山寨手机末路：暴利导致从业者不思进取

　　山寨手机遇寒冬 周边产业跟着收缩

　　作为手机之都，深圳的山寨手机曾极度繁荣，但如今却不得不走向了末路。三千家中小手机厂商倒下了起码半数，而最为低端的三码机目前仅剩二十几家。“山寨机倒下去了。”深圳市移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金毫不避讳地说。

　　文/记者高靖

　　图/记者轩慧

　　现状：山寨机市场无人问津

　　连日来，记者多次走访了华强北的几家通信市场，除了一楼有顾客外，二楼以上顾客非常少，多数店铺老板都在玩电脑。

　　品牌机横扫山寨机

　　华强北的远望、明通、龙胜，在山寨手机大行其道时，这几个手机市场人气最旺，铺租也贵得惊人。曾经，这里人头攒动，叫卖声不绝于耳，作为山寨手机市场的最前沿，现在却遭遇前所未有的“寒冬”。

　　位置最好、人气最旺的远望手机市场也难逃厄运，原本集中在三楼以上的五码机、外文机，现在都已经难见其踪了，取而代之的是随处可见的苹果配件、贴膜、回收。在许多柜台的显眼位置，HTC、苹果取代了山寨机的位置。

　　在远望手机市场做了3年的小林告诉记者，去年以来，山寨手机就很难做了。“这个柜刚撤了，没人敢接。以前这一楼的柜台光喝茶费就得几万元。”小林给记者算了笔账，一个1.2米的柜，每月铺租要3000元以上，加上各种税费等，每月支出要4500元，一天赚150元才能够不亏钱。

　　“以前一天能卖10部手机，现在最多三四部，有时一部也卖不掉。”小林说，苹果手机流行加上安卓机大拼硬件价格，使一般购机者选择余地很大，几乎无人理会山寨手机。反倒是卖苹果配件的，一下火爆了起来。“现在市场最少有1/4是专做苹果系列产品和相关配件的，几乎个个柜台都卖苹果的套和膜。iPhone、iPad、苹果笔记本，一体机市场里都有人做。”

　　记者走访中也了解到，为了调整细化市场，像远望等手机市场也在积极谋求转型，不仅开通专门的维修区，也筹备拿出特定的区域开辟做苹果产品专区。

　　周边产业跟着收缩

　　记者也向周边地产中介打听了一下写字楼的租金，原本能租到200元每平方米的写字楼，现在降价到100多元都无人问津。

　　一家知名数码城的招商部负责人告诉记者，原先想进商场拿柜台铺位的人挤破头，好的铺位转让费甚至高达10余万元，但现在的情况是很多人宁肯不收转让费来退租。

　　“以前一个柜台二三万元，现在五六千元都没人敢去租。”远望、明通、高科德等这些手机市场无一避免进入了“寒冬期”。

　　“以前在华强北不用你走，人群能拥着你往前走，但现在在华强北，一天也不会有人碰到你。”在华强北从事手机生意六七年的小林这样向记者形容。

　　山寨手机不好做，整个华强北人都少了很多，影响最为直接的就是快递行业。以前晚上6时到8时，华强北各手机市场后面的快递忙得不行，但现在不仅快递员减少了很多，许多网点也在收缩。

　　记者走访中发现，现在深圳生产电池、屏幕、蓝牙、按键、充电器、模具等的手机零配件厂倒掉一大批，代工厂业务量也大幅下滑，不少工厂都裁员停产艰难度日。

　　原先八卦岭工业区内为手机做包装盒、宣传单据的印刷厂全线受到影响。华强北的远望、明通、高科德等手机卖场许多商铺空出转租。

　　山寨机工厂：

　　走佬、转型、洗脚上田

　　“华强北的山寨机倒下去了。”深圳市移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金毫不避讳地说。唐瑞金告诉记者，分布在华强北、天安数码城、车公庙等地的中小手机厂商共有3000多家左右，其中华强北约有千家。

