卡奴迪路：75%销售收入来自直营店

　　证券时报记者 甘霖

　　即将登陆A股市场的卡奴迪路(002656)近日在深圳、上海、北京三地询价路演，公司良好的成长性和超强的盈利能力引起一些行业分析师的较大兴趣。在询价会上，部分投资者与公司高管展开交流。

　　对于投资者提出的公司将如何从充分竞争的男装行业脱颖而出，卡奴迪路董事长林永飞表示，公司的核心竞争力主要表现在公司完善的商品企划机制。由于公司长期代理国际一线品牌服饰，跟国际一线品牌零距离接触，尤其擅长吸收国际时尚设计理念，并融入本土文化风格，决定了公司具备较强的产品创新意识和创新能力。此外，公司对销售终端的掌控能力比较强，销售收入的75%靠直营店，25%靠加盟商。

　　目前，卡奴迪路已成为国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰品牌零售商之一，与包括仁和春天百货、王府井百货、新世界百货、上海百联、广州友谊等在内的标志性高端连锁百货建立了稳定的长期合作关系。此外，公司目前在广州白云机场开有3家直营店，今年又签约4家。据悉，白云机场一个广告牌一年的费用为几十万，公司在机场开直营店既实现盈利还有广告效应。

　　关于公司门店的布局问题，林永飞介绍，公司目前的营销网络渗透非常广，甚至涉及新疆、西藏，但在一些经济活跃的地区仍然存在相当大的空白点。公司不会盲目开店，公司开店选择，一是市场的空白点；二是目前已进驻的合作高档连锁百货，它们开新店，公司会紧跟。随着一二线城市高档物业越来越多，选择合适店面的机会也相应增加。另外，开店计划跟市场容量有关系，公司会做一个周密详细的市场调研，目前调查得出结论总计可开到1200家。

　　“公司的销售收入一部分依赖VIP高端客户，目前这部分客户有多少，消费能力多强，如何维系他们？”广发基金的行业研究员提问。

　　林永飞对此表示，打造一个服装行业的高端品牌绝对不可能单纯靠广告轰炸就能达成，而是靠品质，靠服务，靠经年累月的沉淀。公司通过定期向VIP会员传递时尚资讯、流行趋势及品牌信息，向VIP客户提供个性化的产品定制服务；公司还不定期向VIP会员发送促销信息及相关邀请函。此外，公司也会邀请VIP客户参加所在门店城市举办的消费体验等各类活动，从而提高VIP客户对公司品牌的忠诚度。公司目前有VIP客户近3000名，一年累积消费1.5万元以上才能成为公司的VIP客户。