资咨询机构、第三方财富管理公司、基金公司、门户网站、基金公司高管等各方力量纷纷参与进来，证监会于销售办法实施的同时正式接受第三方基金销售牌照的申报。

　　短期来看，基金第三方销售的主要竞争优势还是价格。相对于银行近乎垄断的格局，第三方销售想要分一杯羹只能依靠价格优势。对于基金投资者而言，或许会是一件幸事，因为基金的交易成本将会显著降低。

　　好买众禄诺亚拼专业、东方财富拼影响力

　　就首批四家第三方基金销售机构来看，好买、众禄、诺亚偏重于专业优势，而东方财富网则以财经网站和上市公司的角色以影响力见长。

　　好买基金总经理杨文斌拥有超过18年的证券从业经历，其中包括12年基金从业经历。杨文斌历任汇丰晋信基金管理公司副总经理、上投摩根基金管理公司总经理助理、华安基金管理公司研究部副总经理和市场部总监、ING霸菱中国研究员。他参与领导了中国第一支开放式基金即华安创新的设计和成功发行。除了杨文斌外，好买投研总监乐嘉庆、好买基金网总监陶怡在业界也拥有一定的影响力。

　　与2007年成立的好买相比，其实众禄起步更早。众禄的业务由联合证券基金销售创新平台演变而成。公司于2006年推出基金买卖网，2007年与联合证券、深圳发展银行合作，尝试基金销售和服务创新。众禄董事长、总经理薛峰拥有20年证券从业经历，先后担任联合证券经纪业务部总经理、总裁特别助理，有着 丰富的基金零售业务经验。按照薛峰的构想，众禄凭借基金买卖网的平台，立志成为国内最大的独立基金销售机构。

　　与好买、众禄、诺亚相比，东方财富网的优势在于其上市公司身份以及财经网站的影响力。2月22日在获得基金第三方销售牌照的当天，东方财富以涨停板报收，显示出市场对其基金代销业务的看好。而东方财富网旗下天天基金网的巨大用户群将成为其最有力的竞争优势。

　　总之，各家销售机构的赢利模式各有千秋，未来行业将呈现百花齐放的格局。不过，相对于银行渠道而言，第三方销售想要占据一席之地还需要走很长的道路。