张裕背水一战欲推洋务运动

　　金证券记者 胡春春  来源：《周末金证券》

　　“几十万吨的进口葡萄酒涌入国内市场，公司确实有点措手不及。”5月15日，国内葡萄酒生产大鳄张裕召开了2011年度股东大会，《金证券》获悉，面对增速下降及国外进口葡萄酒的冲击，张裕高管反复提及“加强进口葡萄酒的销售”。

　　《金证券》了解到，尽管张裕引进进口葡萄酒销售已有五六年的时间，但仍然是公司的弱项。公司董秘曲为民在接受金证券记者采访时表示，公司进口葡萄酒主要以新西兰的一个酒庄白葡萄酒为主，进口葡萄酒对公司的利润贡献不足1%。

　　洋酒“围剿”

　　在5月15日召开的张裕2011年度股东大会上，公司高管三次提及“加强进口葡萄酒销售”。

　　公司副董事长总经理周洪江坦言，葡萄酒的发展空间很大，属于朝阳产业，进口葡萄酒在国内市场未来销售的趋势不可逆转，希望在未来竞争中，公司能有所作为。随后其解释了目前国内进口葡萄酒的销售渠道以及销售情况，其表示，去年以来国内进口葡萄酒势头凶猛，抢占了国产葡萄酒的市场。而进口葡萄酒的销售模式大都不走传统渠道，一般情况下酒类消费走商场和餐饮渠道，进口酒主要走烟酒专卖店渠道，这在内地是比较特殊的销售渠道。

　　随后，公司董事长孙利强和副总经理孙健也都提到了公司在“进口酒销售”方面的应对措施。其中孙健解释了为什么公司在做了多年自产酒后开始想要大力做进口酒。他认为，首先，世界上规模高于张裕的企业，无一例外除了生产销售自己生产的酒，也会代理和销售其他企业和国家的酒。其次，消费者需求多样化，也会想喝其他国家的酒。第三，进口酒在挤占国产酒市场份额上明显，即使公司不卖其他人也会卖。公司预备把先锋公司打造成国内最专业的进口酒经销商，“我们会选择规模大的、有影响力、品质有保障、在中国的知识产权归张裕或者双方共同所有的国外合作商。”孙健说。

　　《金证券》了解到，目前国内在进口葡萄酒方面的管制比较宽松，其他国家想要进口酒产品十分不容易，以美国和韩国为例，美国想拿到酒的许可是很难的，韩国酒类进口关税则很高。

　　1%的尴尬

　　事实上，在《金证券》此前多次接触张裕的过程中，公司进口葡萄酒的销售情况并没有给记者留下深刻的印象。股东大会上，副总经理孙健也提到，公司在与外国酒商谈判时并不是很顺利，但谈判在仍然继续。

　　昨日，张裕董秘曲为民对《金证券》说，公司在进口葡萄酒上的销售已经有6年的时间，目前进口酒来源主要是新西兰一个酒庄的白葡萄酒，但进口葡萄酒的销售对公司的利润贡献并不明显，粗略的数据是不到1%。

　　熟悉进口葡萄酒销售市场的上海红酒交易中心市场总监王佳琪也对《金证券》表示，目前红酒代理商代理进口红酒已经成为一种趋势。张裕正是迫于这种市场压力才在今年不遗余力地推进销售体系的发展。

　　张裕2011年年报显示，2012年公司计划实现营业收入不低于66亿元，计划将主营业务成本及三项期间费用控制在35亿元以下，而完成这一业绩要求的首要任务，公司定义在“进一步完善葡萄酒销售体系的基础上，分别建立健全以白兰地和进口葡萄酒为主体的销售体系，提高白兰地和进口葡萄酒市场覆盖面。”

　　追回失落的增长

　　值得注意的是，过去一年中，张裕的业绩增速在放缓，对于今年一季度销售收入下降8.5%的情况，公司副董事长总经理周洪江解释称，一个是小包装进口葡萄酒市场的冲击，其次是今年春节提早到来，第三则是经销商对涨价抱有预期，此前存在大量存货。

　　《金证券》了解到，公司目前的主要产品是酒庄酒和解百纳：6个酒庄，未来5年计划发展到1000吨，成为国产葡萄酒高端产品；解百纳现在做到33000吨，未来计划至少要做到5万吨，成为国产酒中高端产品。

　　面对市场的变化，公司今年的应对策略，一方面是抢占进口酒销售市场，另一方面是扩大现有的葡萄酒产能。股东大会上，公司高管对机构透露，目前公司产能在17-18万吨，高端产品集中为酒庄酒，已经具备1万吨产能，今年的扩大计划主要集中在白兰地和包括解百纳在内的普通葡萄酒上。年报数据显示，公司在2011年资本支出6亿的基础上，2012年投资项目将达到13个项目20亿投资。主要是提升葡萄基地的数量和品质，包括自有葡萄基地的建设。

　　“公司团队已经做了一系列研究，提了一系列措施，第二季度末可能就会产生效果，今年增长幅度很快就能跟去年幅度持平。”副总经理孙健说。