卢氏父女的合影经济学

　　他们举办各种会议、论坛，通过相关渠道拉来各级领导出席，由此催生了颇具中国特色的“合影经济”。卢俊卿、卢星宇父女所在的世界杰出华商协会，做的便是这门生意。

　　记者 季天琴 上海报道

　　2011年8月18日，中山装、大背头的卢俊卿出现在北京会议中心。这天，是“第七届世界杰出华商大会财富论坛”的开幕式。

　　在会场，世界杰出华商协会(以下简称“华商会”) 主席卢俊卿，不厌其烦地与遇到的每一位企业家寒暄握手。他向企业家们大谈自己的经营之道，并举“中非希望工程”为例：做这个工程很有面子，给非洲捐过钱，挂个友好大使的头衔，别人就会觉得这个企业家坏也坏不到哪里去。

　　就在两天前，这个“中非希望工程”及华商会成为中国网络、媒体关注的焦点，而始作俑者为卢俊卿24岁的女儿卢星宇(微博)。

　　8月16日，“北京关闭关停30多所民工子弟学校”的消息，在新浪围脖(http://weibo.com)上成为热点话题，此时，作为“中非希望工程”执行主席兼秘书长的卢星宇，无意中被网友发现。继而，网友深挖后发现：未来10年，“中非希望工程”要在非洲捐建1000所小学，耗资约为20亿元人民币。此事被网友斥为“宁赠友邦，不与家奴”，并开始调查起中非希望工程及华商会的操作情况。这被网民誉为“卢美美事件”，随着传统媒体的加入，质疑声更大。

　　开幕式当天，卢俊卿的心情，或许没有他表现出来的那么平静。当天下午，他和卢星宇抽空接受了上海一家媒体的采访，强调“在中非希望工程中只有贡献，是单纯的慈善”。

　　采访之际，华商会秘书催促卢家父女，要赶到钓鱼台国宾馆，那里还有一场接待活动。“好像要去见某国的总统夫人。”那家上海媒体记者回忆说。

　　根据事后媒体的报道，除了钓鱼台国宾馆这场接待活动，这天晚上，卢俊卿还得赶赴人民大会堂万人礼堂，参加“《华商之歌》大型文艺晚会”。晚会由央视主持人朱军主持，宋祖英、董文华等登台献艺。

　　微博网友“东方阳城”去年曾作为华商会的副理事长，参加了世界杰出华商大会，那是他第一次踏进人民大会堂，至今，他还在感慨：“大会堂内真是辉煌无比”。当然，有资格进入人民大会堂，聆听这些名歌手演唱“华商之歌”的商人，需要付出的金钱也不菲：

　　今年的邀请函显示，根据会员级别和出席身份的不同，需要缴纳8800元到88000元不等的费用，而收费最高的贵宾席，价格为48000元到88000元。

　　在这里，金钱和享受的服务成正比，贵宾席的一条特别优待，就是在大会开幕式前，能与有关领导人和其他贵宾小范围合影。

　　在南都周刊记者获得的一本华商会内部培训资料中，华商会称自己的核心优势之一便是“凝聚人脉”，有五大资源可以共享：可以沟通任何国家的前外交官资源、每年出席协会重要活动数十次的国家领导人、100位以上的市长顾问团、30位以上有关部委和行业协会领导顾问团、遍及全球的华商领袖。而其为高级会员提供的超值服务就包括：国家领导人接见、合影，钓鱼台国宴恳谈，免费参加众多高层次活动等。

　　在中国，大大小小的企业家们都喜欢在办公室的桌上或墙上，摆上他和地方乃至中央领导人的合影。对于诸多中国企业家而言，和领导人的合影，是他们获得权力承认的一种荣誉和认证，更是其事业有强大政治背景的见证，有时还能起到护身符的作用。

　　因此，对于拥有政治资源的人来说，一条重要的生财之道便是，为那些想和领导们合影的各地企业家牵线搭桥。他们举办各种会议、论坛，通过相关渠道拉来各级领导出席，由此催生了颇具中国特色的“合影经济”。