　　三码机工厂仅剩20多家

　　一位在手机业界打拼多年，现有一家中档规模手机品牌的私企王老板跟记者说，“今年手机厂商大量倒闭，很多老板直接‘走佬跑路’，接下来一两年内，2500~2700家都会倒掉。”最先倒下的是三码机厂商，“两打”(从2010年10月至2011年6月在全国集中开展的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动，下简称“两打”)对三码机的打击是致命的，现在市场上没人敢明目张胆做三码机。以前上千家三码机厂商，现在也就剩20多家，多数转型或倒闭。

　　王老板表示，原先山寨手机厂商扎堆华强北，但现在都急于从华强北抽身，有的躲到别的地方偷偷摸摸做，有的干脆转行不干手机了。“圈子里不少人都被抓了，不光深圳，全国都是，所以不敢明目张胆往枪口上撞。”

　　山寨手机被迫转型

　　“一半以上的山寨手机老板选择了不干或干脆‘走佬’，真正能拿到手机牌照洗脚上田做品牌机的少之又少，还有部分转行试水平板电脑。”长期关注深圳山寨手机市场的战国策公关顾问有限公司首席分析师杨群向记者介绍。 “全球手机看中国，中国手机看深圳，深圳手机看华强，华强北有这么多手机企业，从业人员过百万，有牌照的才300多家，能让国内消费者有印象的品牌屈指可数，这不得不承认是华强北的悲哀。”

　　“不转型即死亡，山寨机用一个字形容就是‘倒’，稍有实力的手机商只能被逼去转型。”唐瑞金这样向记者描述道。

　　不景气导致三角债难讨

　　以前做山寨时，只要认为你的方案可行，有钱赚，大胆的商家会跟着押钱一起做，但现在山寨的末日到了，关系再好都不能赊账，现金为王。“往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片。”一位做手机电池的刘姓老板表示，他开的手机电池厂今年也陷入困境，因为上下游产业都被坏死账拖死了。

　　“我身边的供应商一个个倒下去，零售卖家一个个关门歇业，华强北搞电子的商铺，原来月租两万多元，现在四五千元都没人要，现在只做现金交易，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。”“做这行的，有很多是小作坊，这种老板一跑根本没法找。大的厂商因为库存、人工、租金等多种因素，也容易被这些小账给拖死。”

　　“现在大家为了收到现金，讨债只要三分之二的现金，甚至对半都可以，只为了让自己多一口气，多撑会儿，欠我四万元的，只要三万元甚至两万元，欠我五万元的，现在给我三万元就两清了。”

　　山寨手机市场萎缩原因分析

　　原因一：恶性价格战做空市场

　　为何当年风生水起的山寨手机如今一败涂地？杨群认为，山寨手机大面积倒闭表面原因主要是“两打”对市场的打击，根本原因主要是山寨手机赖以生存的性价比优势趋弱。“没有核心竞争力，优势就是低价，大家都在拼价格，自然把市场越做越小了。”

　　以前山寨机最风光时，像诺基亚、三星、摩托罗拉这些一线品牌动辄一两千元一部，而当时只需要600元~800元就可以拿到功能不输于品牌机、电池耐用、屏幕够大、喇叭声够大的山寨机，所以相当数量的消费者倾向于购买山寨机。

　　随着技术成熟，生产手机的成本越拉越低，山寨手机跟小品牌手机比价格优势也不明显了，现在新拿牌的300家企业急需在市场上立足，也需要跟山寨手机拼抢市场份额，为了生存，价格战便不可避免。

　　在国内市场容量没有大幅增长时，目前安卓手机的爆发性增长吃掉大部分手机市场份额。

　　全国其他城市的“两打”也切断了深圳山寨手机的销售渠道，尽管有不少仍转入“地下”继续销售，但山寨手机进入地下销售对于这个行业来说也是致命打击。

　　同时，山寨手机用户也逐渐觉醒，全国消费者对山寨机有了客观深入理性的了解，不会再因为图一时便宜而选购山寨机。

　　原因二：技术落后丧失优势

　　现在的手机不仅仅只是一部打电话发短信的手机，而是一个移动多媒体终端。2011年，智能手机爆发性增长，以苹果IOS、安卓领衔的智能机，完全打败了诺基亚的赛班系统，将智能机的概念深入到每个角落。