　　华商会做的，就是这门生意。而揭开人脉经济这个盖子的，正是华商会主席的女儿卢星宇。

　　政要旁边的年轻女孩

　　在成为焦点之前，卢星宇的微博多数是转发那些没营养的心灵鸡汤。作为24岁的女生，她也经常抒发下这个年纪的情怀，比如说，“我是一只深藏在海的怀抱中的美人鱼”，又或者，“女人的沉默是最深的伤痛”。

　　点缀其间的，是她与商政两界社会名流的各种合影。5月22日那天，她兴奋地在微博上预报，《新闻联播》将播出中非希望工程纳米比亚启动仪式，“吴邦国委员长和纳米比亚总统共同见证签约仪式”，这次，身着礼服的她就站在委员长的右手边。

　　当多数同龄人还是职场新人时，24岁的卢星宇已身兼“中非希望工程”执行主席兼秘书长、全球华商未来领袖俱乐部秘书长数职，还曾作为“中国青年领导人”，在纳米比亚召开的“中非青年领导人论坛”上演讲。

　　她演讲的大意是：改革开放的春风让中国消灭了文盲，适龄儿童的入学率也达到99%；把中国希望工程的成功模式复制到非洲去，帮助非洲少年儿童实现人人有书读的梦想；要将“富二代”变为“仁二代”。

　　虽然是照着稿子读，她的演讲还是磕磕巴巴，不过，这并不妨碍2011年8月3日的《人民日报海外版》，花了大半个版，来报道这个“梦想女孩”。这篇报道还华丽地配了14张图片，多为卢星宇和各国政要的合影，其中有一张还是美国前总统老布什。

　　报道称其“一旦决定投身于此，天意随之而至，种种机缘相伴发生，有如天助”，不过，天助几何？半个月不到，这个“梦想女孩”遭遇了转折，她被网友称作了“卢美美”。

　　和在微博中自称“中国红十字会商业总经理”的郭美美一样，卢也有个一个显赫的头衔，且和慈善挂上钩，她们手中都掌握着大多数人可望而不可即的财富。

　　不过，跟郭美美不同的是，郭和干爹王军的身份到现在依然扑朔迷离，而卢星宇身后，是她正牌的亲爹。

　　华商会一位不愿意透露姓名的前员工告诉南都周刊记者：我认为网络没有必要围堵卢星宇，她懂什么？拍点漂亮的照片，发发微博和政要的合影，她未必知道华商会的运作方式，所有的脏活、累活，都不是她做。

　　卢氏发家史

　　卢俊卿，四川广元市苍溪县人。其父是抗美援朝老兵，生了包括卢俊卿在内的三子一女。 据其简历，1982年，卢俊卿考上了绵阳师专中文系，毕业后在广元旺苍县政府、广元市委办公室工作，其间中央党校进修两年。

　　1995年，33岁的卢俊卿辞去公职，在成都创办了四川三味文化有限公司。在简历上，他称自己为“中国会议产业和民间出版业的开拓者”。

　　一名自称三味文化的老员工爆料称，1995年，卢组织各种研讨会，吸引各行企业加入，收取会费。对此，卢俊卿表示，“三味文化”当年所有业务均为正当业务。

　　在成都，卢俊卿还遇到了一位贵人。他提出“会议经济”的概念，引起了时任四川省社科院院长刘茂才的赏识。今年87岁的刘茂才曾任全国政协委员，享受政府特殊津贴，在学术界和政界人脉广泛。8月23日，刘茂才向南都记者回忆说，卢俊卿去北京，自己曾4次陪其进京，由卢埋单，在高档酒店请人吃饭，为其引荐北京的高端人士。

　　除了“保持着中国会议产业和民间出版业领头羊地位”，初到北京的卢俊卿这时还钻研起了“美丽经济”，先后举办了一些选美大赛，还出版了《美丽脸蛋长大米》一书，被称为“中国美丽经济理论奠基作”。