　　而移动、联通、电信三大运营商为了争抢客户，纷纷推出存话费送智能手机的活动，一下吸引了大量中低端客户，使千元智能机一下猛推到市场的巅峰。

　　有了这些低价质优有售后保障的智能机，原先以“多功能、电视、炒股、上网”为噱头、依托java平台的山寨机完全丧失优势。

　　原因三：暴利行业导致从业者不思进取

　　“手机现在慢慢成为快速消费品，消费者更换手机的速度很快，什么流行换什么。”唐瑞金认为，放眼全球手机行业，深圳仍有绝对优势，只是急需转型。

　　“拼价格，售后跟不上，产品功能单一，系统更新慢。”唐瑞金总结，原先在印度、非洲有着可观市场占有率的深圳手机，由于不思进取，导致客户大量流失。“深圳厂商太急功近利了，都想一夜暴富，赚到钱就落袋平安，赔钱就跑路走佬。”曾经做过山寨手机厂老板的阿宝(化名)向记者感慨。

　　“10万元启动资金就能开始生产手机，当老板，一次做10款手机，做出样品来开始招商，招商情况好就能做，只要有一款成功，卖个10万部就赚翻了。”阿宝向记者揭示了其中的奥秘。

　　阿宝告诉记者，做山寨手机风险极低，除了屏、主板、摄像头外，所有上游原材料、零配件都可以赊账，赊账期从30天到60天不等，一般老板是能拖就拖；不需要技术不需要研发，一个联发科的方案全搞定；不需要自建工厂，大把工厂提供代工服务，代工费5元、8元、10元一部不等；模具费越来越低，原先开发个模具需要18万~30万元，现在仅需五六万元；也不需要办公成本，二三个销售人员就可以撑起场面。“一般拿货价200元的手机，就能欠账80元。”

　　苹果手机4代新上市时，有个厂家第一时间推出高仿机，一下子卖出60万台，而第二个厂家紧随其后，也售出40万台的天量。这个数字即使在深圳，也被看成是神话。杨群介绍，5万台是个生死存亡线，能卖出5万台，这个厂家就赚了，不到5万台，就难维持。除了这些极少数傍品牌一夜成功的外，也有花钱打水漂的。“有个山寨厂老板从去年10月到现在只卖了20台，马上关门了。”

　　山寨手机就跟花2元钱买奖金500万元的彩票一样，有巨额的回报率吸引，还没有任何风险。杨群认为，正因为这种高回报率使许多投机客像赌徒一样涌入这个行业，尽管有人失败撤出，但随时又有新鲜血液换上。“说白了，大家都想一夜暴富。”杨群一针见血地指出。

　　原因四：现金支付减少带来致命打击

　　深圳市一达通企业服务有限公司发布《2011年1月~11月中小企业外贸指数报告》显示，受国际经济形势影响，与往年年底外贸企业订单稳步上升相反，最近两个月，中小外贸企业订单骤降，降幅达三成。

　　深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强表示，报告涉及的2000家企业中，手机企业占到1/10，从事电子信息产业的中小企业占到总数的1/3。

　　“目前来看，欧债危机对我们的企业造成的影响远高于美国的次贷危机。”魏强表示，欧洲企业对危机反应大，具体表现在大幅减少外贸订单。

　　“我们做外贸的手机企业大部分以现金交易为主，在危机情况下，对方付现减少，即便有外贸订单，他们也不敢做。”

　　魏强表示，根据一达通的统计，目前2000家中小企业订单总量减少两三成，明年订单减少的趋势也会越来越明显，企业压力会进一步加大。

　　“中国外贸产品主要集中在快消品、生活必需品方面，在这方面中国企业的制造能力可以负责任地说，已经达到了全球NO.1。”魏强表示，欧债危机打击的是欧洲的买家，不是消费者，如果国内的生产企业愿意改变目前现金交易的外贸方式，国内企业可以很大程度上摆脱欧债危机带来的负面影响。

　　“美国赊销已经占到75%，欧洲赊销也占到60%左右，全球交易中平均有50%采用赊销模式，但赊销、信用支付在我们中国企业中只占到了3%~5%。绝大部分企业仍旧喜欢现金交易。”魏强表示，落后的交易方式已成为阻碍外贸发展的“绊脚石”。“未来如想继续发展，就必须抛弃现金支付。”魏强很肯定地说。