　　卢对政商人脉的运作，有迹可寻始于2005年。香港公司注册处资料显示，当年6月10日，世界杰出华商协会有限公司成立，登记地址为香港皇后大道中149号华源大厦602室，这与“中通汇公司秘书有限公司”的地址一致。后者专门从事香港以及海外离岸公司注册咨询，其网站首页的最新公告为：“特惠！香港空壳公司RMB5000全包！”

　　注册资料显示，华商会法定和已发行股本为1万港元。该公司的创始董事为文齐国和刘勇，次年2月，文齐国的5100股转让给了卢俊卿。

　　除了华商会主席一职，卢俊卿还是天九儒商投资集团的董事局主席，后者是华商会的授权管理公司。

　　工商资料显示，卢俊卿及其亲友在北京的公司体系，一为天九儒商系列，下设公关、咨询、商务俱乐部等7家企业；二为杰出华商体系，下设咨询、广告、会展等9家公司；三为天九伟业，目前下面有科技发展、文化传播两家公司。

　　除刘勇和文齐国外，多家公司的董事和股东名单上都出现了卢吕贵、李忠和的名字。华商会前员工透露，卢吕贵平常都自称吕贵，也是协会高管，他和李忠和都是华商会常务副会长，也是卢俊卿的亲兄弟，“一套人马，几块牌子，其实是个家族企业”。

　　对于改名换姓是为了掩人耳目的说法，卢俊卿予以否认：三兄弟名字本来就不一样，不是为成立协会而改的，其中一个是从母姓。

　　“合影经济”的中介

　　目前，世界杰出华商协会下属29个分支机构，包括各类基金会、出版社、杂志社等，除了卢星宇担任秘书长的全球华商未来领袖俱乐部，还有个由卢俊卿妻子李海宁担任主席的儒商夫人俱乐部。

　　媒体人周筱赟得到的一份内部资料称，未来领袖俱乐部对会员有明显的资格界定：全球华商500强、华商领袖、杰出华裔子女接班人，入会须一次性缴纳会员活动费100万元人民币。

　　不过，卢星宇本人对交钱的说法予以了否定：现在是针对华商会高端会员子女服务的俱乐部，免费申请，经过我审核就能加入。

　　利用企业家们对权力的向往，华商会将中外政要转化成了它的隐性资源，也紧紧攥住了一些政商资源。内部资料显示，“副理事长单位”以上，第一负责人子女(20-35岁)可免费加入全球华商未来领袖俱乐部，以“凝聚人脉”，第一负责人的夫人可免费加入儒商夫人俱乐部，夫人们享受的服务则包括“国际礼仪培训、翡翠珠宝、皮草鉴赏等活动”。

　　一份时间标注为今年4月的《杰出华商理事会成员邀请函》表明，入理事会成员须缴纳的费用，从“理事单位”1年期4900元起，高至终身188万元的 “副会长单位”。

　　以较高级别的“理事长单位”权利为例，企业将获得荣誉、营销、公关、传播、咨询、权益保护等服务，营销服务包括，“符合条件的产品，可申请由领导作为礼物公开赠送给有关国家元首、政府首脑、政要及其他社会名流”。

　　另外，企业第一负责人可申请优先参加每月举办的“中华名人乒乓球联谊赛、棋牌联谊赛、高尔夫联谊赛、保龄球联谊赛”等高端联谊活动。

　　据《第一财经日报》报道，一名进入全球华商未来领袖俱乐部的人士透露，他曾花几万元与“高端人士”打了一场乒乓球。

　　除了卖会员资格外，一名华商会前员工透露，财富领袖论坛、华商500强论坛、全球高科技500强等榜单评选，也都是公司营利的手段，只要企业愿意给钱就行，而华商会作出的承诺之一，便是有国家领导人出席。

　　不过，也有参加“财富论坛”的嘉宾抱怨，说连续两年参加华商大会，共交了6万余元会费，收益甚微，并未如其宣传所说与国家领导人见面，拓展高端资源。

　　对此，卢俊卿回应称，如果有领导人出席，那是对企业家的鼓励，“这是一个自由谈恋爱的平台，你在这找不到对象，全怪我吗？”

　　“俯视营销”下的蛋

　　一位曾在天九伟业工作的员工告诉记者，自己的工作就是不停地打电话，向国内的大小老板们推销协会的会员，卖出之后从中提成2%到3%。

　　培训资料教导他们：先推荐做VIP，实在没钱或者没有自信的，再推荐副理事长和理事。

　　这份资料还创造了一个“俯视营销”的名词—要相信自己卖的是高端产品，每一通电话，都要有对方会理所当然购买你服务的成功心态，“要尽量争取让对方上协会网站看看，现在的网站很有冲击力和吸引力，会大大提高成单率”。

　　世界杰出华商协会网站曾经显示，该协会总主席由全国政协前副主席孙孚凌担任，全国人大常委会前副委员长铁木尔·达瓦买提、何鲁丽、顾秀莲等则担任该协会名誉主席。此外，网站上还罗列了一百多个顾问和高管，包括数十位已经退休的中外政要，以及诸多知名学者。在华商会陷入质疑后，该网页目前已遭删除。

　　目前，除杨澜否认自己曾同意担任“中非希望工程”共同主席外，经济学家钟伟、巴曙松、厉以宁、贾康、魏杰也均表态否认为华商会顾问。对此，8月22日，卢俊卿在微博上贴出公告称，“对方承认后才会刊登在网站和协会简介上，我们没必要冒用别人的名义”，而对于媒体报道的“包装民间人士为联合国官员”一事，该公告称，“涉及联合国官员的身份问题，正在查证中”。

　　另据《半月谈》记者与有关领导秘书核实，部分高级领导挂名该机构一事并非被盗用，而是确有其事。

　　对人脉经济把握得炉火纯青的华商会，还要求业务员掌握一个固定的“话术”，帮助他们利用企业家的心理，对其攻城陷地，其中一点是，务必要给对方寄华商会的简介，“只要看了协会简介，都会对协会充满敬意”—在周晓赟提供的一份华商会的印刷简介中，铺天盖地的都是卢俊卿、卢星宇和中外政商要人的合影。

　　对于善于利用人脉发财的卢氏家族来说，“中非希望工程”像是一笔失败的生意。

　　“中非希望工程”是由青基会和世界杰出华商协会共同发起，前者负责向其会员劝募，后者负责接受捐赠。2010年年底，“中非希望工程”正式启动，目前认捐金额近4亿，但到账只有3000多万。

　　按照卢俊卿以天九儒商集团名义与青基会签署的捐赠协议，10年捐赠1亿元人民币，每年捐赠1000万元。卢俊卿辩解称，“员工动员企业家捐款，我们确实会有2%奖励，但这个钱是我自己兜里掏出来的，我自己贴钱拉善款”。

　　这位活跃在钓鱼台的人士还声称：为了让企业家多捐钱，我每次都是在钓鱼台国宾馆宴请他们；为了让非洲相关驻华大使、中国前驻非洲大使为我们工程出谋划策，我每次也是在钓鱼台国宾馆宴请。

　　与坦桑尼亚、纳米比亚、肯尼亚等国领导人合过影的卢星宇也表示委屈：我在非洲还要协调(各国)总统、总理、中国驻非洲各国大使的关系，都是我一个人做。

　　8月22日，卢俊卿在微博上贴出2011年1号、2号通告，称“慈善无罪，诽谤可耻”。不过，在其前员工看来，在该项工程中，卢俊卿得到的回报，会远远大于他的付出—华商会不仅继续攀附了“上层”的关系，也获得了招徕会员的新招牌。在华商会官网上，对该工程的说明是，“慈善开路，商务跟进”。